我是做實體工廠的，對美容行業(yè)知識很少，但行業(yè)是互融的，現(xiàn)在干什么都離不開互聯(lián)網(wǎng)，多向大師請教，我們這些只知道拼命干，加油干靠熱情是不夠的，折了跟頭小事，很多光陰都荒廢了，真覺得傳統(tǒng)方式可靠見效快，就多考慮冷門點，既然活人難搞，就真對死過的，或者長生不老的，也許有奇跡。想立桿見影一下投資就得回報，那可真是個真刀實槍的活，也不現(xiàn)實。做什么事要耐住性子，希望有好項目，也帶上我。

為什么街邊的美容院很少人去，卻不會倒閉？

一直以來，套路總是最得人心，街邊的美容院之所以不會倒閉，最大的原因就是利用了人性的特點，以及先進(jìn)的商業(yè)思維！

眾所周知，相對于傳統(tǒng)實體美容院來說，只要開一家店，各種費(fèi)用就會立馬產(chǎn)生，庫存風(fēng)險也會隨之而來。

首先，由于房價漲勢迅猛，再加上人工成本不斷增加，一家美容院的房租和人工成本就會占到盈利額的50%左右！

其次，美容院為顧客準(zhǔn)備的零食、飲料、水果等，以及水電費(fèi)和管理費(fèi)，加起來要占到盈利額的10%。

接下來，就是所用到的產(chǎn)品，就算按照最低價，三折拿貨，除去損耗和庫存積壓，也要占到盈利額的30%。

最后，只有剩下的10%，才是一家美容院的純利潤！

美容院歸根結(jié)底是屬于服務(wù)行業(yè)，從一個顧客進(jìn)店，至少需要一個專人，通過使用產(chǎn)品和儀器，服務(wù)一個多小時，才能夠收幾十或者上百塊錢。

正常開店，一般都是賺得辛苦錢和專業(yè)技術(shù)價值。因此，傳統(tǒng)實體美容院如果經(jīng)營不善，是非常容易倒閉的。

然而，現(xiàn)如今街邊的很多美容院都在轉(zhuǎn)型，雖然從表面上看，去的人很少，但是我們看到的更多的是一種假象，其實轉(zhuǎn)型后的美容院特別賺錢！

我的一個表姐，她就在街邊開了一家美容院，她跟我說，“轉(zhuǎn)型后的美容院，不但投資少，風(fēng)險低，而且?guī)缀鯖]有庫存壓力”。

那么，轉(zhuǎn)型后的美容院到底是如何賺錢的呢？今天，我就給你們揭開這層神秘的面紗！

醫(yī)美合作掙錢你也許不知道，美容院和整形醫(yī)院合作掙錢，是現(xiàn)在美容院掙錢的主要渠道之一，這其中利用的就是非常厲害的思維模式！

要知道，一個客戶在整形之前，一般要先去美容院做美容，如果一個客戶連美容院都不去，那么你想讓她去整形，估計難度會很大。

通常，街邊的美容院都會選擇跟一家或者多家整形醫(yī)院合作，通過給整形醫(yī)院帶客，從中賺取提成！

你可不要小瞧這個提成，一般情況下，美容院每給整形醫(yī)院介紹一個客人，就會從中得到40%-50%的利潤分成。

不僅如此，美容院還會對接一些客流量很好的美發(fā)、美甲、美睫店，甚至舞蹈店和瑜伽店等機(jī)構(gòu)，通過給這些機(jī)構(gòu)帶去一些福利，來獲取客流量！

比如，美容院會承諾，給來這些機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客，每人贈送一個價值3999元的補(bǔ)水去皺服務(wù)包。

但前提是必須把美容院的大海報放在這些機(jī)構(gòu)的店門口！

來這些店里消費(fèi)的顧客，只需要通過海報上展示的信息，掃碼加關(guān)注，并進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)約，就可以享受這個服務(wù)。

