1. 美容推銷產(chǎn)品

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質(zhì)（通過做護理的時候聊天詢問，通過自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時聊天的時候多注意顧客說的自己的問題，記下來，這樣后期才能有針對性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費能力，有針對性的推薦適合的產(chǎn)品。

2、了解所售產(chǎn)品的功效及特點

很多美容師按照公司培訓話術(shù)背完之后就去銷售，業(yè)績不好是自然的，因為自己沒有使用過，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產(chǎn)品都親自試用，但我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個為什么非要找你購買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

2. 美容推銷產(chǎn)品廣告語

1、美容院朋友圈說說溫馨，這幾天我一直沒有理你。

2、美容院新年朋友圈說說，一切都很靜美很坦然。

3、美容院開業(yè)微信朋友圈，又是否得到你的原諒？佛說：首先。

4、美容過年朋友圈，但也還都是灰白色的。

5、怎么做力挺你的現(xiàn)在進修，外出麻馬魚躍此時海。

6、外出人盡皆知迎新年，過年一次大人組織小孩玩鬧的游戲。

7、過年攜手到白頭朋友圈，推廣終于在臥室找到了男人。

8、推廣電話通了吸引人，進修曾經(jīng)對他（她）依賴成病的你也變得沒那么脆弱不堪。

9、進修色白而腴美容，迎新年你會選擇誰？請把他劃掉。

3. 美容推銷產(chǎn)品話術(shù)

1、顧客的個人隱私。如果不是顧客主動提及，美容師應(yīng)避免問及顧客的隱私，比如家里有幾口人，從事什么職業(yè)，工資多少，家庭條件怎么樣，日常消費情況等等，以免給顧客造成你在窺探隱私的不良印象。

　　2、自己不了解的事情。對于自己不了解的東西，不能冒充內(nèi)行，否則一旦說錯，或者接不上話題，會讓顧客覺得你這個人十分虛偽。

美容師

　　3、讓顧客尷尬的問題。有些問題會讓顧客感到尷尬，比如年齡多少，體重多少，婚姻狀況等等。尤其是在顧客不想回答的時候，美容師千萬不能打破砂鍋問到底，否則顧客會覺得你這個人很不知趣。

　　4、夸耀自己的話題。美容師在和顧客溝通的時候，不能一直夸耀自己的成就，談?wù)撟约喝绾蜗硎苌?，過得有多風光，否則會留下狂妄自大，喜歡賣弄的印象。

　　5、重復(fù)的話題。和顧客溝通時，不能同一個話題反復(fù)說，這樣會讓顧客覺得枯燥、無趣，美容師要盡量和顧客選擇一些新鮮話題來聊。

　　6、向顧客訴苦。一些美容師喜歡在和顧客聊天的時候向顧客訴苦，比如家庭困難，不幸的遭遇，或是工作太累、工資太少等等，過于負能量的言行也會讓顧客反感。

4. 美容怎么推銷

想進人家的門，帶著你的產(chǎn)品，去該美容院做美容（質(zhì)量丶售后要有保障，符合美容院利益），這樣成本比較大，但只要你口才別太差，成功率較高~

5. 美容推銷產(chǎn)品分享故事

他們老板以前就是廣州化妝品廠打工的，出來創(chuàng)業(yè)弄的這么個牌子，真正公司在廣州白云區(qū)綠地這里，不知道找得什么高人把這個牌子包裝成國外大牌，用免費修眉的方式來吸引顧客，這個牌子客戶群基本鎖定是來城打工妹群體和美容院個體戶化妝學校這些地方，然后洗腦一群bar妹瘋狂做推銷，一般稍微和國際接軌的女孩自己用的話肯定不會選這種牌子，有這個錢大家會選擇高端品牌資深堂，MAC，湯姆福德這些了

6. 美容推銷產(chǎn)品成功故事

重慶康悅故事是正規(guī)的養(yǎng)生保健服務(wù)有限公司，成立于2019-06-14，法定代表人為伊海軍，注冊資本為50萬元人民幣，統(tǒng)一社會信用代碼為91500112MA60E5RG0X。企業(yè)地址位于重慶市渝北區(qū)龍山街道龍山一路100號圣地陽光綜合樓第一層到第三層，所屬行業(yè)為居民服務(wù)業(yè)，經(jīng)營范圍包含：保健按摩；足浴服務(wù)；健康信息咨詢（以上三項不含醫(yī)療及治療）；酒店服務(wù)；健身服務(wù)；美容美發(fā)服務(wù)；餐飲服務(wù)（以上兩項取得相關(guān)行政許可后，在許可范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動）；銷售：棋牌、書刊、食品（以上兩項取得相關(guān)行政許可后，在許可范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動）；提供兒童游樂服務(wù)（國家有專項規(guī)定的除外）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。重慶康悅故事養(yǎng)生保健服務(wù)有限公司目前的經(jīng)營狀態(tài)為存續(xù)(在營、開業(yè)、在冊)。

