一、國(guó)內(nèi)化妝品品牌策劃公司

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化妝品店的經(jīng)營(yíng)類型根據(jù)其所處的環(huán)境的不同，一般的分為這樣幾種形式：

1、化妝品店的經(jīng)營(yíng)類型之一是依附式店或店中店：典型的當(dāng)屬肯德基麥當(dāng)勞和屈臣氏。其店面一般開在人流量特別大的超市和大的賣場(chǎng)旁邊或里面，依附著大型商超給自己帶來客源，化妝品店也一樣。依附式店鋪優(yōu)勢(shì)，客源集中，營(yíng)業(yè)額比較穩(wěn)定，但有可能租金等費(fèi)用導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本高。這類店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)水平和品牌的影響力以及營(yíng)業(yè)員專職水平要求較高，經(jīng)營(yíng)者必須具備一定的經(jīng)驗(yàn)和資金的基礎(chǔ)才能把店開在這種地方，否則回做得很累，一般不太適合初入行的人進(jìn)入。但優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，一般不會(huì)存在著客流不足的問題，只要能把大量的客流攔截到自己的店里，生存不會(huì)有太大的問題。

2、化妝品店的經(jīng)營(yíng)類型之二是商圈精品店：這類的店鋪?zhàn)湓谙鄬?duì)繁華的鬧市區(qū)，開在如現(xiàn)在好多成十里高的商業(yè)街和步行街上，離大型的商超可能比較遠(yuǎn)，但人流也相對(duì)的大。這類的商圈可能在城市中算不上一類，但也會(huì)吸引一些消費(fèi)者。大多數(shù)的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店里，要求店鋪要有很好的形象，很有優(yōu)勢(shì)的終端品牌，要有好的營(yíng)銷策劃活動(dòng)推廣，另外要有很好差異化服務(wù)，這樣才能讓顧客記住，而不至于淹沒在其他的化妝品店之中。

3、服務(wù)社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴(kuò)大，社區(qū)越來越多，在社區(qū)中開店也不失為一種好的選擇。社區(qū)店會(huì)有很好的發(fā)展前景，這樣的店客流一般比較小，但是租金會(huì)非常的低廉，主要是面向本社區(qū)內(nèi)的顧客，只要做好服務(wù)，形成良好的口碑效應(yīng)，社區(qū)型的化妝品店一般經(jīng)營(yíng)的惠比較穩(wěn)定。

化妝品店的經(jīng)營(yíng)類型可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇店址，準(zhǔn)確選好了店址就為成功的經(jīng)營(yíng)打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、化妝品品牌營(yíng)銷策劃方案

準(zhǔn)備階段： 　　一、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段 　　作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。 　　其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。 　　二、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段 　　形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動(dòng)聽。 　　自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。 　　真誠(chéng)：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺。 　　主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？ 　　熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。 　　實(shí)戰(zhàn)階段：下面是化妝品銷售人員總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)步驟。 　　一、了解客戶需求 　　觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。 　　詢問法：簡(jiǎn)潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你 　　想用在哪個(gè)方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對(duì)性的進(jìn)行講解。 　　傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對(duì)不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對(duì)顧客態(tài)度要熱情、誠(chéng)懇、耐心細(xì)致全面具體就OK。 　　觀察要點(diǎn)： 　　A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問F.問價(jià)格和購(gòu)買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產(chǎn)品K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題,L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考 　　二、滿足需求具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)有 　　求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)--價(jià)格實(shí)惠 　　求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)--有特價(jià),有促銷 求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)--方便,省時(shí) 求安購(gòu)買動(dòng)機(jī)--產(chǎn)品安全,健康保障 求美購(gòu)買動(dòng)機(jī)--包裝漂亮 求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)--品牌嗜好 求舊購(gòu)買動(dòng)機(jī)--習(xí)慣購(gòu)買 　　顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 　　三、試用（注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)） 　　A.滿足顧客需要 　　B.避免對(duì)顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì)) 　　四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處 　　A.使用好處(再次) 　　B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià)買增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POPDM價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì). 　　C.贈(zèng)品:限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值. 　　五、成交三原則 　　主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求； 　　自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心； 　　堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持） 　　六、促成成交 　　A.取得顧客購(gòu)買信息。 　　B.假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買,應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買決定。 　　技巧:1).引領(lǐng)顧客交費(fèi)2).給您換只新的3).我給您包扎起來4).這是送給您的贈(zèng)品。

三、化妝品品牌策劃案例

美博城有四百多個(gè)品牌！

美博城的規(guī)模非常大，擁有四百多家國(guó)內(nèi)外化妝品知名化妝品品牌，在美博城可以找到各類化妝品、美容美發(fā)用品以及洗滌用品等。

美博城地處火車站黃金商業(yè)圈，與廣園東快速、機(jī)場(chǎng)高速、北二環(huán)高速路相接，與廣州火車站、省市客運(yùn)站相鄰，與地鐵站近在咫尺，且有多路公交車直達(dá)。

商城占地約40000平方米，建筑面積達(dá)到110000平方米，擁有過千個(gè)商鋪，展示中心、交易中心、電子商務(wù)中心、培訓(xùn)中心、商業(yè)服務(wù)中心和大型倉儲(chǔ)區(qū)等相應(yīng)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

四、化妝品品牌戰(zhàn)略策劃

首先要表明你的個(gè)人的態(tài)度及思想， 接下來就是你為什么有這個(gè)想法跟會(huì)產(chǎn)生什么樣的社會(huì)效應(yīng)，想 創(chuàng)什么業(yè)和為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最后就是你該怎么樣去做，你都需要什么樣的幫助和宣傳，管理團(tuán)隊(duì)包括公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)；領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。 還可以從以下幾點(diǎn)切入寫團(tuán)隊(duì)計(jì)劃 1.團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)；

2.團(tuán)隊(duì)成員分工；

3.與分工作業(yè)配套的的進(jìn)度計(jì)劃；

4.可能的障礙分析；

5.過程中控制節(jié)點(diǎn)的設(shè)置；

6.中間成果和最終成果的描述；

7.團(tuán)隊(duì)成員工作成果的交接方式；

8.每個(gè)成員工作結(jié)束的標(biāo)志

五、國(guó)內(nèi)化妝品品牌策劃案例

趙紫橙

她是紫橙集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，同時(shí)也是盛美集團(tuán)創(chuàng)始人之一。

她個(gè)人名下?lián)碛衅放疲豪锛?，妍如。同時(shí)也是碧生源，云錦熙，笛樂妃，LLV等品牌投資人，品牌策劃者之一。

她20歲開始從事美妝行業(yè)原料配方研發(fā)，專研化妝品成分多年，曾獲得多個(gè)行業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)的認(rèn)可和獎(jiǎng)牌。

六、化妝品品牌形象策劃

很不錯(cuò)，也很有發(fā)展的公司

歐瑞斯?fàn)I銷策劃公司是正規(guī)公司。

廣州歐瑞斯?fàn)I銷策劃有限公司，是一家集營(yíng)銷、策 劃、教育、培訓(xùn)、顧問、管理，整店經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，為一體的多元化大型現(xiàn)代化公司。

公司憑借資產(chǎn)優(yōu) 良、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)路雛形。

業(yè)務(wù)涵蓋店務(wù)管理、醫(yī)療美容、會(huì)展 服務(wù)等領(lǐng)域;

是目前中國(guó)美容行業(yè)，專業(yè)的咨詢顧問 公司之一 ，主要服務(wù)于中大型美容院的策劃、培訓(xùn)等。