另外，每有一名顧客成功掃碼加關(guān)注，并且到美容院做了服務(wù)，美容院就會獎勵給這些機(jī)構(gòu)20元。

同時，還會給顧客與店家綁定關(guān)系，以后在美容院發(fā)生任何的費(fèi)用成交，都有10%的傭金。

不用多想，美容院提出這么好的優(yōu)惠政策，這些機(jī)構(gòu)肯定非常愿意合作，并且這些機(jī)構(gòu)，會極力地將自己的顧客推薦給美容院！

這樣一來，美容院就利用極低的成本吸引到了大量的顧客。

之后，美容院在這些顧客當(dāng)中，選取20%的高凈值人群，把主要的精力放在這些人身上，天天和她們打交道，做她們的知心朋友！

隨著關(guān)系越來越密切，美容院再將這些顧客介紹到整形醫(yī)院去消費(fèi)，不但解決了客戶的需求，而且還能獲得豐厚的提成。

而剩下的80%的顧客，美容院也可以介紹店內(nèi)的其他服務(wù)項目，讓其盡可能地多消費(fèi)，從而獲取部分利潤！

精準(zhǔn)定位，只做優(yōu)質(zhì)客戶其實，有一部分美容院，會通過精準(zhǔn)定位，篩選出針對性的客戶，來賺取豐厚的報酬！

比如，有這樣一家美容院，美容院的老板做了一個活動，只要辦個會員充值2萬元，就直接免單，而且還會送你10萬元的現(xiàn)金。

要知道，充值2萬元，這可是一個篩選客戶的過程，能消費(fèi)起這么多錢的人，才是老板真正想要的客戶。

當(dāng)然，這樣的客戶，往往都是社會的精英，她們本身就非常優(yōu)秀，說服別人的能力也比較強(qiáng)，基本上都是身邊朋友的榜樣！

而那些花個30塊錢剪個頭都得考慮半天的人，往往身邊并沒有什么有錢人，這種客戶成交起來很難。當(dāng)然，她們也不在老板的考慮范圍內(nèi)。

其實，所謂的免單，并不是指在美容店充值2萬元之后，再去做美容，所有的項目均不再收取費(fèi)用。

而是指你在美容店里充值2萬之后，以后每個月的15號，返你2000塊錢的現(xiàn)金，一直持續(xù)10個月，最終把這2萬塊錢全部返還給你！

雖然返還現(xiàn)金是真實的，但是在返還現(xiàn)金時，會有一個小小的要求，就是每次在返錢的時候，你得在朋友圈發(fā)布一條消息。

當(dāng)然，發(fā)朋友圈的內(nèi)容是不需要你去思考的，美容院已經(jīng)給你想好了，你只需要照著她給你寫好的模板去發(fā)就行。

試想一下，只需要動動手指，發(fā)一條朋友圈，就可以享受2萬元的美容服務(wù)，這樣的買賣，客戶能夠拒絕嗎？

事實上，一條簡單的朋友圈，對客戶來說并沒有什么，但對于美容店的老板來說，這可是一個很好的裂變！

老板就是利用這種很低的成本來獲取客戶，并且讓客戶主動地裂變精準(zhǔn)客戶，這種方法要比打廣告要劃算。

所謂的10萬元現(xiàn)金，當(dāng)然也不是一次性給你的，而是如果有客戶因為你發(fā)的朋友圈來店里消費(fèi)，你可以拿到20%的提成！

舉個例子，如果有個人是因為看到你發(fā)的朋友圈，或者是在你的介紹下去店里辦理會員充值2萬元，那么你就能夠得到4000元的提成。

這樣一來，哪怕你周圍的人，有一點點想做美容的念頭，你是不是也會多說兩句話，多推銷一下，把這個客戶拉到美容院去？

其實，這才是老板的精明之處，不光是讓客戶幫忙打廣告，還讓客戶主動幫你來營銷！

相當(dāng)于每個月僅發(fā)了2000塊錢的工資，就有一個特別積極的銷售，而且這個銷售能力很強(qiáng)，資源也很豐富。

所以，即使我們看到的美容院很少有人去，也不會倒閉，就是因為老板光靠收上來的會員費(fèi)，就已經(jīng)賺得盆滿缽滿了！

利用人性的特點吸引客戶聽表姐說，美容院還有一種賺錢的方式，那就是利用人性的特點，大量吸引普通的客戶！

首先，美容院會通過各種招聘平臺，專心挑選五名顏值很高的，親和力很好的女生入職，這里給到的薪資是底薪5000，提成對半。

五名店員挑選好之后，美容院的老板給她們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是如何給客戶提供情緒價值？如何在客戶的言談中抓住重點？如何拿下客戶？