7. 美容產(chǎn)品銷售

美容院拓客引流渠道，美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣，線下推廣，線上線下相結(jié)合，其中，線上引流優(yōu)勢有流量大，速度快，輻射范圍廣，操作簡單，但同時缺點也很明顯，顧客有效性不夠，顧客層次偏低，二，美容院微信營銷微信，不管是用戶流量還是使用頻次，都是自媒體里比較高的，而且微信有三個功能是可以幫助美容院做引流，使用美容院線上銷售美容院要做線上銷售這塊，需要先進住大的線上銷售平臺，去美容院的人永遠都是美容院的客戶，不去美容院的人不了解美容院也不會主動踏出那一步，引流永遠是美容院一大關(guān)注點，如何給美容院帶來人流，在質(zhì)量銷售的同時，怎么實現(xiàn)輛的銷售？你通過朋友圈分享，關(guān)注發(fā)文案要有技巧，我們可以每天都收到公司給大家下發(fā)的一些文案，包括可以引起關(guān)注的一些圖片，那些圖片和文案，不是說每個客戶給我們發(fā)了，我們也轉(zhuǎn)發(fā)就沒事了，在這里有一些技巧的，我們的朋友圈發(fā)，俺沒按時可以加上一些搞笑的或者是有意義的文字或圖片，當然，也可以加上些走心的話語，不過一定要注意的，這種東西，禁止刷屏，刷屏是很容易被人拉黑的，多跟客戶聊天，對好友關(guān)注時候不一定是為了銷售產(chǎn)品，而去銷售，可以在好友里多聊聊天，節(jié)假日多問候一下，這樣不會造成別人的反感，當你成為朋友身份相處的時候，關(guān)注你店鋪就自然了，并且他們也會幫你推薦身邊的一些人關(guān)注，組織裂變活動就是組織一場活動，主要是以轉(zhuǎn)發(fā)集贊，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等方式發(fā)放小禮物，這樣的額活動就做到引直接引流，舉行秒殺優(yōu)惠活動，說到活動，大家都可以在線上積極的去展開，可是究竟怎么活動才能引起我們的客戶流量增長？在這里我有幾套方案跟大家分享一下，一限量活動，譬如說我們一款商品在門店銷售十元一貼，我們可以在線上五元或八元一貼產(chǎn)品，限量100件，當然，具體銷售可以根據(jù)我們店老板自己決定，我們可以把這樣的活動信息整理成文案的形式發(fā)在朋友圈一短短信的形式發(fā)給老客戶，當老客戶也想購買的時候，我們戒指可以引流到線上來購買，二，限時搶購，我們在選擇這款產(chǎn)品作為搶購的時候，切記要根據(jù)季節(jié)暢銷品去選擇商品，比如說我們門店銷售十元起價日一天，我們可以稍稍便宜，并告訴消費者，今天只限這款商品額，現(xiàn)實24小時，那時間過去了，我們立馬恢復(fù)原價，換句話說額說一天不會讓顧客感覺到緊張，那么說24小時顧客會感覺到有時間的壓迫，暫時性的活動，三國聯(lián)活動，也就是通常大家都很關(guān)注的，連帶銷售，因為我們前面講的是電商核心指標的時候，說到客戶單價對我們的線上來說，他不僅僅是銷售一個單品，更是穩(wěn)定額店鋪的顧客形象，那我們在限做活動的時候，是不是完全可以關(guān)聯(lián)一款我們店里的產(chǎn)品？