謝邀，水胭脂開美容院有16年的經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在的美容院開店思維已經(jīng)進(jìn)入了更新更高效的時(shí)代，我們一般決定在當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)創(chuàng)業(yè)者開美容院前，都會(huì)進(jìn)行有效的精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查，這樣避免在后期經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中沒有任何策略和方向。

開美容院市場(chǎng)簡(jiǎn)單的主要從三個(gè)方面著手調(diào)查：

一、消費(fèi)者棲息地當(dāng)你確定好大致的商圈后，那么就要看周邊的精準(zhǔn)消費(fèi)者的分布范圍，是否在以店為中心，3KM為半徑之內(nèi)。如果符合這個(gè)要求，我們才開展接下來的工作，一個(gè)好的門店位置，占據(jù)了這個(gè)美容院是否成功70%的要素。如果你的美容院是在小區(qū)，那么我們可以看小區(qū)的入住率達(dá)到幾成？小區(qū)的人口性質(zhì)，是上班族還是養(yǎng)老族居多，如果是上班族，那么后期我們的美容院作息時(shí)間都需要跟著相應(yīng)調(diào)整。如果你的門店位置是在商業(yè)街（其實(shí)不是很建議，一是租金會(huì)偏高，第二是流動(dòng)人口偏多的地方其實(shí)對(duì)于美容院來說都不是精準(zhǔn)客戶。），那么需要調(diào)查的是商業(yè)街白天的消費(fèi)者作息時(shí)間，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)景等等。

如果時(shí)間還允許，可以做一個(gè)表格市場(chǎng)調(diào)查，

內(nèi)容可以羅列成為：

你希望附近多開一家美容院?jiǎn)幔?/p>

你最喜歡美容院的什么項(xiàng)目？

你喜歡的美容院是什么裝飾風(fēng)格？……當(dāng)然這些都是給到客戶一個(gè)選項(xiàng)，接受調(diào)查后，留下聯(lián)系方式，試營(yíng)業(yè)期間還可以優(yōu)先體驗(yàn)我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，從而達(dá)到市場(chǎng)調(diào)查和拓客兩種行為?，F(xiàn)在的調(diào)查可以線下，也可以做線上的表格填寫，給到一定的獎(jiǎng)勵(lì)即可實(shí)施。

二、競(jìng)爭(zhēng)同行這個(gè)其實(shí)水胭脂在SIYB創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程里，都會(huì)提到，根據(jù)一個(gè)SWOT分析法，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)是什么？你的美容院如果之后開了的話，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是什么？是服務(wù)、還是產(chǎn)品、是項(xiàng)目功效還是保養(yǎng)，是環(huán)境還是其他等?？傊?，我們必須正面面對(duì)這些永續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)是公平的，優(yōu)勝劣汰法則同樣適應(yīng)于想在美業(yè)財(cái)富里撈金的創(chuàng)業(yè)者。更多的時(shí)候我們市場(chǎng)調(diào)查人員會(huì)直接去到附近的競(jìng)爭(zhēng)門店內(nèi)，去體驗(yàn)手法和服務(wù)，去和他們的美容從業(yè)者聊天，去了解他們的價(jià)格，去大致初步的分析該競(jìng)爭(zhēng)美容院的運(yùn)營(yíng)體系。這些事情一定要去做，不然，開業(yè)后你都不知道自己在和誰競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

三、品牌定位調(diào)查同質(zhì)化的品牌其實(shí)很難再進(jìn)入到同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有的美容院品牌以面部為主，例如克麗緹娜，有的品牌以養(yǎng)生為主，有的以養(yǎng)發(fā)為主，水胭脂則是以高科養(yǎng)顏塑形綜合為主的一家美容院，輔以輕光電項(xiàng)目，后期以合作養(yǎng)生大健康，醫(yī)美為業(yè)績(jī)升單。這些都是前期市場(chǎng)調(diào)查中需要去考慮的事情，水胭脂會(huì)在內(nèi)地城市實(shí)施3KM區(qū)域保護(hù)，確保同一個(gè)區(qū)域內(nèi)，只有一家水胭脂。而如果你也要開一家美容院，則要看看是否和當(dāng)?shù)仄放朴型|(zhì)化的定位。

開美容院是一個(gè)很系統(tǒng)的事情，不要沒有任何經(jīng)驗(yàn)就盲目的去單干，否則就選擇一個(gè)靠譜的品牌吧，畢竟專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

歡迎關(guān)注水胭脂，一個(gè)16年來只專注于開好一家美容院的品牌。