首先明確你的分享目的是什么？

這個(gè)最為關(guān)鍵，如果僅僅是匯報(bào)工作，程式化就可以。

而如果是當(dāng)成典型的培訓(xùn)案例，分享就完全不同了。

作為公司的知識管理，很多公司都要銷售來給大家分享經(jīng)驗(yàn)，分享的要點(diǎn)是：

1、你是如何分解公司下達(dá)的指標(biāo)的。

2、你如何看待公司的指標(biāo)

3、你如何設(shè)置自己的目標(biāo)

4、你為了完成目標(biāo)做了哪些準(zhǔn)備

5、你在完成目標(biāo)過程中，都碰到哪些障礙和問題，如何解決的？

6、突破障礙你的最深的體會(huì)是什么？下次碰到這些問題，你會(huì)復(fù)制現(xiàn)在的做法嗎?

7、這次達(dá)標(biāo)你積累了哪些經(jīng)驗(yàn)。

8、你將會(huì)如何迭代你的銷售技能。

看完三件事：

1、幫忙點(diǎn)贊，讓更多的人分享這篇文章的觀點(diǎn)。贈(zèng)人玫瑰手有余香。

2、請關(guān)注我和我的頭條號，也可以私信交流。

3、頭條號：實(shí)戰(zhàn)價(jià)值型銷售，每天分享銷售干貨，讓你在學(xué)習(xí)中快速成長。

編輯：Value_sales

培訓(xùn)師丨咨詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經(jīng)理。

美容院如何才能控制成本又賺錢？

首先理解美容院的成本結(jié)構(gòu)主要是人工、房租、水電，以及一些美容設(shè)備設(shè)施。僅靠“省錢”，其實(shí)很難發(fā)展。還是要抓住“開源”這個(gè)要點(diǎn)。

所以：

1.可以大力發(fā)展兼職美容師，她們即可以做業(yè)務(wù)拉客戶，又可以省去固定人工，并且也方便她們自主選擇上班時(shí)間。

2.算一下每天的盈虧平衡點(diǎn)，想法刺激客流量，以及轉(zhuǎn)化率。

3.設(shè)計(jì)合理的套餐結(jié)構(gòu)，保證平效產(chǎn)出。

在抖音快手短視頻以及網(wǎng)紅直播的各種影響下，人們的審美趨向一致化，大眼睛歐式雙眼皮兒，高鼻梁，尖下巴等等。于是給美容行業(yè)帶來了商業(yè)的春天，一個(gè)個(gè)美容塑體瘦身的中小企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在了大眾的視野中。

如何控制成本又賺錢？你賺的錢等于什么，等于收入減成本，所以從兩點(diǎn)出發(fā)，第一增加收入，第二控制成本。

首先說增加收入，收入等數(shù)量乘以單價(jià)，單價(jià)提高或者薄利多銷。美容行業(yè)屬于服務(wù)類行業(yè)，建議在入行頭幾年不要退出特別昂貴的產(chǎn)品，重點(diǎn)是擴(kuò)大自己在這個(gè)行業(yè)的影響力，在業(yè)內(nèi)站住腳才是首要完成的重要任務(wù)！一定要給更多人體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，無論是活動(dòng)也好還是廣告推送，一定要把自己的產(chǎn)品真正讓需要的人收益，才能稱得上給人體驗(yàn)，才能說服眾人，才會(huì)多銷。

第二，控制成本，控制什么成本是關(guān)鍵，一定不要在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)手腳，這是自毀前程！而且害人害己！那么我們從什么降低成本呢？個(gè)人建議從房租以及前期裝修上可以不要求那么苛刻，但是服務(wù)人員一定要溫暖，才能聚之眾人，才能讓未來更好?。?！

祝您開業(yè)大吉～