然后，老板并不是讓她們出去發(fā)傳單，而是會給她們每個人一個招聘賬號，要求每個人每天至少面試3個人。

當(dāng)然，美容院不會招行政助理，也不會招前臺，整個美容院除了老板，剩下的都是銷售！

如果有人來面試的時候，其他人都會自動去充當(dāng)前臺和行政助理等角色，換句話說，她們五個人的職位都是多變的。

一般情況下，來面試的都是女生，而且都是她們篩選之后的，無論是學(xué)歷，還是顏值，都不會太突出。

而面試官在面試的時候，會假裝和他們聊得很投緣，只是最終的結(jié)果都是回去等通知，不會被錄取！

即便如此，這并不妨礙店員和來面試的女生成為好朋友，她們可以一起逛街、一起吃飯、一起看電影。

試想一下，如果你是個女生，你的學(xué)歷一般，家境一般，長相也很普通。

但是，有一個女生，她的顏值很高，性格很好，主動和你成為朋友，而且會處處照顧你的想法和感受。

這樣一個完美的女生，你肯定不會拒絕跟她做朋友吧？

接下來的一段時間，美容店的老板會要求店員經(jīng)常跟她們出去吃飯，一起玩，就算上班的時間，也沒有關(guān)系，然后單子就這樣慢慢地做起來了。

按照這種方法，每個店員每個月基本都可以成交3單以上，店員的月薪也會達(dá)到2萬以上！

當(dāng)然了，美容院老板賺的錢，可是要比店員的月收入翻上好幾倍，甚至幾十倍。

其實，很多人對美容院特別好奇，也想擁有一家屬于自己的門店。但是，如果想要做好生意或者開好一家門店，一定要避開別人踩過的坑！

開美容院的誤區(qū)1.避免急功近利的心態(tài)

