如何解讀測試分數(shù)，是上本書的讀者提問最多的問題。這回，在解釋分數(shù)和性格的關系前，需您務必明了在性格色彩中四個最核心的詞匯，分別是：動機與行為　性格與個性，所有的探討基于此，所有的誤解也源于此。

先解釋動機與行為，前者是指原因，后者是指見到的表象。在本書中，我都圍繞一個思想，那就是：任何性格做出任何事情都有其背后真正的原因。只不過，我們平時疏于思考，沒能力發(fā)現(xiàn)當中的規(guī)律，更直白地說，就是大家不懂“讀心術”，不明白為何這個人要這樣做；有時更麻煩的是，不同的性格可能會做出同樣的事情，但他們的“動機”完全不同。

好比夫妻吵架，經常女方會一氣之下摔門而出，期待老公很快能哄她回去，很多時候，男人壓根不去理你，只能最后沮喪憤恨地獨自回家。這種事情在性格色彩中，高頻率發(fā)生在藍色男人和黃色男人間，可你能解釋出他們的差別嗎？按照“動機論”的剖析，正確答案是：黃色性格不追的原因是―――要面子，反正不追，你遲早也會回來，黃色性格關注的是輸贏和面子，認為我去追了就代表在這場戰(zhàn)斗中我是失敗者；而藍色性格不追的原因是―――我這樣一個講理的人為何要遷就你這樣一個不講理的人？如果你講道理為何摔門就走？藍色性格關注的是道理和公平，認為我去追了就等于縱容你的不講理?？吹搅藛?？即使這樣簡單的 “行為”的背后都有皆然不同的“動機”。

如果我們能學會這一點，就可不被事情的表象蒙蔽，并學會穿透他人的內心及讀懂每句話背后的真正含義。

關于性格與個性，我在上本書中早已明言，我并非心理學科班出身，也不想弄得性格色彩這門學問讓人望而生畏，所以在性格色彩的體系中，分別定義“性格”＝天生的我，“個性”＝現(xiàn)在的我，并且強調“性格是天生的，個性后天會被影響，也可以后天修煉”。這樣做的目的，是為了讓普通大眾都可以讀得清楚記得明白。

在測試后，假如您有困惑無法分清自己，那必定是把先天的“性格”和后天的“個性”混為一談，下面提供九條基本的指導意見以供參考。

1．本測試題如果答案真實準確，是測試“性格”而非“個性”，測試“先天”而非“后天”。如果您有幸一貫自我認知清晰，你的測試會非常輕松明了。

2．測試并非是指向“性格”的唯一標準或絕對標準，因為書上的測試是大眾普及版。更重要的是鼓勵您從閱讀中通過不停的對比尋找到真實的自己。

3．如果您的分數(shù)落差比較大，呈現(xiàn)性格明顯，恭喜您，我戲稱其為“原生態(tài)保存比較好”。例如，

紅色25，幾乎毫無疑問是標準的紅色性格；又比如，黃色15紅色11藍色2綠色2，則是黃＋紅。如果某個色彩的分數(shù)超過一半15分，請注意，您一生的幸福和成就拜此性格所賜，不過您無數(shù)的麻煩與痛苦也必定與此性格相關。

4．測試不準確或分數(shù)極其平均的原因通常有兩個：對題目的文字理解個人有不同，后天的影響實在太巨大。

5．無論您多么復雜，在性格色彩學中，每個人的先天“性格”最多用兩個顏色便可勾勒和涵蓋，你所看到的第三第四色，在性格色彩中統(tǒng)稱為“個性”，這樣做的意義是簡單和方便應用。在學術上如何解釋這個現(xiàn)象不是本書探討的范疇，在未來《洞見－發(fā)現(xiàn)真正的自己》一書中我會詳細論證。

6．當兩種性格色彩的分數(shù)相距很近時，在第一色和第二色的判別上要小心。譬如，某人紅色12分黃色13分藍色3分綠色2分，他會快速確定自己是黃＋紅。這種情況還有一種可能性，就是他天性其實是“紅＋黃”，但是在工作中運用第二色的機會遠大于第一色，所以在測試中反被強化，顯得第二色超過主色。確認組合的先后順序，在性格色彩的高級運用階段尤其重要。

7．關注性格的局限比關注性格的優(yōu)勢，更容易讓你尋找到真實的“性格”，最笨但最有效的確認自己性格的方法就是：問自己付出的代價和犯的錯誤經常是因哪個性格造成的，這樣，就很容易找到真正的性格！因為天生的缺點和毛病很不容易改，所謂“江山易改，本性難移”。

8．性格色彩與星座和血型沒有對應關系，所以您是某種性格色彩，并不代表所有的優(yōu)勢您都具備，也不代表這種性格所有的毛病您都會有。這里可能有第二色對主色的影響，譬如紅色性格容易情緒化，如果您是紅＋黃，情緒化可能更加嚴重；但如果您是紅＋綠，可能情緒化就會很不明顯且大大降低。還有后天受到的影響及修煉等原因，比如您是一個黃色性格但做了服務業(yè)十年，讓您交往起來毫無黃色的急躁和武斷，卻有很多綠色的耐心和傾聽。

9．您的性格可能是一種，也可能是兩種的組合，最有可能是4種單色性格和8種組合性格，分別是：

紅色　　藍色　　 黃色　　綠色

紅＋黃　紅＋綠

藍＋黃　藍＋綠

黃＋紅　黃＋綠

綠＋紅　綠＋藍

以上圓形示意圖顯示出性格組合的基本規(guī)律。在所有的組合中，沒有列出“紅藍配”（紅＋藍、藍＋紅）和“黃綠配”（黃＋綠、綠＋紅）的四種組合，是因為紅與藍、黃與綠是兩對完全相反的性格。兩種完全相反的性格共同組合在一個人身上，必有一個是受到強大的后天影響。只不過因為后天的影響實在太大，很多人根本無力辨別，于是只能翻來覆去大聲疾呼 “我很復雜”、“我和別人就是不一樣”、“性格哪里可能那么簡單被區(qū)分啊”、“我就是覺得我四個顏色的特點都有”、“我先天的確就是有兩種完全相反的”、“我真的很矛盾”。我想再次重申，無論您認為自己是多么獨一無二（事實上，我們中的很多人都是這樣認為自己的），必定有本質的規(guī)律存在。這個本質的規(guī)律就是“人與人之間是有共性存在的”，這個共性，我們就用紅藍黃綠四色的符號和排列組合來替代。”