五、zero全球美妝集合店正規(guī)嗎？

zero全球美妝集合店正規(guī)。

這款主打是VC的成分，而且含量也還不少。相信大家對VC也不陌生，它可以幫助我們的皮膚起到淡化和抑制黑色素的作用，所以這款精華它的美白效果也是非常棒的，堅持使用效果非常的明顯。而且這款精華它除了美白外，還有著一些去角質(zhì)的功效，所以對于敏感性皮膚是不能使用的，干性皮膚也不能長期使用。

六、運動集合店品牌有哪些？

運動集合店是指集合了多個運動品牌的零售店。目前市場上有許多知名的運動集合店品牌，如耐克（Nike）、阿迪達斯（Adidas）、彪馬（Puma）、安踏（ANTA）、李寧（Li-Ning）、銳步（Reebok）等。這些品牌在運動鞋、運動服裝、運動配件等領域都有著豐富的產(chǎn)品線和廣泛的市場影響力。運動集合店為消費者提供了一個方便的購物環(huán)境，讓他們可以一站式購買各種運動品牌的產(chǎn)品，滿足不同運動需求。

七、香港美妝店有哪些品牌

  
    
香港美妝店有哪些品牌
    
作為亞洲的時尚中心，香港的美妝市場自然也是非常發(fā)達的。在這里，你可以找到各種國際知名的品牌，也可以發(fā)現(xiàn)許多本地的佳作。下面是一些在香港比較受歡迎的美妝品牌。
    
1:  YSL
    
YSL是法國的高級時裝品牌，也是香港很受歡迎的美妝品牌之一。它的口紅、粉底液、睫毛膏等產(chǎn)品備受推崇，深受女性喜愛。
    
2:  Dior
    
Dior是另一家來自法國的高級時裝品牌，它的美妝產(chǎn)品同樣備受歡迎。Dior的口紅、粉底液、眼影等產(chǎn)品都有很高的口碑。
    
3:  Chanel
    
Chanel是一家來自法國的著名時裝品牌，也是香港很受歡迎的美妝品牌。它的口紅、粉底液、香水等產(chǎn)品都備受女性喜愛。
    
4:  SK-II
    
SK-II是一家日本的美容品牌，它的面膜、精華液等產(chǎn)品在香港非常受歡迎。SK-II的產(chǎn)品以其卓越的保濕效果而聞名。
    
5:  Shiseido
    
Shiseido也是一家來自日本的美容品牌，它的護膚品、彩妝等產(chǎn)品在香港也很受歡迎。Shiseido的產(chǎn)品以其高品質(zhì)和卓越的效果而著稱。
    
6:  Laneige
    
Laneige是來自韓國的美容品牌，它的面膜、精華液等產(chǎn)品在香港也很受歡迎。Laneige的產(chǎn)品以其卓越的保濕效果和溫和的配方而著稱。
    
7:  Innisfree
    
Innisfree也是來自韓國的美容品牌，它的面膜、潔面霜等產(chǎn)品在香港備受歡迎。Innisfree的產(chǎn)品以其天然的配方和綠色環(huán)保的理念而著稱。
    
8:  Etude House
    
Etude House也是來自韓國的美容品牌，它的口紅、睫毛膏等產(chǎn)品在香港非常受歡迎。Etude House的產(chǎn)品以其可愛的包裝和實惠的價格而著稱。
    
結(jié)語
    
以上就是香港比較受歡迎的美妝品牌。當然，還有很多其他品牌也非常優(yōu)秀，這里只是列舉了一部分。如果你對美妝比較感興趣，可以去香港的美妝店逛逛，發(fā)現(xiàn)更多好東西。
  

八、想開一家美妝爆品集合店，如何選？

如今，十幾歲的小姑娘都能侃侃而談蘭蔻、雅詩蘭黛、CPB，什么“斬男色”、豆沙色、“姨媽色”，誰還沒幾支口紅呢？

在過去很長一段時間里，國內(nèi)化妝品市場被歐美系、日韓系的大品牌牢牢攥在手里，壓得本土品牌和小眾品牌難以翻身。但一個可見的趨勢是，本土品牌正在慢慢蘇醒，小眾品牌也走進了大眾視野。尤其是現(xiàn)在，像HARMAY（簡稱：話梅）、THE COLORIST（簡稱：調(diào)色師）這樣的美妝集合店，正借助完善的產(chǎn)業(yè)鏈條和廣闊的購物空間讓更多品牌落地開花。

而女神必打卡、工業(yè)風、簡約成列、全場免費試妝、超 1 000 件單品……這些彩妝集合店的代名詞，會是新的風口嗎？

美妝集合店是一種集多品類、多品牌化妝產(chǎn)品于一店的線下零售業(yè)態(tài)，在店內(nèi)為終端消費者提供包括彩妝、護膚品、個人護理、香水、防曬用品、化妝儀器工具等在內(nèi)的產(chǎn)品陳列、體驗和銷售服務。

商業(yè)模式：國內(nèi)美妝消費者主體的結(jié)構(gòu)性變化催生了對于美妝集合店的新需求，新型美妝集合店商業(yè)模式在人、貨、場等環(huán)節(jié)相較傳統(tǒng)美妝集合店實現(xiàn)創(chuàng)新變革。

驅(qū)動因素：傳統(tǒng)美妝集合店多年深耕國內(nèi)市場，其大規(guī)模門店擴張推動市場增長。新型美妝集合店在用戶端、品牌端、資本端等共同驅(qū)動下近年實現(xiàn)快速發(fā)展。

市場規(guī)模：2020年中國美妝集合店行業(yè)市場規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達到7.6%。隨著新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，其市場份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場規(guī)模預期將達到130億元。

趨勢洞察：美妝線下渠道的剛需屬性以及國內(nèi)美妝集合店行業(yè)的整合機會長期利好投資前景。優(yōu)化產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)、選擇更為健康的運營模式將成為未來美妝集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

