【案例】一化妝品專賣店的老板到了轉(zhuǎn)季應(yīng)該進(jìn)新貨的時候，卻猶豫不決，拿不定主意。因為原來的貨都沒有賣完，積壓了不少庫存，如果再進(jìn)新貨的話，害怕前面的吃不了，后面的還得兜著走，這樣加大了庫存量，導(dǎo)致形成惡性循環(huán)。
他考慮了很久，最后決定只進(jìn)少量的新貨，讓舊產(chǎn)品和新品一起賣。結(jié)果，新貨過少，顧客購買時總是出現(xiàn)產(chǎn)品配套不全而無法滿足顧客的需求，最后舊產(chǎn)品新品一起成了庫存。
看看上面的例子，不少的美容院經(jīng)營了多年，老板卻始終不能有效控制進(jìn)貨量和解決存貨。
當(dāng)掌握并利用好進(jìn)貨的時機(jī)，
美容院就具備吸引顧客的基本條件，而有效的控制了存貨問題，
美容院才能賣出更多的貨給顧客，并且沒有庫存積壓的風(fēng)險。
進(jìn)貨前作業(yè)做事情前的有效規(guī)劃非常重要，這樣知己知彼的了解對方需求后，就可避免在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)的錯誤和失誤。
美容院進(jìn)新品前應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：a、美容院合理的商品容納量，含店里展示量和庫存量。
b、美容院產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
c、促銷活動的需求：針對促銷活動所需要處理的產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先予以補(bǔ)貨，保證充分的貨源，不致使廣告宣傳與美容院產(chǎn)品脫節(jié)而影響促銷效果，甚至?xí)痤櫩偷姆锤卸庵路葱Ч?br>d、 突出季節(jié)產(chǎn)品的精神與主題：美容院每一季度都有要表現(xiàn)的主體與故事，隨著時序的變遷而融入流行元素，并使之呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
進(jìn)貨原則有人為了節(jié)省進(jìn)貨的時間或為了能拿到較低的折扣，單次進(jìn)很大量的貨，或者有人怕庫存量大而每次都只進(jìn)少量的貨，于是花在進(jìn)貨上的時間和經(jīng)過多而無暇顧及其他事情，這些都是極端的做法，進(jìn)貨不是越多越好，而是以“適時適量”等為原則。
1、適時適時即確實(shí)掌握時間需求，例如：是否可以滿足顧客的需求？是否可以趕在促銷活動前進(jìn)貨？進(jìn)貨的時候是否可以避開一天生意忙的時段或是周六、周日及節(jié)假日？2、適量適量就是要滿足美容院產(chǎn)品的需求量。進(jìn)貨數(shù)量既不能太多，造成倉庫雜亂無章，又不能太少，太少則對顧客缺乏足夠的吸引力。3、經(jīng)濟(jì)訂貨批量策略