1. 汽車美容的銷售技巧和話術(shù)

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、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是卵巢保養(yǎng)，我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問題。

2、 因為隨著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會產(chǎn)生變化。請問XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣（暗紅—較寒，鮮紅—血熱，粉色---血虛，亮紅--正常）

3、 月經(jīng)量是覺得偏少還是偏多（一個月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 時間：3---7天正常 可以前后5天，提前----血熱氣虛，延后—氣血兩虛

5、 白帶顏色有沒有變化，黃—濕熱，豆腐渣—陰道炎，帶血絲---宮頸問題（宮頸炎、宮頸糜爛、息肉）

6、 來月經(jīng)前是否小腹有墜脹感，胸部有痛感和脹感，腰部有沒有酸痛和脹痛呢？（經(jīng)前綜合癥）

XX姐：卵巢是女人的第二張臉，也是女性最????要的生殖器官，使女性擁有曲線玲瓏的身段、細膩潤澤的皮膚和柔美的嗓音，擁有完美和諧的性生活，所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復(fù)是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是腎部保養(yǎng)，腎為先天的精氣，所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調(diào)理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請問你平常是否手腳冰涼，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠質(zhì)量不是很好（不易入睡，易醒，多夢），頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒（尿液）和促成紅血素讓骨髓造血，過濾血液，同時增強免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關(guān)，而且主水，水既是財，所以腎好精力好，氣血足，財運就旺

5、 調(diào)理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑（顴骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年輕，身體好，元氣足，財運也好嘛。

三、背部經(jīng)絡(luò)疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是背部經(jīng)絡(luò)疏通，他主要是儀器加專業(yè)的手法給你護理，采用的原理是精油的滲透和儀器通過電流的物理療法雙管齊下，疏通背部主要經(jīng)絡(luò)和重要穴位

2、中醫(yī)認為，背部脊柱是主一身陽氣的督脈所在，脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽膀胱經(jīng)，背部脊柱兩旁共有53個穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，這些經(jīng)穴是運行氣血，聯(lián)絡(luò)臟腑的通路

4、刺激這些穴位，起到疏通經(jīng)氣、促進氣血運行、振奮陽氣、活血通絡(luò)、養(yǎng)心安神、平衡陰陽、調(diào)和五臟六腑的功能，從而達到陰陽平衡，健康長壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學證明：人的背部皮下有大量功能很強的免疫細胞處于“休眠”狀態(tài)，捶背按摩可以刺激這些細胞，激活它們的功能，于是它們就“醒”過來奔向全身各處，投入戰(zhàn)斗行列，促進背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時通過神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，增強內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能，提高機體免疫力和抗病能力，進而調(diào)和全身的內(nèi)臟器官與組織，達到袪病強身的目的

XX姐：你看就是這小小的一個背部疏通就能給你帶來強身健體哦

四、面部撥筋開運：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部撥筋開運護理，這個護理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結(jié)構(gòu)設(shè)計專用撥筋棒、刮痧板，沿面部特定的經(jīng)絡(luò)穴位，實施一定手法配合芳香精油的高滲透性，使面部經(jīng)絡(luò)穴位因刮拭刺激而血液暢通，達到行氣活血，疏通毛孔腠理，排除痧氣，

3、同時使顏面局部血容量和血流量增加，促使代謝產(chǎn)物交換排出，氧化修復(fù)、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐：通過面部特定全息反射區(qū)，改善和調(diào)整臟腑功能調(diào)整面部生物信息，平衡陰陽，所以你就會“紅光滿面”，“好運連連”了

五、面部細胞水瑩護理：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部細胞水瑩護理，它利用目前國際最先進最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術(shù)，結(jié)合皮膚的構(gòu)造和細胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做補水哈，可還是會覺得皮膚干，是嗎？那很有可能是你沒做到皮膚的分層護理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補水

3、分層補水可以做到快速深層補水、活化細胞，增強皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強皮膚的通透度、細膩度和白皙度

5、增強皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮膚細胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤，一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是芳香精油泡腳，我們常說“樹老根先枯，人老足先衰”

那是因為人體的足部有六條經(jīng)絡(luò)，66個重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋，會影響身體的重心前移，從而影響氣血的運行和經(jīng)絡(luò)容易受阻，產(chǎn)生腳部疲勞，水腫，僵硬。

3、精油的分子量小，滲透力強，其功效相當于中草藥的60—70倍，所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡(luò)，促進血液的循環(huán)，帶動整個身體氣血的運行，而中草藥只能通過按摩來帶動吸收，所以精油泡腳一次，相當于中草藥泡腳6—8次，白水泡腳20次左右

4、泡腳同時可以起到很好的排毒、祛濕、增強免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結(jié)保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是肩頸化結(jié)護理，肩和頸是人體重要的部位，上接頭部，下