一、美妝集合店商業(yè)模式分析

美妝集合店市場發(fā)展背景

顏值經(jīng)濟背景下，化妝品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長

“十四五”規(guī)劃明確了中國品牌創(chuàng)建行動，提出保護發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費領域培育出屬于中國的高端品牌，化妝品行業(yè)未來發(fā)展前景可期。2020年，我國化妝品市場規(guī)模達4303億元，未來三年，整體市場規(guī)模在疫情修復之后預計保持10%左右的穩(wěn)定持續(xù)增長，2023年將達6000億元。護膚品作為化妝品行業(yè)第一大品類，2020年市場份額占比約為55%，增速趨于穩(wěn)定；相比之下，彩妝、香水、男士化妝品等細分品類具備更大的增長潛力。

國內(nèi)化妝品供應鏈逐步成熟

化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括生產(chǎn)化妝品原料和包裝材料的原材料供應商和化妝品生產(chǎn)商?；瘖y品生產(chǎn)商主要采取自主生產(chǎn)和代工生產(chǎn)兩種模式。多數(shù)化妝品公司不具備獨立生產(chǎn)線，通常委托代工廠生產(chǎn)化妝品成品，其中新銳國貨品牌出于對成本和新產(chǎn)品上市效率等方面的考量，采用代工模式的比例更高。快速擴張的化妝品市場和本土品牌的崛起推動了國內(nèi)化妝品代工市場的發(fā)展。近年來，隨著我國化妝品供應鏈逐漸成熟，諾斯貝爾、科斯美詩中國、上海臻臣等頭部化妝品代工廠與國內(nèi)外眾多品牌商密切合作，新銳化妝品品牌的市場進入門檻持續(xù)下降。

國內(nèi)化妝品零售線上線下呈現(xiàn)融合態(tài)勢，推動美妝集合店發(fā)展

20世紀90年代以歐萊雅、蘭蔻為代表的國際中高端化妝品品牌進入中國市場，以百貨專柜為主要渠道，逐步培養(yǎng)了國內(nèi)居民的化妝品消費意識，也帶動了國內(nèi)化妝品行業(yè)營銷意識的樹立。2000年前后一批熟知化妝品運營技巧的外資品牌區(qū)域經(jīng)銷商開始創(chuàng)立自有國產(chǎn)品牌，丸美、自然堂、珀萊雅等經(jīng)典國貨雛形誕生，帶動了門檻更低、分布更廣的傳統(tǒng)美妝集合店渠道的發(fā)展。2012年前后化妝品行業(yè)增速受宏觀需求疲軟拖累不斷下降，線下渠道競爭加劇，國產(chǎn)和國際品牌相繼觸網(wǎng)，借助傳統(tǒng)電商和新媒體電商的兩波紅利得以發(fā)展。但是隨著近年電商運營成本走高，線上流量紅利減退，高端產(chǎn)品帶動化妝品行業(yè)逆周期增長，線下渠道在用戶體驗、品牌塑造方面的價值再次被重視，渠道呈現(xiàn)出線上線下融合趨勢，新型美妝集合店涌現(xiàn)，驅(qū)動美妝集合店渠道迸發(fā)出新的增長活力。

美妝集合店傳統(tǒng)VS新型商業(yè)模式

新型美妝集合店更貼合當代年輕消費者的需求和偏好

新型美妝集合店的目標客戶直指年輕群體，因此從選品到場景布置均圍繞注重體驗感和性價比的年輕消費者展開。一方面，新型美妝集合店對新銳品牌的包容度更高，合作眾多充滿設計感、極具個性的網(wǎng)紅美妝品牌；另一方面，新型美妝集合店通過極具風格的門店裝修為消費者提供便于社交打卡的高顏值場景，同時采用輕BA模式，創(chuàng)造自由購物的空間。

二、美妝集合店行業(yè)洞察

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動因素：用戶端

新生代美妝用戶消費需求：追求場景體驗

美妝集合店等線下渠道的經(jīng)營地段以大型商圈為主，滿足便利性的同時，通過豐富的品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品層次，為消費者提供全面多樣的化妝產(chǎn)品。現(xiàn)場試用可幫助消費者在一站式的購物場景下充分感受產(chǎn)品，并做出最符合個人需求的購買決策，其強體驗屬性遠超線上渠道。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近70%的消費者選擇線下購買化妝產(chǎn)品的原因為想要現(xiàn)場試用，具體到產(chǎn)品品類上，化妝工具、彩妝和護膚產(chǎn)品的線下購買意愿度最高，90%以上的消費者曾在線下試用并購買過這些產(chǎn)品；此外，香水香氛和防曬用品的線下購買意愿度也達到了80%以上。

新生代美妝用戶消費需求：國貨接受度高

消費升級、國潮興起等多重因素共同推動了本土美妝品牌的興起，眾多新銳品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化的營銷模式打開市場，在國際大牌長期以來的強勢品牌效應下實現(xiàn)突圍。新生代美妝消費者以年輕人群為主力，對新事物的接受度更高，在美妝消費選擇上有更具個性化的評價體系，不迷戀大牌，更看重顏值、功效、口碑與性價比。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者對國貨品牌的接受度較高，傾向購買國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和新興品牌的消費者占比均達40%以上，另有34.3%的消費者對國內(nèi)外品牌無明顯偏好，更注重產(chǎn)品本身是否適合自己。

