美容院怎樣才能吸引顧客進(jìn)店？

1.確定引流拓客項(xiàng)目

無論是美容加盟連鎖店，還是個體經(jīng)營門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經(jīng)營者們要做就是梳理美容院項(xiàng)目，常規(guī)項(xiàng)目做基礎(chǔ)，拓客項(xiàng)目拿來吸客，特色項(xiàng)目做口碑，特殊項(xiàng)目做利潤。從營銷的角度來說，美容院拓客的第一步是要與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客進(jìn)店。因此，經(jīng)營者要搞清楚美容院中引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。

2.設(shè)計留客方案

美容院拓客的目的是為了留客，增長美容院業(yè)績。因此，拓客之前，先做好留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計拓客方案。沒有留客方案，拓進(jìn)來的顧客將很難轉(zhuǎn)化。美容院只有設(shè)計好留客的營銷思路，抓住顧客的痛點(diǎn)，需求，幫助她解決需求，才能做好拓客活動。

3.設(shè)計拓客方案

1、設(shè)計能長期使用的拓客服務(wù)卡，比如線下拓客的單頁，卡片。

2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，至少要保證顧客進(jìn)店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例引導(dǎo)顧客。

3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對顧客身體、皮膚等檢測的項(xiàng)目，以提升美容院的專業(yè)性和顧客的認(rèn)可。

4、美容院不同項(xiàng)目的服務(wù)拓客卡分開設(shè)計，比如美容、減肥、養(yǎng)生設(shè)計不同的拓客卡，不同項(xiàng)目盡量不要進(jìn)行組合。

5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品來塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定寫明有效期，從購買之日起，三個月/半年有效，同時需要通過微信或電話提前1天預(yù)約服務(wù)。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多種，如精力有限，可選擇最適當(dāng)美容院定位的渠道來做推廣。拓客渠道有1線下地推活動；2、異業(yè)合作；3、團(tuán)購（百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評）；4、支付寶（口碑-麗人）；5、部分老顧客轉(zhuǎn)介紹；6、微信營銷，也是主要客源；7、社群營銷，微信營銷基礎(chǔ)之上，快速裂變。

5.拓客營銷策略

美容院拓客的營銷策略有很多種，具體怎么實(shí)施根據(jù)方案制定，拓客思路：拉新――養(yǎng)熟――成交――裂變。

以上每一個渠道，

都需要進(jìn)行環(huán)節(jié)的設(shè)計與策劃，

執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

能否實(shí)現(xiàn)拓客，帶來新客源，

就看美容院策劃的方案與方法。

美容院如何引流拓客

實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者，照明燈。來回答一下吧。引流只是生意其中的一個環(huán)節(jié)。

既然是引流，就是明白一個問題。有主動引流和被動引流，兩種方式。

首先第一點(diǎn)，主動引流。

務(wù)必確認(rèn)自己的精準(zhǔn)客戶群，這個是最基礎(chǔ)的。例如有車一族，白領(lǐng)，年入30

的老板，等等。這樣有利于引流的精準(zhǔn)度。

主動引流的人群，需要自己的店鋪很多的方面。

1店鋪的位置，需要非常方便和印象里高端區(qū)域

2店鋪的裝修內(nèi)飾，需要高端而清凈，有利于人們內(nèi)心的修養(yǎng)。裝修要豪華有品味。

3服務(wù)員的素質(zhì)，禮貌必須做到位。服務(wù)員最好用一些清新少女系列。別問為什么？因?yàn)槎?/p>

喜歡。

4從停車的那一刻，各個環(huán)節(jié)點(diǎn)，需要設(shè)計爽點(diǎn)。區(qū)別于別的店鋪。

廣告方面

1門頭需要需要醒目，起的名字需要有具象，在大腦最好有自己的記憶習(xí)慣。一說就能記的住。

2做一些醒目的單頁。直接去插車就行。效果可能不大好，也是必須去做的。

3門店擺放一點(diǎn)易拉寶，有利于從門口走過的人醒目的看到，

4做一些優(yōu)惠券，找一些自己相關(guān)的店鋪異業(yè)聯(lián)盟。例如加油站，美發(fā)店等。自己根據(jù)自己的客戶群體去挖掘就可以。

5橫幅文案，做幾個。直接掛到醒目的位置就行。

6載體廣告。這個非常的重要。根據(jù)自己客戶群體設(shè)計載體廣告，有了這個自動傳播。

例如自己本店的火機(jī)打印自己店鋪名字，做一些停車警示牌里內(nèi)置自己的店鋪名字。

7做一些免費(fèi)的服裝，例如體恤衫等，寫上自己的內(nèi)置店鋪名字。搞活動，或者其他活動。直接讓員工騎著電動車，帶著搞怪的帽子，圍著店鋪3公里，玩命宣傳就行。

那么線上我們?nèi)绾稳プ瞿兀?/p>

1設(shè)置霸屏關(guān)鍵詞，直接把店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞霸屏。這樣流量就會慢慢的進(jìn)來了。

