感謝邀請，我做美業(yè)好多年了，所以給你揭密一下吧！[捂臉]

美容院不做大眾品牌。原因很簡單，不賺錢嘛！大眾品牌利潤太低，靠的是銷量，適合走商超。

美容院有多少客戶呢，500？1000？2000？極限了吧？如果賣大眾品牌，一套賺幾十塊錢，一個(gè)月賣幾套，幾十套，夠水電費(fèi)嗎？

但是小眾品牌就不同了，價(jià)格高，利潤也高啊，一套能賺幾百啊，甚至更多些。美容院不可能有太大銷量，利潤足夠高才能支撐費(fèi)用。

那么，是不是客戶就吃了虧了呢？不一定。

大眾品牌雖然商家利潤低，但是客戶并沒有少花錢啊！你怎么知道那些品牌的呢？哪怕是個(gè)男人，也聽過“用了大寶，真對得起這張臉”吧？哪個(gè)大眾品牌沒有明星代言呢，然后再插播在各大媒體的黃金時(shí)段。

這些花費(fèi)遠(yuǎn)超了化妝品自身的成本。

而小眾品牌是不做廣告的。他們也不在商超和網(wǎng)上賣。他們直接對接美容院。質(zhì)量上乘，價(jià)格合理，給店家利潤非常高。

當(dāng)然，因?yàn)樗麄儽Ｗo(hù)市場，所以，有的美容院加價(jià)很多，因?yàn)槟阌弥诲e(cuò)，在別處也買不到嘛！她們就加錢賣。這樣，就出現(xiàn)了顧客感覺，美容院的化妝品都很貴。

不過，更多的情況是，美容院的客戶平時(shí)用的護(hù)膚品就很貴，她們很多都是用的國際品牌，從國外買的。所以，美容院在選擇品牌時(shí)，會迎合她們的消費(fèi)習(xí)慣。畢竟，太便宜了人家不敢用嘛！一個(gè)開奔馳的人，你想用電三輪替換，即使物美價(jià)廉，節(jié)能環(huán)保也不好辦啊！

這是我的個(gè)人理解，希望能幫助到你。

（1）明星都去的美容院測評：

自己研發(fā)，相對節(jié)約成本，物美價(jià)廉，也更有品牌意識。

美容院顧客相對穩(wěn)定，公司會根據(jù)調(diào)研情況，有針對性研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，讓顧客更有歸屬感和安全感。

美容院有固定美容項(xiàng)目，一般一個(gè)顧客會有四五個(gè)項(xiàng)目，多的有十幾二十個(gè)，還有一些高端項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目比較穩(wěn)定，產(chǎn)品只是做為附屬。

一般情況下，買項(xiàng)目送產(chǎn)品，單獨(dú)購買產(chǎn)品的時(shí)候比較少。

美容院顧客要求細(xì)致，她們有自己固定護(hù)膚品牌，不會輕易用其他產(chǎn)品。

美容院產(chǎn)品不知名，除了內(nèi)部工作人員和顧客沒人知道，放在商超被購買的幾率也很低。

商超產(chǎn)品都有推廣，比較出名，院線產(chǎn)品沒電視廣告，知道的人少。

如果為了銷售，專門做廣告，成本會增加，不值得。

院線產(chǎn)品在美容院有固定受眾。

不管顧客們在家用什么牌子，在美容院都用美容院產(chǎn)品，有一部分人還會長期購買。

所以，除非是公司自己的專賣店，院線產(chǎn)品不會單獨(dú)去商超外賣。