新生代美妝用戶消費需求：“小樣經(jīng)濟”市場缺口

美妝產(chǎn)品小樣可以讓消費者在充分嘗試新品牌或新產(chǎn)品時投入較低的試錯成本，更容易做出購買決策，因此在吸引新用戶、促進正裝購買等方面可發(fā)揮較大的作用，成為品牌方重要的營銷觸點。小樣通常以品牌贈送、節(jié)日套裝等形式到達消費者手中，市場上鮮有單獨售賣小樣的正規(guī)渠道。新型美妝集合店捕捉到了新生代美妝用戶對小樣產(chǎn)品的需求，將其作為獨立產(chǎn)品在店內(nèi)銷售，既能吸引客流，也能產(chǎn)生收益。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每月化妝品消費金額在300-500元之間的用戶最容易被小樣吸引，從而前往新型美妝集合店消費。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動因素：品牌端

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線上流量運營成本高

國內(nèi)電商行業(yè)自2010年起進入高速成長階段。隨著電商領域的成熟發(fā)展，越來越多的商家不斷涌入線上，流量競爭日趨激烈，電商紅利逐漸衰減，市場增速放緩。當前線上平臺渠道多元化，并呈現(xiàn)消費者分布分散化、電商流量碎片化的趨勢，獲客難度提升。美妝品牌尤其國產(chǎn)新興美妝品牌近年得以借助線上渠道快速崛起，但同時面臨線上流量成本高昂、營銷推廣費用持續(xù)增加的問題。拓展線下銷售渠道、多維觸達消費者群體，將成為美妝品牌實現(xiàn)長期發(fā)展的突破口。新型美妝集合店為新興美妝品牌提供調(diào)性匹配的線下落地渠道，增加品牌曝光，同時在銷售的基礎上，賦能渠道的品牌運營價值，例如H.E.A.T喜燃為品牌方提供數(shù)據(jù)反饋，幫助品牌直觀了解消費者喜好需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線下獨立開店成本高

隨著近年房地產(chǎn)價格上行，人工成本走高，美妝單品牌實體店門面租金、雇員費用等成本提升，國內(nèi)新興美妝品牌尤其在起步發(fā)展、搶奪市場階段承擔較高的運營風險。美妝集合店的渠道模式，有利于減輕新興美妝品牌的資金、庫存、運營壓力。對于海外品牌而言，品牌在國內(nèi)的銷售以經(jīng)銷代理模式為主，百貨專柜或獨立門店于一二線城市居多，布局低線城市線下渠道需由經(jīng)銷商承擔的固定成本與人工成本，品牌專柜或獨立門店的模式在下沉市場風險較高，觸達難度相對較大，而美妝集合店模式可以一定程度上緩解經(jīng)銷商的賬期和存貨壓力，同時滿足下沉市場消費者對海外品牌的需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：傳統(tǒng)美妝集合店進入門檻高

國內(nèi)頭部的傳統(tǒng)美妝集合店采購模式主要包括代銷和經(jīng)銷：代銷模式下，美妝集合店采用實銷實結(jié)，先售貨后結(jié)算，商品由品牌方直接發(fā)貨；經(jīng)銷模式下，美妝集合店與品牌方簽訂批量化銷售訂單，商品所有權(quán)發(fā)生實際轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)美妝集合店供應鏈優(yōu)勢明顯，渠道銷量穩(wěn)定，話語權(quán)較強，代銷模式占比高，銷售風險由品牌方承擔，且賬期相對較長。同時傳統(tǒng)美妝集合店出于動銷的考量，對新興美妝品牌的采購選擇具有一定門檻。新型美妝集合店采購模式多以一次性買斷為主，賬期、供貨折扣等對國潮新銳品牌更為友好。另一方面，新銳爆品的入駐吸引消費者到店，也為新型美妝集合店帶來客流量，實現(xiàn)雙向賦能。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動因素：資本端

新型美妝集合店玩家屢獲資本青睞

新型美妝集合店業(yè)態(tài)緊跟線下新零售場景的變革，憑借對年輕消費者的較強吸引力成為各大商圈的“流量收割機”，也因此獲得了資本的高度關注，近年融資頻繁。其中調(diào)色師、話梅和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規(guī)模均達數(shù)億元；此外，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創(chuàng)投、真格基金等知名投資機構(gòu)的青睞。憑借資本的助力，新型美妝集合店行業(yè)已進入跑馬圈地階段。

美妝集合店市場規(guī)模

行業(yè)整體規(guī)模穩(wěn)步增長，新型美妝集合店占比提升

美妝集合店渠道憑借多品牌經(jīng)營、選址貼近消費者等優(yōu)勢，能夠幫助合作品牌有效開拓市場。定位大眾市場的屈臣氏和定位中高端市場的絲芙蘭經(jīng)過多年深耕逐漸成為國內(nèi)傳統(tǒng)美妝集合店渠道的主流，其在國內(nèi)的連鎖開店帶動了傳統(tǒng)美妝集合店市場規(guī)模的增長。2019年起，國內(nèi)新型美妝集合店起步發(fā)展，以調(diào)色師、話梅為代表的創(chuàng)新品牌陸續(xù)涌現(xiàn)，對傳統(tǒng)美妝集合店形成一定沖擊。目前新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，2020年國內(nèi)新型美妝集合店占整體美妝集合店市場規(guī)模7.6%，2023年其市場份額占比有望提升至15.8%，市場規(guī)模預期將達到130億元。

美妝集合店行業(yè)圖譜

美妝集合店行業(yè)較為分散，玩家眾多

傳統(tǒng)美妝集合店頭部玩家主要包括美妝日化連鎖品牌屈臣氏和專注歐美高端精選品牌及自有品牌的絲芙蘭等。新型美妝集合店以KK集團旗下的調(diào)色師、名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOWCOLOUR以及起源于線上的話梅為代表。調(diào)色師與WOWCOLOUR主打高性價比國內(nèi)外美妝品牌，在全國各地開店數(shù)百家；話梅和黑洞主要銷售海外大牌及小眾品牌，定位高端，主要在一線及新一線城市開設臨街大店。其他玩家的門店經(jīng)營更具區(qū)域性、規(guī)模更小，且在品牌定位上各有差異，NOISYBeauty、東點西點等玩家從下沉市場切入賽道。