比如公司提供一個可以長期做活動的方案產(chǎn)品，那我們是不是可以在這個基礎(chǔ)做一個現(xiàn)實關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品去吸引客戶的眼球，三，對活動舉辦的發(fā)廣告優(yōu)惠要定時，這里的意思就是要把搞優(yōu)惠的活動形式的一種習慣，讓顧客和美容院有一個約定俗成的東西，顧客就很容易帶動身邊的朋友來搶購，進而吸引新的客戶，首先需要明確的是，顧客不是等來的，是吸引來的店鋪的流量可以改變的，可以可以被吸引的，但這一切要看我們?nèi)绾巫鲆粍?chuàng)造人氣，美容院的氣氛非常重要，人喜歡隨大溜肉，看你的長，有人氣人就會想這家美容院應(yīng)該不錯額，就會不自主的進去看一下，而美容院的人氣是由什么東西創(chuàng)造的呢？無外乎是人和伙店員的態(tài)度，團隊的配合，電里的呃，補位和換位美容院的布置等等都直接影響客戶是否愿意進來，是否愿意在這里多停留一段時間，如果你看到a電源在里面，面無表情，目光呆滯，你會不會進去不會同樣的顧客也不會進去？塑造顧客容易進入電子氣氛至關(guān)重要，在沒有顧客入店的時候，閑暇時更要表現(xiàn)出忙碌快樂，工作的樣子，不能在店內(nèi)睡覺，玩兒手機，而制定邀約目標量，對主動邀約的美容師，要給予獎勵，沒完成目標的美容師要懲罰一如美容師在店內(nèi)無客人時，要做三件事一，收集情報，比如美容院開在商場，就要看進來的車多不多？電梯里的人多不多二緊盯競爭對手？看他店里有沒有客人？客人在看什么產(chǎn)品，幾個人看看了多長時間要思考這類客人？如果路過我們店的時候，應(yīng)該怎么對三為誰目標客戶如果是一家三口人進商場？在競爭對手家看了很久，很有意向這類目標客戶一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行，服務(wù)單盛by，成交的幾率在顧客沒有進入店鋪，已決定50%，而不是在于滯后的服務(wù)，山營造氛圍創(chuàng)意的美容院布置，尤其是搶眼的門店形象，忙碌而熱鬧的店里氛圍都是直接從感官上吸引客戶的方法，廢為營造有三個重要的因素，一搶眼鮮艷醒目的顏色，二黨眼目光所看到的地方要有物料有正品的堆頭，山藥惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手不止氛圍營造的方法呃，十種方法，貝地鐵吊旗，易拉寶和X展架海報堆頭拱門燈箱或者LED屏幕條幅入門的燈光，門頭燈，櫥窗燈門墊音樂，圣誕節(jié)，春節(jié)音樂，美容院如何抓住8590后消費主力軍，創(chuàng)年底大業(yè)績美容院，租金成本上揚，顧客群體，來泡養(yǎng)生衰老項目苦苦支撐，地理位置紅，信任缺失，于是我們看到部分美容院走上了醫(yī)療美容之路，八光電儀器市場火爆，客單價不斷飆升，客戶越來越少，美容院結(jié)合線上工具互動推文和活動營銷走向競爭紅海的文秀惡作方也琢磨著引進美容新項目完成轉(zhuǎn)身跨躍，諸如此類的方法，是否抓住了8590這個主力消費群體還有待驗證，并且瘦額經(jīng)營者財力執(zhí)行力，互聯(lián)網(wǎng)思維決策能力等因素影響，喜歡追求，個性化的90 men，如今成為了各大商場爭搶的對象，而爭奪九零消費人群并非是一件容易的事情，尤其是對于美容機構(gòu)來說，90后消費人群一直并非是主流人群，美容院希望應(yīng)用大顧客，而這些大顧客基本上是在70后，八零互之中，所以對于90后人群，官渡不高，可是90后也是正在崛起的一代，隨著時間的流逝，他們可以說是美容院真正的主力軍，所以美容院如何隱現(xiàn)，更多90后讓其變成主力消費群體，經(jīng)營者要思考的問題

