一、男士美容院美容師如何銷售？

任何行業(yè)，只要有商品，只要有買賣就會(huì)涉及銷售。 1．美容師先要以溫馨的方式跟客戶溝通。通常一個(gè)人到了一個(gè)陌生的環(huán)境是緊張的，他不知道應(yīng)該怎么開口，在這種緊張的情況下我們要先開口跟客戶拉近距離。消除客戶緊張和恐懼的心理，千萬(wàn)不要等客戶先開口。 2．要吸引客戶的注意力，用溫和的眼神注視對(duì)方。跟客戶的距離要近一點(diǎn)，最好保持一米左右。但要注意的是要經(jīng)常洗澡，再噴點(diǎn)香水，說(shuō)話注意不要將口水噴在客戶身上，拿產(chǎn)品手冊(cè)給客戶參考。如通過(guò)產(chǎn)品試做的方式，還有影像展示等。 表情動(dòng)作要熱情，讓客戶感覺你在關(guān)注他，你愿意為她服務(wù)。最后再加上引導(dǎo)的手勢(shì)和動(dòng)作。 3．用提問的方式了解客戶的消費(fèi)需求。通過(guò)講解逐步吸引客戶的消費(fèi)欲望。 4．當(dāng)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，客戶就會(huì)關(guān)注價(jià)格、討價(jià)還價(jià)、詢問產(chǎn)品的效果、盯著產(chǎn)品仔細(xì)看。我們要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并讓客戶行動(dòng)起來(lái)。 5．敢于要求。將客戶帶到收銀臺(tái)，開發(fā)票。 6．幫客戶加強(qiáng)信心，讓她感覺在美容院消費(fèi)是有價(jià)值的。一定讓客戶感覺她的決定是對(duì)的，她是明智的。

二、如何經(jīng)營(yíng)美容院

? ??這是經(jīng)過(guò)500個(gè)企業(yè)驗(yàn)證的策略，也是許多銷售員走過(guò)千山萬(wàn)水走過(guò)許許多多曲折道路總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷策略，其中既有對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特別之處特別處理，又有營(yíng)銷的基本手法。以下王者之風(fēng)男士美容院將簡(jiǎn)單分析最適用中國(guó)的營(yíng)銷策略。?

????一、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。?

????二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相?當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。?

????三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。?

????四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。?

????五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。?

????六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。?

????七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。?

????八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌?或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。?

????九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。?

????十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，?改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

三、開男士美容院

給你講一個(gè)朋友的創(chuàng)富故事吧，希望對(duì)你有所幫助~~ 愛美之心人皆有，美容行業(yè)的熱鬧現(xiàn)狀也就成了事實(shí)。但從護(hù)膚、修眉、化妝、按摩等一系列美容項(xiàng)目中可以窺見，現(xiàn)在的美容行業(yè)是女性的“天下”。 上海姑娘李璐羽從中看到了創(chuàng)業(yè)的靈感：男士也需要專業(yè)護(hù)理。 經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，“璐羽男子美容工作室”熱熱鬧鬧開張了：專為男士提供美容護(hù)理、化妝造型等服務(wù)。工作室坐落在交通便捷，人流量極高的繁華街道上。 李璐羽說(shuō)，經(jīng)營(yíng)思路決定盈利與否。現(xiàn)在市面上的專業(yè)女士美容用品至少有3000種，男士專業(yè)美容用品卻少得可憐，很多時(shí)尚男士只好使用從國(guó)外采購(gòu)回來(lái)的“舶來(lái)品”。實(shí)際上，一些歐美國(guó)家的美容用品并不適合亞洲男子的需求。于是，為顧客檢測(cè)膚質(zhì)、找到最適用的美容產(chǎn)品，成了美容工作室的基礎(chǔ)步驟。 工作室開張伊始并不順利。按照李璐羽當(dāng)初的設(shè)想，媒體、娛樂業(yè)男性從業(yè)人員美容、化妝造型的需求比較高，因此工作室的顧客群定位在這些行業(yè)?！拔液雎粤诉@一行業(yè)的忙碌現(xiàn)狀，很少有哪個(gè)記者、主持人會(huì)有時(shí)間從容地享受一兩個(gè)小時(shí)的美容護(hù)理?！遍_業(yè)兩周后，李璐羽迅速調(diào)整了顧客定位：“為所有的時(shí)尚男士們服務(wù)，尤其是那些需要以最佳狀態(tài)面對(duì)工作、談判、酒會(huì)的男性，1個(gè)多小時(shí)的美容護(hù)理，可以使他們看上去年輕好幾歲！” 上海戲劇學(xué)院“造型化妝”專業(yè)科班出身的李璐羽說(shuō)：“我就是工作室最寶貴的財(cái)富。這個(gè)行業(yè)一半靠專業(yè)，一半還要靠好的感覺。扎實(shí)專業(yè)的美容、化妝、造型設(shè)計(jì)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都是工作室必須具備的基本條件。時(shí)尚男士們眼界可高呢，糊弄不了他們！” 說(shuō)到投資回報(bào)率，李璐羽預(yù)測(cè)：“3個(gè)月左右達(dá)到收支平衡?！边@樣預(yù)測(cè)的依據(jù)是目前美容行業(yè)不低于30％的利潤(rùn)率，而且顧客多是“白領(lǐng)”男士，“估算工作室每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可達(dá)3萬(wàn)—4萬(wàn)元，扣除一定數(shù)量的稅金、費(fèi)用之外，3個(gè)月后盈利應(yīng)不算太難?！?/p>