美妝集合店行業(yè)集中度

美妝集合店眾多玩家采取差異化策略切入市場，行業(yè)趨于整合

美妝集合店行業(yè)玩家可按玩家背景、品牌定位和門店面積等維度進行劃分。在玩家背景上，可分為獨立新創(chuàng)品牌、零售品牌孵化及百貨商場孵化，集團孵化的美妝集合店可能在資金、供應鏈等方面獲得支持；在品牌定位和門店面積上，定位于高端小眾的品牌門店主要為大型店，而定位于高性價比和下沉市場的玩家則以經(jīng)營中型門店為主。行業(yè)格局上，傳統(tǒng)美妝集合店行業(yè)發(fā)展較早，市場集中度較高，而新型美妝集合店仍處于百花齊放的高速發(fā)展時期，未來頭部玩家有望通過行業(yè)整合逐步提升市場份額。

新型美妝集合店核心競爭要素

新型美妝集合店核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在人、貨、場三方面

新型美妝集合店為保持良性經(jīng)營，提升差異化優(yōu)勢，需在“人”方面優(yōu)化門店BA服務質(zhì)量和專業(yè)程度，且要求管理團隊在選品、開店等重要決策方面具備一定前瞻性。在“貨”方面，新型美妝集合店需在品牌選擇上最大程度匹配消費者需求偏好，并通過多樣化的營銷活動提升與消費者之間的交互性；提升供應鏈能力與質(zhì)量，保證貨品正規(guī)性的同時提升周轉(zhuǎn)效率、把控庫存水位。在“場”方面，新型美妝集合店通常選址于重點城市人流量密集的熱門區(qū)域，同時注重交通便捷性和商圈內(nèi)區(qū)位，如地鐵層、扶梯或出入口附近最顯眼的地方；門店內(nèi)裝修風格多具備較強設計感，同時通過對裝飾和貨架的定期調(diào)整提升對消費者的長期吸引力。

三、不同的品牌，同樣的成列

樓晨第一次走進WOW COLOUR（中國美妝集合店品牌，于 2020 年 1 月 4 日開業(yè)），看到一大群漂亮小姐姐圍在柜臺前，拿著各種各樣的彩妝小樣（試用裝）在手背上涂涂抹抹，“我腦海中浮現(xiàn)出外婆在菜市場買菜時的場景，走走停停、挑三揀四。當時是工作日的上班時間，可WOW COLOUR的店里卻像高峰期的菜市場一樣熱鬧，就連收銀臺前都排長隊。而它隔壁的大牌專柜，人跡罕至?！?/p>

除了WOW COLOUR，喜燃、調(diào)色師等彩妝集合店亦是如此，不管是工作日還是假期，都是必排隊的去處。而這些集合店有個特質(zhì)：成列方式相似度高達99%。

在美妝集合店里，每個品牌都有自己的風格和調(diào)性，要想有突出各個品牌，找到合適的成列方式尤為重要。WOW COLOUR是按照品類細分排列，也采用宮格式，按照盒子的大小分為四宮格、六宮格甚至九宮格，既方便客戶購買，也可凸顯每個品牌的不同；調(diào)色師則采用九宮格的方式，統(tǒng)一貨架和面板，再融合每個品牌不同的風格及主打色，最終讓其可以保留自己的風格元素，又保留店鋪的統(tǒng)一；喜燃憑借打造“沉浸式”體驗爆紅，為產(chǎn)品提供重要的試用場景，成為消費者社交與體驗的重要平臺。

統(tǒng)一風格的好處在于，能夠高效、快速地變更門店形象。此外，店鋪還會擺放一些道具，根據(jù)節(jié)日布置門店，這么做的目的就是為了迎合年輕人，因為年輕人對“顏值”的要求很高。

數(shù)據(jù)顯示，調(diào)色師門店總數(shù)量超過150 家，WOW COLOUR已達 300 家，入場最晚的喜燃也開了 7 家門店。

除了表象，品牌的選擇也不容小覷。以調(diào)色師為例，因為背靠資源強大的KK集團，有專屬品牌資源庫。所以在店內(nèi)不僅可以看到像完美日記等緊隨流行趨勢的知名品牌；也能看到像橘朵等很多線上的國潮新品牌，美妝集合店恰巧可以幫助這些品牌落地線下，加大知名度，增強產(chǎn)品與用戶之間的黏度；同時也會引進一些像Mistine這種有調(diào)性的小眾品牌來滿足追求個性的年輕人。

選定品牌后，集合店還要經(jīng)過嚴格的選品，其一般分為 4 個步驟：

第一步，美妝集合店有專門的買手團隊，先由他們做初選；

第二步，初選過后，團隊會對其的每款產(chǎn)品進行背調(diào)，包括用戶滿意度和口碑等；第三步，再由獨立的新品考核團對產(chǎn)品投票，只有通過才可進入門店試銷階段；第四步就是隨時關注試銷產(chǎn)品，一般是半個月到一個月的時間，而這段時間也基本可以判斷出該產(chǎn)品的后續(xù)銷售趨勢。

過程雖復雜，但也只有這樣才會得到受眾的認可。

另外，在美妝集合店中你可以試用每一款產(chǎn)品。因為彩妝是一種強體驗式的品類，所以線下集合店也一直堅持百分百開樣，并在每個產(chǎn)品旁配備卸妝棉，以便消費者試用，讓其使用滿意后再購買。這種方式雖然會加大商品損耗，但卻值得。

因為這些店鋪更多是針對 80 后、90后甚至 00 后，他們屬于感受主義的一代，對體驗的要求很高。如果沒有好的體驗，他們就不會來你的店里。并且他們愿意為好的體驗花費更多精力和時間。只要他們認可并且喜歡，就會主動往外宣傳。

