我從事美容行業(yè)多年，從首次踏進(jìn)美容院門檻的顧客，到在美容院做多年的顧客，美容院都有著不一樣的套路，總結(jié)有10個，一步一步地分享給大家。

一，免費體驗。

美容師會在外面發(fā)免費體驗卡，拉顧客到美容院內(nèi)，也不是什么人都發(fā)的？

美容師會選擇，愛打扮的女性，和穿著上比較高檔的女性，顧客一旦躺到美容床上。

美容師就會用各種方法讓你把錢掏出來，如果不消費是不會讓你輕易起來的。

現(xiàn)在的女人也精明了，天下沒有免費的午餐，免費的很多人不愿意去了。

所以美容院就換了套路，20元或者是30元就可以體驗幾百或者上千的服務(wù)項目，其實套路基本一樣。

二，單人單間。

美容院會采用單人單間的方式，把顧客都隔離開來，因為都在一塊兒的話，女人會有她不消費，我也不消費這種心理。

而一個人的話，一旦躺在一個陌生的環(huán)境當(dāng)中，旁邊再有兩個美容師配合著，不斷地用話語刺激你，你很有可能因為沖動或者是不好意思而消費。

很多美容院的免費體驗，只做半張臉，讓你看到明顯的效果，如果想做那半張臉，再另外消費。

而且如果你不消費的話，美容師就不會給你卸掉臉上涂抹的產(chǎn)品。

僵持到后來的結(jié)果就是，你雖然生氣，感覺被套路了，但是還是消費了，再就是你堅決不掏錢。

美容師的說話越來越難聽，你們吵一架，你非但沒有體驗好美容項目，還生了一肚子的氣，從美容院走了出去。

三，優(yōu)惠活動。

美容師會把你的皮膚問題擴(kuò)大，把你的皮膚說的一文不值，然后嚇唬你說你的皮膚必須要進(jìn)行管理了。

還有對做身體的顧客也是一樣，把問題擴(kuò)大，讓你覺得真是哪都不舒服，身體好像真有什么病，現(xiàn)在人對健康越來越重視，也愿意把錢花在身體保健上。

再說我們店正好有一個優(yōu)惠活動，你可以參加，就剩今天一天的時間了，過了今天就沒有了，讓你抓住好機(jī)會，其實活動都是自己說的。

四，聊天探底。

如果你辦了卡，就是老客戶了，剛開始幾次，美容師是不會再繼續(xù)向你推銷的。

會和你聊家常，聊老公，聊孩子，你可不要以為只是隨便閑聊的，這是美容師在了解你的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。

看你在家管不管錢，有多高的消費水平，后期再向你推薦適合你消費水平的產(chǎn)品。

五，量身定制。

后期如果確定你經(jīng)濟(jì)條件不錯，消費能力比較高，這時就會向你推薦可以為你量身打造，根據(jù)你自身皮膚條件，或者身體狀況，專門為你調(diào)制一對一的產(chǎn)品，還會仔細(xì)地記錄一下你的信息。

其實根本不是專門為你量身打造的產(chǎn)品，只是這套產(chǎn)品，分類的相對比較細(xì)，更適合你一些。

但是你會有一種專享，特有的感覺，就像買了一個限量款的包，愿意花出幾千，上萬，甚至更多的錢。

六，請專業(yè)老師。

如果你還有什么顧慮或者疑問不愿意高消費，這時，美容師就會說，過幾天有專業(yè)的老師會過來，機(jī)會難得，名額有限，專門給你提前預(yù)約上，到時再有其他人，所謂的老師向你逼單。

七，下危機(jī)。

一般中年女人的消費水平非常高，但是因為年紀(jì)大了，普遍的都害怕另一半會背叛自己，，美容師就抓住這一點下危機(jī)。

經(jīng)常在耳邊說，誰誰誰老公出軌了，因為看著她太老了，不如外面的女人漂亮，聽得多了，自然就會往心里去，也更舍得往臉上砸錢了。

八，便宜東西賣天價。

美容院里的產(chǎn)品并不像美容師說的那么高檔，其實就是一些很廉價的產(chǎn)品，包裝得比較上檔次。

幾十元的東西可以賣到幾千，幾百元的東西可以賣到上萬。

九，換地方。

有專門針對有錢人的美容院，會經(jīng)常換地方，比如這一個地方的有錢顧客都挖得差不多了，就會換另一個地方換另一個名字，重新挖那里的有錢顧客。

十，去整形醫(yī)院。

大部分整形醫(yī)院的顧客都是美容院老板帶去的，因為美容院老板和顧客呆的時間比較長，比較了解顧客的消費情況，成單率比較高而且單價也會提高。

所以美容院老板會經(jīng)常忽悠顧客去做微整，從中獲取高額回報。

我寫這些，就是想讓大家知道這些套路，做到心里有數(shù)，不上套。

美容院用這些套路只是一部分，也有很多美容院是實實在在的為顧客做服務(wù)的。

在這里祝大家永遠(yuǎn)年輕漂亮。

你還知道美容院哪些套路呢？歡迎評論留言，說說你的看法。