現(xiàn)如今，很多美容項目都被包裝得很好，并且聲稱可以讓你快速回本。這時候，你可能會覺得自己翻身的機(jī)會終于來了！

于是你就開始四處借錢，東拼西湊?？墒聦嵣希饶阏嬲_了店，結(jié)果就不是這個樣子了。

很多美容店一開業(yè)就會做一些拓展和派單的活動，剛開始幾天，沒有效果或者效果不理想也是很正常的。

但是，如果你做事不夠堅定，隨時都想放棄，而且總想著四兩撥千斤，以小投資換取大回報，快速翻身。

那么，這樣的一種急功近利的心態(tài)，一定是不能開店的！

2.沒有精準(zhǔn)的定位

正所謂，定位定天下，想要開一家美容院，一定要根據(jù)自己的能力，想清楚品相定位！

比如說你是想做身體品相，還是想做皮膚板塊。當(dāng)然，盡量不要去做“大雜燴”。

另外，要做好顧客群體的定位，也就是做哪一類人的生意。比如說你是想做寶媽們的生意，還是想做上班族的生意。

當(dāng)然，門店檔次也要有精準(zhǔn)的定位，是做小而精的美容院，還是做高大上的美容院，又或者說是做網(wǎng)紅美容院。

總之，所有的定位在你腦子里一定要非常清晰，然后根據(jù)你精準(zhǔn)定位的客戶群體以及品相，去精準(zhǔn)的拓客，這樣既省時又省力！

3.切勿重模式、輕產(chǎn)品

現(xiàn)實生活中，有很多人看到美容院的生意還不錯，就覺得自己的商機(jī)來了，主動參加線下會，而且聽她們講得營銷模式都很好，一激動就加盟開店了。

要知道，開一家美容院，需要的東西很多，比如選址、裝修、人員、管理、營銷、服務(wù)、品相、拓留鎖系統(tǒng)和功能店務(wù)管理等。

雖然營銷模式很重要，但并不是最重要的，你要明白，模式一定是短暫的，為了一個模式去加盟一個店，真的是不明智！

4.過度的依賴

很多人第一次開美容院，基本上都是沖著品牌代理商的一些優(yōu)惠政策去的，比如保姆式的扶持、業(yè)績支持、拓客支持等。

其實，這種完全寄希望于品牌商、項目公司和培訓(xùn)公司的經(jīng)營模式，也是新手開店的一大誤區(qū)！

作為老板，更需要做的是提升自己的管理能力和營銷能力，帶領(lǐng)好整個團(tuán)隊，努力創(chuàng)造出最大的業(yè)績！

5.盡量不要做加盟

眾所周知，加盟商并不是全心全意地來幫你賺錢的，而是想辦法從你身上賺錢，千萬不要相信加盟商所說的那一套。

試想一下，如果它能讓你回本，讓你賺錢，那么他們自己為什么不開個幾十家甚至上百家分店呢？

正處在創(chuàng)業(yè)迷茫期的你，天真地以為自己找到了救命稻草，結(jié)果整個店都是積壓的貨，最終負(fù)債累累！

6.盲目地跟風(fēng)做項目

做過美容院的人都知道，并不是服務(wù)項目越多越好，你看著別人的某個項目做得好，自己心里就開始癢癢，然后就想去跟進(jìn)，也不管自己的條件合不合適。

一共五十平米的小店，也就三五個人，既做皮膚管理，又做美甲美瞳，還做身體養(yǎng)生，活生生地做成了一個雜貨店！

最后，哪一樣都做不好，一年到頭，好不容易賺點錢，全在貨款里了。

切記多而雜的項目，一定要專注小而精，只有精才有吸引力，才能抓住顧客，這也是生存之根本！

7.切勿偷梁換柱

現(xiàn)如今，偷梁換柱，因小失大，已經(jīng)成為了這個行業(yè)的普遍現(xiàn)象，尤其是很多新手最愛干這種事！

像用低價劣質(zhì)的產(chǎn)品，去充當(dāng)高檔產(chǎn)品的行為，無疑是自砸招牌的愚蠢行為。

8.盲目地學(xué)習(xí)

很多新手開店，總把培訓(xùn)作為一個炫耀的資本，自己去學(xué)習(xí)各種各樣課程的時候，還不忘把自己的員工給帶上，結(jié)果店內(nèi)的工作和業(yè)績倒成了次要的目標(biāo)。

其實，過多地出去培訓(xùn)，就是不務(wù)正業(yè)，你出去學(xué)那些花里胡哨的東西，并沒有什么用，沒有找對方向的努力，都是浪費(fèi)時間！

你需要研究的是如何讓客戶到店？如何把客戶留下來？如何讓客戶愿意在你的店里花錢？然后根據(jù)你自己店里的實際情況，去針對性的去學(xué)習(xí)！

倘若總是把學(xué)習(xí)當(dāng)成首要的目標(biāo)，那些被你辛辛苦苦培養(yǎng)起來的員工，也許用不了多久就會自立門戶去開店了。

9.盡量不要收購美容店

雖然，收購美容院有很多好處，比如可以省裝修、省時間，有現(xiàn)成的美容師和還有一些老顧客。

但是，冷靜下來想一想，別人沒做成的店，你確定你就能夠做成嗎？

如果這個店的選址有問題，那么誰做都白搭，所以，盡量不要收購那些你不知道底細(xì)的美容院！

10.盡量不要合伙開店

如果可以選擇，盡量不要和親戚或者朋友合伙開店，哪怕是你最好的朋友！

要知道，一旦合伙開店，涉及到利益，你們的矛盾就會增多，到了最后，恐怕連朋友都做不成。

因為賺錢聚到一起，最終又因為分錢而分道揚(yáng)鑣，這其中的雞毛蒜皮以及里面的苦楚，只有合過伙的人才明白。

當(dāng)然，如果非要合伙，也一定要找一個有多年行業(yè)經(jīng)驗的事業(yè)合伙人，更多以項目合作的形式實現(xiàn)共贏！

除此之外，想要開一家美容院，不能只看眼前的利益，不能一味地利用免費(fèi)體驗、打折促銷、送禮品去套路顧客，而不去提升產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的檔次！

如果一個老板，沒有全局觀和長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，那這樣的美容院也很難開得長久，往往最終都會關(guān)門大吉。

寫在最后俗話說得好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。想要開好一家美容院，絕非是一件容易的事情！

倘若你也有一個想象中的美容院的場景，那么我建議你在開店之前，先去做一個市場調(diào)研，了解當(dāng)下美容行業(yè)的發(fā)展趨勢，了解消費(fèi)者目前所追求的一些熱門品相。

同時，還要去當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀門店多體驗，學(xué)習(xí)一家優(yōu)秀門店的管理體系，對自己的競爭對手做到多了解。正所謂，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！

當(dāng)然了，如果你只是一個干了幾年技術(shù)的美容師，那么我建議你千萬不要去輕易開一家屬于自己的門店。

要知道，生意是一通百通的，如果一個商人從來沒有接觸過美業(yè)，但是他多年來一直在經(jīng)商，他肯定比你更容易成功。

最后，提醒各位朋友，做生意有一定的風(fēng)險性，投資一定要謹(jǐn)慎！