但像絲芙蘭這樣的傳統(tǒng)集合店，雖然有大牌背書，但是服務態(tài)度較差，沒有與消費者之間建立強聯(lián)系。節(jié)假日期間也只是發(fā)送一些優(yōu)惠券，讓消費者自行查閱。久之，消費者也不會動心了。另外，絲芙蘭除了公眾號下方的留言區(qū)，就沒有社交討論的區(qū)域，無法增強品牌與消費者之間的黏性，也沒辦法及時收獲消費者的反饋。再加上絲芙蘭的裝修和擺列方式一成不變，消費者審美疲勞后，更容易被其他店鋪吸引。

可見，相較于傳統(tǒng)的集合店，現(xiàn)在的集合店更像一個自由開放的社區(qū)，是邂逅多姿多彩的各種生活方式、享受每一刻美妙時光的主題樂園。

目前，國內(nèi)彩妝集合店主要分為像調(diào)色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個性化消費者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機遇。

小經(jīng)濟，大生意

張揚，地標北京，職業(yè)攝影記者，小樣產(chǎn)品的忠實粉絲。自從接觸且習慣用小樣后，她會主動找線上的代購店購買，也會因為小樣購買正品，像“雙 11”“618”等購物節(jié)，直播間內(nèi)搶得相當于四五折的正裝，幾乎都會送正裝等量的小樣。

起初，張揚只是覺得小樣特別適合旅行、出差，后來發(fā)現(xiàn)，如果想嘗試新產(chǎn)品，小樣可以提供多樣的選擇，還不怕直接買正裝踩雷。

她告訴《商界》記者，線上的小樣經(jīng)常斷貨，有時代購需要好幾個月，時間成本很高。“北京開了話梅后，我就很少在線上代購了。因為線下可使用，如果有熟悉的品牌也可以直接在線上購買，非常方便”。

像張揚這樣的消費者還有很多，隨著大牌美妝市場的迅速發(fā)展，大牌“小樣”也順勢成為新的消費趨勢。除了數(shù)量迅速增加的線上美妝小樣代購門店，線下也開始出現(xiàn)越來越多小樣集合門店，有連鎖的，有城市獨有的。目前小樣已成功“上位”，成為消費者可接受、所認可的一種品類。

《商界》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在淘寶，粉絲超過 10 萬人、月銷量超過 1 000 的小樣代購店鋪，難以計數(shù)。某代購店鋪客服表示，門店售賣的小樣都是代購正裝贈送的，因為代購正裝的利潤較少，小樣更掙錢。但不是所有正裝都可以代購，因此部分小樣也會缺貨。

現(xiàn)在，售賣大牌“小樣”的盈利模式已延伸至線下，除了有市場需求，也得益于美妝集合店。像話梅、蘇寧極物、DL Makeup（簡稱DL），都是以賣大牌“小樣”走火，包括彩妝、護膚品、香水。并且店內(nèi)大部分都賣的大牌，價格合適，吸引了大批消費者。

以DL為例，Sk2 洗面奶 20g售價 75元；科顏氏面霜 14ml僅售 59 元；YSL黑鴉片香水售價 99 元……此外，店鋪還有會員專享，只需 49 元就可以辦理永久會員，享有標價 5 折優(yōu)惠。店家也可以通過朋友圈宣傳最新活動及新到貨品，節(jié)約了一筆宣傳費用。

顯然，和幾百上千元的大牌正裝相比，小樣的價格更容易被年輕的消費者接受。但也有很多消費者依舊保持對小樣渠道的質(zhì)疑。

貨品到底來自哪里？

曾有媒體爆料，通過對比話梅店內(nèi)多個貨品，雖然外包裝上均貼有同專柜產(chǎn)品相同的中文標簽，但對其產(chǎn)品集團進行了采訪，除了未回復外，都表示話梅不是其品牌直接授權(quán)的合作伙伴，同時建議消費者通過品牌授權(quán)渠道購買產(chǎn)品。

而話梅對其回應：“我們是保真的，我們這邊是供應商直接供貨的，跟品牌商沒有關系。如果貨品有問題可以來找我們，還可以去檢驗貨品，現(xiàn)在有很多途徑都可以鑒定?！?/p>

雙方各有說辭，真?zhèn)坞y辨。

所以說，不管小樣的價格有多“白菜”，總會被貨品來源不明、銷售大牌非賣品的質(zhì)疑聲牽制住發(fā)展的腳步。如果商家大量出售非賣品，涉嫌不當?shù)美⒋嬖诎踩[患等問題時，監(jiān)管部門是可以依據(jù)相關法條進行查處的。因此，賽道中的企業(yè)應該重視起來，還未加入賽道的玩家也要謹慎思考。

四、新式美妝集合店的差異化打法

新零售賦予新式美妝集合店的，也許不止是更豐富的想象力，還有可具象化的未來。

2022年初，新式美妝集合店HARMAY話梅（以下簡稱“話梅”）宣布完成近2億美元C輪及D輪融資。同月，另一美妝集合店品牌WOW COLOUR也在其年會上宣布再獲上億美元A+輪融資，市場估值達10億美元。

自2019年邁入人們視野，發(fā)展僅三年的新式美妝集合店以破竹之勢開拓著市場。新式美妝集合店以話梅、WOW COLOUR、THE COLORIST調(diào)色師（以下簡稱“調(diào)色師”）、HAYDON黑洞等為代表，區(qū)別于傳統(tǒng)零售渠道，強調(diào)現(xiàn)場體驗、貨品多元、高顏值、輕導購，深受Z世代消費者的歡迎。