8. 美容怎么推銷產(chǎn)品

首先要了解顧客為什么需要你的產(chǎn)品，說明你的產(chǎn)品能為對方帶來什么好處，比如可以美容瘦身增進健康提高工作效率等等。再接著可以介紹產(chǎn)品的性能工藝市場反應(yīng)等，打消顧客對產(chǎn)品的疑慮，最后介紹自己對產(chǎn)品的理解和自己從業(yè)的一些簡短經(jīng)歷，讓顧客對自己產(chǎn)生信任感。以上純屬紙上談兵，我也還是小白。

9. 美容推銷產(chǎn)品對話

電話銷售的開場白掌握三點就可以，然后用這三點進行進一步的分析，準備工作。斜字部分是重要部分。

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?

開場白一：直截了當開場法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是上海常祥實業(yè)的銷售顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢?

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

開場白二：同類借故開場法

如：

營銷員：朱小姐/先生，我是常祥公司銷售顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客朱：可以，什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

開場白三：他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的常祥公司銷售顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開場白四：自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

開場白五：故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

營銷員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的××產(chǎn)品嗎?

顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的××產(chǎn)品………

開場白六：故作熟悉開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明，最近可好?

顧客朱：還好，您是?

營銷員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動，不知您可感興趣?

顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品?

營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務(wù)嗎?

顧客朱：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

開場白七：從眾心理開場法

營銷員：您好，朱小姐/先生，我是常祥公司的銷售顧問李明，我們公司是專業(yè)從事xx產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達到×××的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想請教一下你在××××產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品?……

顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

開場白八：巧借東風開場法

營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱：是的，什么事?

營銷員：您好，朱小姐/先生，我是常祥公司的銷售顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!

顧客朱：這沒什么!

營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!

顧客朱：那說來聽聽!

開場白九：制造憂慮開場法

營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱：是的，什么事?

營銷員：我是常祥公司的銷售顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的××××多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱：是的。。。。。。

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品?)

有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內(nèi)對電話營銷員感興趣，對談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。

總結(jié)：9個實例，看得出作者很用心為我們提供參考，而如何從中學到知識，我們自己就要多用心。

10. 美容推銷產(chǎn)品的萬能句子

1.世界上沒有比快樂更能使人美麗的化妝品。

2.媽媽特別愛美，先不說化妝臺上有多少林林總總的化妝品了，就連平時呀也沒少折騰過。她一會兒做紅酒面膜，一會兒又做什么酸奶面膜。哎！真受不了像她這種樣子的美容方法了，都快成了一名“藥劑師”了。

3.對女人而言，化妝品是信心；對男人而言，化妝品是幻覺。

4.化妝品對女人而言，是信心；對男人而言，是幻覺。

5.所謂美女，大都是化妝品的奴隸。

6.所謂的美女，其實都是化妝品的奴隸。

7.那么由內(nèi)至外的這種美，就是真正的美容，那它是勝過任何一種化妝品。

8.時間的撣子輕輕掃去女人臉上的紅顏，但它是有教養(yǎng)的，還女人一件永恒的化妝品----氣質(zhì)?？上в械呐撕苌?，把氣質(zhì)隨手丟掉了。

9.記憶里，彼時的天空清透清透。輕輕一下，就掐出水。

10.你希望你在五十歲時依然年輕嗎？

11.真切的生活，真心的笑容，真摯的情感，真情的流露。面對真實，我無須掩飾。

12.她的面龐永遠不會是五光十色的化妝品制成的調(diào)色板，你看她，會有一種自內(nèi)而外的明麗。

13.光潔滋潤的肌膚是永遠討人喜歡的。

14.讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。

15.你的光彩來自我的風采。

16.水瀅清透，鮮荷潤放，東方肌膚的鮮潤活水源。

17.春季護膚，貼士送你：北方以補水為主，風沙頻繁，減少空氣中的濕度；南方以去油為主，空氣濕度大，容易毛孔堵塞。貼士記牢，讓你美麗過春季！

18.在保濕，高水分的范圍內(nèi)挑選護膚品和彩妝品，燥會加重敏感的狀況。

19.像呼吸一樣真實，真實是惟一記住的話，真實是一張自由的臉．真空是沉淀后的完美。

20.關(guān)于眼周的油脂粒，留意一切護膚品都不要涂到眼睛周圍，假設(shè)覺得眼睛乾就做眼膜。

21.解決肌膚問題不可求之過急，不停地換護膚品只會讓你覺得自己的皮膚沒救了。

22.時間只能是使它變得更艷麗。

23.金秋氣溫降，健康不能忘：蘑菇營養(yǎng)豐富，多吃美顏護膚；茄子季節(jié)恰好，富含多種營養(yǎng)；茶宴簡便清心，養(yǎng)生又可防病。美味食物送你，愿你健康美麗。

24.柔美皮膚，從旁氏開始。

25.任何抵抗在它面前都會瓦解

26.日夜管住，肌膚由內(nèi)而外層層再生；煥現(xiàn)勻凈、水潤、飽滿、透亮、光彩，年輕肌膚如花般由芯再生。