連整個軀干，承受頭部和身體的連接和氣血流動，包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達指令并供應(yīng)頭面部所需營養(yǎng)，頸椎是我們脊椎當中骨節(jié)最小，活動量最大、最易受損、最沒安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡(luò)有11條，直接通過頸到頭部的經(jīng)絡(luò)有9條（督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng)）當這些經(jīng)絡(luò)受阻不通時，會引起肩頸的問題和頭部的不適，同時經(jīng)絡(luò)壓迫腦垂體會引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆積的穴位，所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡(luò)π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是五行經(jīng)絡(luò)π元素，這個項目最主要是調(diào)節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽平衡，根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行（火、木、水、金、土）和陰陽

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用，也是和動物的區(qū)別，脊柱是臟腑的主要掛系

（也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡(luò)連在脊柱上的），而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血，然后輸送到臟腑同時滋養(yǎng)和營養(yǎng)臟腑

3、π元素同時作用于任、督二脈，強力通經(jīng)，督脈主精、任脈主血，所以也是補充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈，氣血足，則經(jīng)絡(luò)通，排毒好，身體健，免疫力強

2. 汽車美容的銷售技巧和話術(shù)大全

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項目，好的服務(wù)外，同時我們最常見的就是吧這些項目做成卡項，體驗卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗每個人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來對時間了，我們剛好搞促銷活動，有折扣，您可以先交點定金定張卡，下次來護理時，再把錢給補齊了?！?/p>

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以?！?/p>

二、“我都一把年紀了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會遇到這樣的問題，當你對著中年婦女推薦時，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說就不對了，您看您現(xiàn)在看起來起色這么好，哪來的老啊，你可以別再外人面前這樣說自己。心態(tài)好，是不會老的。您看咱們年輕的時候，沒有什么機會保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時刻讓自己獲得精致一點嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補回來，你說是不是?！?/p>

三、“不用再說了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡單的給您教授一些護膚美容小知識，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護理方式，才不會白費您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當成是您的私人美容護膚顧問?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說的做好客情。讓那個你的客戶信賴你。

各位美容師們，學到了嗎？

3. 汽車美容營銷話術(shù)

汽車美容晨會要注意的事項：

1.晨會原則：回顧昨日，布置當天的任務(wù)，激勵員工士氣;給方法，調(diào)整員工狀態(tài)。

2.晨會內(nèi)容：目標設(shè)定、生意回顧、今日工作安排、學習產(chǎn)品知識、交流銷售技巧。

3.成功的晨會：多多的表揚與鼓勵，店長的作用是幫助員工如何銷售，員工遇到問題我們的任務(wù)是幫助他解決問題，解決員工的問題就是解決店鋪的問題。

4.晨會是每天的小培訓(xùn)，提高員工業(yè)績的能力，解決他們遇到的問題。

5.執(zhí)行力：令結(jié)果發(fā)生才叫真正的執(zhí)行力。

6.開完晨會后開“時段跟進會”，目的：追生意、追目標;方法：會后要給員工方法。

7.給員工分工。委派不同的任務(wù)(小組長)，讓每位員工感覺自己很重要。

8.晨會是安排任務(wù)、給方法、激勵;晚會是對辦法的總結(jié)和檢討。

4. 汽車銷售人員話術(shù)

各位親友，我們現(xiàn)在代理了新的汽車品牌，大家需要的可以過來看一看，現(xiàn)在試營業(yè)期間價格優(yōu)惠有很多的優(yōu)惠條件。

5. 如何銷售汽車的話術(shù)

銷售技巧：

1、介紹與展示的個人化

汽車營銷過程中的介紹展示是一個重要的環(huán)節(jié)，您的展示不止要告訴顧客你的產(chǎn)品是什么、怎么樣，更要告訴你的顧客你的產(chǎn)品能夠滿足他什么需求。要以客戶為中心點出發(fā)，了解客戶想要的機型、客戶的預(yù)算等做出合理的推薦。

2、展示偏向客戶理想型

認清顧客的需求與期望;注重知覺的體驗;氣氛與顧客的參與很重要;注意顧客的理解力;給顧客足夠消化資訊的時間;對環(huán)境、對方的反應(yīng)敏感。3、自信、大方，給顧客；留下好印象

不強求客戶一定要買什么車型，以介紹為主要，避免給客戶“強買強賣”的感受。注重客戶的體驗感，當客戶便顯出更偏向于某一款車型的時候可以提供體驗服務(wù)等，讓客戶體驗到良好的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)的保障。

話術(shù)：

1、給顧客留下很好的印象

評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點；很多時候，銷售不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己。若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力，讓顧客對你有好感，信賴你，那你的銷售可以說是無往不利的！汽車銷售可以從自己的專業(yè)度、熱情、親和力等方面來感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

2、關(guān)心客戶需求當顧客進入你的店面，都是懷著：不要被宰的心理負擔來的。汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙，用實際行動告訴他：我不是要賺你的錢，而是要幫你選擇最合適你的車！站在顧客的角度來思考問題，會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。