據(jù)里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布的2022年美妝品類創(chuàng)新研究報告《Z世代心智變化驅(qū)動下的美妝新品機會》顯示，以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統(tǒng)美妝集合店仍是大頭，占據(jù)市場總份額的81.3%，這意味著雖然表現(xiàn)出色，但新式美妝集合店暫時仍無法撼動傳統(tǒng)美妝集合店，還需要持續(xù)發(fā)力。與此同時，在疫情帶來的關門潮與競品同質(zhì)化的內(nèi)憂外患之下，眾多新式美妝集合更加著力于線上布局，力求全渠道貫通，并進行更多新零售的嘗試。

新零售賦予新式美妝集合店的，也許不止是更豐富的想象力，還有可具象化的未來。

1、“人貨場”的迭代升級

聲量最大的幾家新式美妝集合店要么堅持“小而美”，要么極速擴張。截止2021年12月，話梅擁有9家線下門店，但其投后估值已逼近100億元；WOW COLOUR在2020年就開出了100家門店；KKV旗下的調(diào)色師成立2年內(nèi)開出了300家門店。路線不同，但底層邏輯相同，多數(shù)品牌的發(fā)展重點都指向了對“人貨場”的迭代升級。

在“人”上，新式美妝集合店不約而同地瞄準了Z世代，這個消費群體具有對價格敏感性相對更低、決策鏈條更長、追求個性與獨特以及重視消費環(huán)境等鮮明特征，為迎合其需求，各品牌都針對性地在提升消費者體驗上狠下功夫。

為在選品上緊跟潮流，同時解決年輕消費者的“選擇困難”，調(diào)色師在智能系統(tǒng)的支持下以數(shù)據(jù)賦能選品、補貨等環(huán)節(jié)，高效且迅速地為消費者呈現(xiàn)最優(yōu)、最時尚的新品；話梅則大力布局小紅書等平臺，通過KOL、KOC的種草引導消費者決策；針對部分Z世代的“社恐”屬性，多數(shù)新式美妝集合店都采取輕導購模式，盡力降低銷售導購的存在感，給予消費者試妝時更多的自由空間，無形中也拉高了置店時長。

將傳統(tǒng)與新式美妝集合店明確區(qū)分開來的，是“貨”的升級。話梅創(chuàng)新式地帶火了“小樣經(jīng)濟”，即將銷售品類設置為大牌小樣+大牌正裝+國貨潮品，其中小樣的占比相對偏高。小樣商品的存在不僅照顧到部分尚未擁有獨立經(jīng)濟能力的Z世代，其試錯成本低、易攜帶的屬性也受到廣大上班族的歡迎。

WOW COLOUR則區(qū)別于以國際大牌為主的多數(shù)品牌，走出“新國貨路線”，國貨潮品占據(jù)品牌矩陣的70%，強調(diào)高性價比與功能性。在國貨彩妝崛起的潮流下，該策略成效顯著。

“場”的體驗是各品牌的發(fā)力重點。美妝集合線下店的功能擴展化已是大勢所趨，除了基礎的試妝，還在不斷地附著社交、娛樂等屬性；同時，更加豐富的主題店鋪，也打造出差異化的場景體驗。

WOW COLOUR在門店中提供大比例、大面積的彩妝體驗區(qū)，更利于試妝者之間的交流，也為線上的門店場景打卡、妝感分享等提供了更豐富的條件，無形中加強了社交屬性。該品牌還致力打造出“好玩”的場景，強調(diào)“潮視覺、鮮陳列、玩體驗”，在門店色彩、商品陳列以及儀式感上都下足功夫，直接切中Z世代潮流女性消費者的喜好。

另一方面，“場”也與流量息息相關。話梅的9家門店均選址在一二線城市的地標式核心商圈，且門店面積幾乎都在500平方米以上，并配合每個城市的風土特色打造不同的裝潢，歡迎種草愛好者打卡。線下憑借地理位置優(yōu)勢吸引流量，并將流量引導至線上，是話梅至今仍具高討論度的秘方。

2、種草拉新搭配社群留存

通過小紅書種草拉新，在其加入社群后，再以優(yōu)惠券、爆品秒殺等活動與消費者建立強聯(lián)系，從而促進復購，已經(jīng)成為新零售品牌人手一套的必備打法。

對于每個新式美妝集合店品牌來說，小紅書都是必不可少的種草陣營，每個頭部品牌幾乎都有超過1萬篇相關筆記，同時聯(lián)動抖音等視頻平臺，往往能收獲很好的種草效果。話梅首店創(chuàng)立于2017年，僅花四個月就實現(xiàn)了收支平衡，但其真正打出影響力是在2018~2019年。在此期間，大量的小紅書KOL與KOC發(fā)布相關筆記，并著重強調(diào)了該店“小樣多”、“Ins風”、“裝潢高級”、“無導購”等特點，吸引大量美妝愛好者打卡，并給眾多消費者留下了獨特的印象。

而WOW COLOUR不僅以鮮明的店鋪特色引來眾多KOL，還以“新國貨路線”的定位引來了“二次種草”。其銷售的橘朵、COLORKEY等多數(shù)國貨品牌早早在抖音、小紅書等種草渠道布局，且合作了較多KOL，已經(jīng)收獲了大量的鐵粉，由于WOW COLOUR針對性地集合了大量國貨商品，還吸引到部分國貨鐵粉的打卡。

用戶拉新并不難，但實現(xiàn)留存與復購是多數(shù)品牌共同的難題。美妝品牌集合店商品更新快、爆品多、推送更易等性質(zhì)，讓社群成為了最好的消費者留存渠道。

在話梅、WOW COLOUR等線上小程序商城中，企業(yè)微信二維碼都被放在較為顯著的一級入口，在用戶完成下單后也會立刻開放。用戶掃描后即可被拉入社群，享受專屬福利。以話梅為例，該品牌社群每日12點開啟爆品秒殺，群成員均有機會以超低折扣搶購好物。在每周的直播中，群成員可獲福利價，還有“大牌撿漏”等多樣活動。“小樣經(jīng)濟”的特色同樣體現(xiàn)在線上，“1元換購體驗裝”的福利鏈接隨處可見。

