應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手一、行業(yè)方面1、對(duì)所從事的行業(yè)前景和趨勢(shì)有客觀的判斷2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r以及優(yōu)劣勢(shì)分析3、你的項(xiàng)目在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)都有哪些4、預(yù)算以及需要達(dá)成的效果二、消費(fèi)者方面1、租賃市場(chǎng)分析2、租賃人群分析（主要是什么樣的人，年齡，性別，比例）3、租賃人群的消費(fèi)能力分析（根據(jù)第2點(diǎn)的分析，進(jìn)行科學(xué)的分析）4、SWOT分析實(shí)在不會(huì)，可以找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如前瞻產(chǎn)業(yè)研究院之類(lèi)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。望采納，謝謝

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回答

一份用來(lái)融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少要包括幾個(gè)主要部分：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)介紹、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃。其中每個(gè)部分還可以在細(xì)分介紹。比如，市場(chǎng)分析部分，就可以包括市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)規(guī)模分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等等。

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析的相關(guān)頁(yè)面會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的比較前面的部分，畢竟這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之所以成立的前提條件。然而，能把這一部分內(nèi)容寫(xiě)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻是鳳毛麟角。創(chuàng)業(yè)者所做的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)中關(guān)于市場(chǎng)分析的部分，常常犯有如下錯(cuò)誤：

1. 市場(chǎng)分析寫(xiě)的太冗長(zhǎng)。

有的創(chuàng)業(yè)者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場(chǎng)分析部分寫(xiě)的冗長(zhǎng)無(wú)比，旁征博引，調(diào)用了各種權(quán)威報(bào)道、數(shù)據(jù)報(bào)告、使用各種分析方法、羅列各種調(diào)研案例，最后再才得出結(jié)論。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)故菄?yán)謹(jǐn)了，可這是創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)，又不是市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告，寫(xiě)這么多未免喧賓奪主了。再說(shuō)，成熟的投資人一般對(duì)市場(chǎng)都有自己的了解和基本判斷，很多內(nèi)容不需要你去重復(fù)說(shuō)，只需要點(diǎn)出與你項(xiàng)目相關(guān)的最重要的幾個(gè)點(diǎn)就可以了。

2. 羅列現(xiàn)成數(shù)據(jù)，敷衍了事

另外一種極端就是對(duì)市場(chǎng)分析部分完全不重視，簡(jiǎn)單的從網(wǎng)上搜一些報(bào)告數(shù)據(jù)上去羅列在上面就算是分析了。完全不提自己的項(xiàng)目與市場(chǎng)的關(guān)系。比如，“根據(jù)XX機(jī)構(gòu)XX年發(fā)布的最新研究報(bào)告，XX市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到XX萬(wàn)億”。看起來(lái)好像市場(chǎng)盤(pán)子很大，可是跟你有什么關(guān)系呢？你能全吃的下？

寫(xiě)這種市場(chǎng)分析的創(chuàng)業(yè)者，要么是懶，懶得自己分析，要么是傻，搞不清自己的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的關(guān)系。

那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的“市場(chǎng)分析”部分到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？

其實(shí)，你只需要在這部分向投資人說(shuō)明白這幾件事就可以了：“市場(chǎng)空間足夠大、市場(chǎng)需求真實(shí)存在、該項(xiàng)目有機(jī)會(huì)占據(jù)一定市場(chǎng)份額”?；谶@個(gè)目的，我們建議你在撰寫(xiě)市場(chǎng)分析時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1. 盡量引用權(quán)威公開(kāi)的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多的公開(kāi)數(shù)據(jù)，但不見(jiàn)得都是正確的數(shù)據(jù)。在引用數(shù)據(jù)做支撐時(shí)，盡量選擇權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，比如國(guó)家部委發(fā)布的數(shù)據(jù)、知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)等。盡量選擇近期公布的數(shù)據(jù)。在運(yùn)用多個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和計(jì)算時(shí)，特別注意這些數(shù)據(jù)要盡量都在同一個(gè)時(shí)期，不然算出來(lái)結(jié)果誤差會(huì)很大。

2. 計(jì)算細(xì)分的潛在市場(chǎng)規(guī)模

不要搜到報(bào)告數(shù)據(jù)就直管往上貼，要多考慮一下你的具體項(xiàng)目與這個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的關(guān)系，盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場(chǎng)需求的規(guī)模數(shù)據(jù)

希望我能幫助你

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