2進(jìn)來的流量，做一些社群。社群做一些陌生沒有轉(zhuǎn)化的群就可以，為了統(tǒng)一轉(zhuǎn)化。自己店里的客戶就退出各種會員費(fèi)服務(wù)，建立不同的體驗(yàn)。根據(jù)自己實(shí)際的情況，店鋪也可以做客戶社群。

3建立公眾號，每天發(fā)一些文章。修身養(yǎng)性的文章，特別針對一些老板的文章。有著好身體，敏捷思維，才能把生意做大。靜能生慧。

4自媒體平臺，例如今日頭條，百家號，企鵝號，大魚號等。文章可以去寫一寫。

5短視頻。抖音，快手，視頻號，微視等一些平臺。內(nèi)容以段子為主，體現(xiàn)自己店鋪的養(yǎng)生理念。

6特別關(guān)注本地問答社區(qū)，這里有一些人可以看到。因?yàn)楦嗳讼矚g養(yǎng)生而不知道去哪里？

7投放一點(diǎn)本地的知名論壇或者有著牛逼的人數(shù)的媒體大號。

一家店鋪的根本，雖然和廣告相關(guān)。最核心的是店鋪的服務(wù)和體驗(yàn)。沒有這個再好的廣告也是沒有用的。

極致體驗(yàn)，才是一個店鋪的根本。熟悉的客人之間有著自己的溝通和聯(lián)系。每一個服務(wù)的點(diǎn)要設(shè)計好。讓顧客體會到這個店的魅力和不同。

只要是養(yǎng)生，

嗯，就是喜歡他們家，別人家不想去。想要店鋪長久不衰，需要背后有一個能持續(xù)給店鋪出謀劃策的人。各種的活動，各種的服務(wù)項(xiàng)目，持續(xù)推出超強(qiáng)的服務(wù)。這個是核心。

4從停車的那一刻，各個環(huán)節(jié)點(diǎn)，需要設(shè)計爽點(diǎn)。區(qū)別于別的店鋪。

重慶鮮面條 22:31:12

廣告方面

1門頭需要需要醒目，起的名字需要有具象，在大腦最好有自己的記憶習(xí)慣。一說就能記的住。

2做一些醒目的單頁。直接去插車就行。效果可能不大好，也是必須去做的。

3門店擺放一點(diǎn)易拉寶，有利于從門口走過的人醒目的看到，

4做一些優(yōu)惠券，找一些自己相關(guān)的店鋪異業(yè)聯(lián)盟。例如加油站，美發(fā)店等。自己根據(jù)自己的客戶群體去挖掘就可以。

5橫幅文案，做幾個。直接掛到醒目的位置就行。

6載體廣告。這個非常的重要。根據(jù)自己客戶群體設(shè)計載體廣告，有了這個自動傳播。

例如自己本店的火機(jī)打印自己店鋪名字，做一些停車警示牌里內(nèi)置自己的店鋪名字。

7做一些免費(fèi)的服裝，例如體恤衫等，寫上自己的內(nèi)置店鋪名字。搞活動，或者其他活動。直接讓員工騎著電動車，帶著搞怪的帽子，圍著店鋪3公里，玩命宣傳就行。

重慶鮮面條 22:31:33

那么線上我們?nèi)绾稳プ瞿兀?/p>

1設(shè)置霸屏關(guān)鍵詞，直接把店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞霸屏。這樣流量就會慢慢的進(jìn)來了。

2進(jìn)來的流量，做一些社群。社群做一些陌生沒有轉(zhuǎn)化的群就可以，為了統(tǒng)一轉(zhuǎn)化。自己店里的客戶就退出各種會員費(fèi)服務(wù)，建立不同的體驗(yàn)。根據(jù)自己實(shí)際的情況，店鋪也可以做客戶社群。

3建立公眾號，每天發(fā)一些文章。修身養(yǎng)性的文章，特別針對一些老板的文章。有著好身體，敏捷思維，才能把生意做大。靜能生慧。

4自媒體平臺，例如今日頭條，百家號，企鵝號，大魚號等。文章可以去寫一寫。

5短視頻。抖音，快手，視頻號，微視等一些平臺。內(nèi)容以段子為主，體現(xiàn)自己店鋪的養(yǎng)生理念。

6特別關(guān)注本地問答社區(qū)，這里有一些人可以看到。因?yàn)楦嗳讼矚g養(yǎng)生而不知道去哪里？

7投放一點(diǎn)本地的知名論壇或者有著牛逼的人數(shù)的媒體大號。

一家店鋪的根本，雖然和廣告相關(guān)。最核心的是店鋪的服務(wù)和體驗(yàn)。沒有這個再好的廣告也是沒有用的。

極致體驗(yàn)，才是一個店鋪的根本。熟悉的客人之間有著自己的溝通和聯(lián)系。每一個服務(wù)的點(diǎn)要設(shè)計好。讓顧客體會到這個店的魅力和不同。

只要是養(yǎng)生，

嗯，就是喜歡他們家，別人家不想去。想要店鋪長久不衰，需要背后有一個能持續(xù)給店鋪出謀劃策的人。各種的活動，各種的服務(wù)項(xiàng)目，持續(xù)推出超強(qiáng)的服務(wù)。這個是核心。