除了社群，多個美妝集合店品牌的線上小程序均有較為完善的會員機制，并為不同等級的會員發(fā)放專屬福利。多管齊下，讓消費者與品牌的黏性越發(fā)加深。

3、差異化打法造就多樣驅(qū)動力

雖然新式美妝集合店的發(fā)展路線大致走向較為相似，但細分玩法仍然多樣，在外部環(huán)境收緊、內(nèi)卷加劇的推動下，紛紛各自拿出“奇招”。

話梅入局茶飲品牌，構(gòu)筑出更廣的品牌生態(tài)。美妝店品牌去做茶飲，乍一聽不太靠譜——但這其實是話梅“以內(nèi)容做零售”策略的實踐。2022年1月，話梅在其第一家線下門店的舊址推出檸檬茶品牌“Introlemons”，而首家門店的新址就在對面。消費者在美妝店購物完，轉(zhuǎn)身就能去對面喝杯檸檬茶，這不僅意味著話梅產(chǎn)業(yè)的延伸，同時也構(gòu)筑出一個具有強烈“社區(qū)感”的公眾空間，消費者在這個空間里交流、互動的同時，品牌調(diào)性也深入人心。

除了為主品牌助力，該檸檬茶品牌在茶飲界也收獲了不錯的成績。截至發(fā)稿，Introlemons已經(jīng)在重慶、西安等多個城市落腳。不僅是上海，在其他城市Introlemons與話梅美妝店的選址都非常接近，從中不難看出品牌的小心思。

而調(diào)色師則從渠道發(fā)力，與各大本地生活品牌進行合作，線上線下渠道同步發(fā)售新品，打通與消費者間的“最后一公里”。2022年5月，調(diào)色師舉辦了“IP聯(lián)萌”活動，與COLORKEY、滋色、KIKO等品牌聯(lián)動發(fā)售新品，并在美團、餓了么、京東到家三大即時零售平臺同步上線。在此之前，“外賣平臺上只銷售最暢銷的常規(guī)款商品”已經(jīng)成為各美妝店之間心照不宣的默契，這樣做也許會影響線下客流量，但確實為消費者提供了便利。選擇將新品以這樣的形式發(fā)售，是調(diào)色師的一次嘗試與創(chuàng)新。

WOW COLOUR則著力于在完善全渠道布局的基礎下再度大力擴張，以體量取勝。這一次，WOW COLOUR將目標瞄準了下沉市場，計劃發(fā)力二線至五線城市，在未來3年，將以一天一店的速度在全國布局超1000家線下門店，且有想法進駐海外市場。在美妝集合店“關店潮”剛剛過去的環(huán)境下，這無疑是一個充滿勇氣與不確定性的選擇。

五、美妝集合店未來趨勢展望

新型美妝集合店長期挑戰(zhàn)

長期盈利模式有待驗證：低客單價、低坪效

在大規(guī)模擴張的同時，新型美妝集合店的長期盈利能力仍有待市場驗證，其不確定性體現(xiàn)在多個方面：在客流規(guī)模上，新型美妝集合店憑借有設計感的門店裝修及新奇的場景體驗吸引了城市第一批年輕消費者前往打卡，但在新鮮感逐漸退潮之后，仍然需要門店發(fā)揮選品優(yōu)勢，以保持客流量的可持續(xù)性；在貨盤結(jié)構(gòu)上，門店或通過提升彩妝品類、小眾品牌、獨家代理品牌等高毛利產(chǎn)品占比優(yōu)化門店模型，但能否將低毛利產(chǎn)品及小樣吸引的客流轉(zhuǎn)化為高毛利產(chǎn)品的購買力仍具不確定性；在費用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、制造定位通常不計成本選址，為此投入的較高租金成本也是導致門店坪效低、難以盈利的主要原因之一。

線上、免稅店等其他渠道的價格優(yōu)勢沖擊

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，選擇在新型美妝集合店購物的消費者中，42.2%表示主要原因之一是新型美妝集合店的產(chǎn)品價格相對百貨專柜、線上官方店等更便宜。相比除購物節(jié)、直播間有買贈優(yōu)惠外很少打折的官方渠道，新型美妝集合店的價格在直觀上的確具備一定優(yōu)勢。然而即使不考慮官方渠道小樣贈送、積分兌換等活動，國內(nèi)免稅市場的崛起也對新型美妝集合店的價格優(yōu)勢產(chǎn)生一定沖擊。以話梅HARMAY為例，30ml海藍之謎精華乳霜的零售價為1292元，為官方價格的85折，而三亞國際免稅城定價僅1180元；由于國際大牌在國內(nèi)外定價差異較大，淘寶海淘代購店鋪的定價多在800元上下。相比之下，新型美妝集合店的價格優(yōu)勢并不明顯，難以長期吸引價格敏感的消費者光顧。

貨源不透明，監(jiān)管環(huán)境趨嚴將使產(chǎn)品持續(xù)供應面臨不確定性

目前國內(nèi)新型美妝集合店貨源渠道主要包括：1）通過百貨專柜大批量采購，通?？梢垣@得部分價格折扣以及大量小樣搭售；2）通過經(jīng)銷商或代理商采購，在行業(yè)發(fā)展過程中也形成了專門批發(fā)小樣的商家；3）大型酒店二次銷售，以洗護、香氛類產(chǎn)品為主；4）少部分美妝集合店獲得品牌授權(quán)直接采購產(chǎn)品，一般以海外中小品牌以及國內(nèi)中小品牌授權(quán)為主，大多數(shù)產(chǎn)品沒有品牌直接授權(quán)。此外，部分新型美妝集合店將小樣產(chǎn)品作為重要引流方式，存在貨源不透明的問題。隨著國家相關監(jiān)管政策以及零售平臺規(guī)范要求的出臺，以小樣為賣點的美妝集合店或?qū)⒄{(diào)整采購渠道，產(chǎn)品的持續(xù)供應存在一定不確定性。

新型美妝集合店未來趨勢

大店模式運營機制更為健康

目前國內(nèi)新型美妝集合店運營類型主要包括小店和大店模式。小店模式有利于前期擴展市場，但開店速度過快，部分門店選址商圈的客質(zhì)與新型美妝集合店定位存在錯位問題，尤其在品牌力建設和供應鏈管理能力有限的情況下，消費者粘性不足，影響門店銷售及盈利能力，以致關店。相較而言，面積500平方米甚至1000平方米以上的大店選址通常為城市的地標式核心商圈，商圈自帶高客流量，門店SKU豐富，購物場景設計體驗感更優(yōu)，門店坪效表現(xiàn)更好，不易關店?！耙怀且坏辍钡拇蟮昴Ｊ綄⒊蔀槲磥硇滦兔缞y集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

品類及品牌結(jié)構(gòu)趨向多元，優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)

國內(nèi)新型美妝集合店早期產(chǎn)品布局多以彩妝為主，吸引消費者進店試妝，達到引流目的。但彩妝產(chǎn)品普遍使用周期長，消費頻率低，影響產(chǎn)品復購。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有15.8%的用戶表示在不同品類化妝品中購買彩妝的頻次最高，而選擇購買護膚品頻次最高的用戶占比高達60.1%。香水作為規(guī)模增長迅速的品類，國內(nèi)需求逐步增加，獲得新型美妝集合店選品策略的傾斜。新型美妝集合店將逐步調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，增加護膚品和香水產(chǎn)品占比。從品牌類型而言，新型美妝集合店對于國產(chǎn)新銳品牌和海外小眾品牌的議價能力相對較強，毛利更高，將成為新型美妝集合店未來拓展方向。

未來各種品類集合店已成為一種趨勢與流行，而以萬寧、屈臣氏為代表的老牌零售卻在話梅、調(diào)色師這樣的新零售品牌的沖擊下陷入業(yè)績萎靡。換句話說，目前集合店的方式已出現(xiàn)冰火兩重天的局面。

而新零售的集合店爆紅，最核心原因是資本加持。

《商界》記者統(tǒng)計，話梅已完成A輪融資，由高瓴資本領投，投資金額未披露，投后估值 5 億元人民幣；調(diào)色師的母公司KK集團，以完成 10 億元的E輪融資；WOW COLOUR母公司色界（廣東）美妝有限公司獲得了來自賽曼基金的 10 億元戰(zhàn)略融資。

不難看出，集合店深受到資本的青睞。除了資本，渠道也是不容小覷的機遇。

以KK集團為例，其是通過直采的方式與品牌供應商取得穩(wěn)定的合作關系，省去了中介等費用，既保證貨源的真實性，也可以用低采購價拿貨。同時，KK集團還利用增長的采購量和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)選址于品牌談合作，推出聯(lián)名甚至定制款。既可以幫KK集團穩(wěn)固地位，帶來流量轉(zhuǎn)化，也可以為品牌打造爆款。

有好就有不好，和KK集團旗下品牌KKV模式相似的NOME，就沒有這么幸運。

NOME雖然有貨源渠道，但店內(nèi)產(chǎn)品都來自瑞典設計師設計，過高的設計費用導致企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流問題，最終進入關店模式。所以說渠道變革很重要，現(xiàn)在已不是“一條路走到黑”的時代，只有多元化發(fā)展，才能為企業(yè)加固堡壘。

值得注意的是，品牌的真正主戰(zhàn)場依舊在線下，沒有線下近距離的消費者接觸談不上是真正的品牌。數(shù)據(jù)顯示，2020 年化妝品類零售額增速為 20.5%，成為復蘇最快的品類。預計到 2022 年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破 5 000 億元。

這樣的環(huán)境下，新生美妝品牌更需要創(chuàng)新，因為線上流量已經(jīng)飽和，要想出圈必須走線下。這不僅僅是為了增加銷量或是拓寬渠道，更是品牌持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。而美妝集合店的出現(xiàn)，就是為了滿足這些品牌的需求，相互成就。

不過，美妝集合店在運營中也會存在問題。雖然線下可試用、即買即取，但是相比于線上缺少了價格優(yōu)勢。經(jīng)常會出現(xiàn)線下使用，線上下單的情形。針對這些，現(xiàn)在的美妝集合店也開始建立屬于私域流量，通過關注公眾號、加客服微信等方式，反饋給消費者代金券甚至直接減免。這樣既可以留住消費者，也可以增強與店鋪之間的聯(lián)系。

消費者的關注點一直在變，根據(jù)消費者的變化進行相應的調(diào)整和改變，才能真正地留住他們。所以說，用最短的時間搜集、整理出消費者的需求，形成最快的反應機制，是美妝集合店未來的發(fā)展方向。

（受訪者姓名均為化名）

九、義烏銀泰有哪些美妝店？

化妝品主營品牌：Lancome、Biotherm、植村秀、estee lauder、clarins、IPSA、Innisfree、OHUI、Shiseido、Clinique、SK-Ⅱ、CD、Aupres、Guerlain，還有寶格麗

十、全球美妝實體店有哪些？

有Frank Body、Go-To、Lanolips、The Beauty Chef、Dr Dennis Gross、Cosmetics 27、Briogeo、Sol de Janeiro、Ere Perez、Volition、Goldfield & Banks和Merci Handy各大品牌，以及MECCA的高端自有品牌Mecca Cosmetica和MECCA MAX。

各大大型商場都有美妝實體店，很多牌子。