6. 汽車美容的銷售技巧和話術(shù)技巧

“先做下簡單的自我介紹吧!”類似的話語，我想大多數(shù)求職者都不會陌生。其實所謂的自我介紹其實就是你向企業(yè)推銷自己的一個過程。今天巨美美容學校的李老師就跟大家介紹一下，美容師該怎樣作自我介紹。

1.性格特點：本人踏實敬業(yè)，觀察力敏銳。能夠很好地配合團隊工作，從整體利益出發(fā)做好各項工作。有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。

2.工作經(jīng)歷：擁有2年實際美容師經(jīng)驗，主要負責接待顧客，提出皮膚保養(yǎng)及治療法，且有針對性的銷售產(chǎn)品。因手法嫻熟，服務(wù)態(tài)度好，得到了顧客的極大歡迎。本人十分熱愛美容行業(yè)，服務(wù)意識良好，誠心尋找志同道合的美容院。

3.身體健康，頭腦靈活，精力充沛，能吃苦耐勞。擁有2年實際工作經(jīng)驗，熱愛本職工作，對顧客熱情周到，曾被評為“美容院優(yōu)秀員工”。并且銷售能力強，善于和顧客溝通。

7. 汽車美容營銷技巧

1、汽車美容是否在室內(nèi)進行。

因為室外風沙大，冬天溫度低，夏天強烈的陽光紫外線照射都不利于漆面拋光上蠟。

所以，專業(yè)化汽車美容要嚴格在室內(nèi)進行操作。

美容操作間應(yīng)該具有充足而均勻的光線照射，設(shè)置上下水道和地面排水溝，保持車間內(nèi)干凈、整潔。

2、是否使用專用工具和設(shè)備。

如冷水或熱水高壓清洗機應(yīng)該是節(jié)水型的，因節(jié)約用水是國家政策規(guī)定的（有的城市要求具有循環(huán)用水設(shè)施）；拋光機的轉(zhuǎn)速不宜過高，過高容易傷害漆面，一般控制在2000轉(zhuǎn)/分鐘內(nèi)；清洗劑的噴灑應(yīng)采用低壓噴霧器，使清潔劑霧化噴灑均勻；對發(fā)動機內(nèi)部清洗要專用免拆清洗機等。沒有適用的專用工具就無法進行有效的專業(yè)操作。

3、操作人員是否按規(guī)范的技術(shù)方法進行操作。

新上崗的工人最好進行上崗前的培訓(xùn)，使其了解汽車美容有哪些工序，所使用美容品的性能、效果，基本掌握設(shè)備使用方法和操作技巧，培訓(xùn)后才能上崗。

4、是否選用合格的美容護理用品。

一輛汽車全套美容工序至少需要20多種化工藥劑 ，這些藥劑均屬精細化工產(chǎn)品。由于我國目前精細化工屬薄弱工業(yè)，生產(chǎn)汽車用化工品的化工廠極少，品種也不全，做汽車美容主要選用國外引進的各種品牌產(chǎn)品，在選用時應(yīng)警惕假冒偽劣品的出現(xiàn)，最好請銷售者出示國際權(quán)威認可的產(chǎn)品合格證書，選用那些有信譽保證的國際著名品牌的產(chǎn)品可以保證美容效果明顯，不損傷汽車漆面和部件，對人體無害，對環(huán)境無污染，清洗劑 用后排放符合環(huán)保要求。

8. 汽車銷售技巧和話術(shù)之汽車銷售培訓(xùn)

1、這車多少錢

這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術(shù)中，銷售員必定不能簡略答復(fù)一句多少錢完事。銷售員的答復(fù)：“先生/小姐您好，咱們這款車的價格定位比較人性化，都是依據(jù)客戶的實際狀況來配套裝備的，所以價格也就會有所不同?！比缓笠罁?jù)客戶狀況給出不同裝備的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。由于你報出低的價格之后即便裝備再好，客戶也不愿意再出高的價格。

2、能優(yōu)惠多少

這一問題千萬不能一會兒把公司給你的賤價一會兒亮出來，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員能夠跟客戶說：咱們這個價格是十分優(yōu)惠的，并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。銷售價格直接關(guān)系到公司和個人傭錢的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要容易給客戶一降再降。

3、還有什么東西送

做汽車銷售的人都理解公司是有許多的順便精品贈送給客戶的，但也不是隨意送。在能說服客戶的狀況下盡量不要給客戶額定贈送其他的禮品，由于禮品也需要本錢，贈送禮品就等于在削減自己的傭錢。在汽車銷售話術(shù)中能夠跟客戶說：咱們現(xiàn)已贈送您許多的禮品了，在這個價格上再送的話咱們會虧本很難向公司告知的。遇到堅持要送東西的客戶時，必定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壵埱螅尶蛻舾杏X到這個禮品的確有價值以及你幫了他。

9. 汽車保養(yǎng)銷售話術(shù)

1、扎實的汽車知識，尤其是關(guān)于二手車方面的知識（主要解決用戶預(yù)算有限、對車輛疑惑

的問題，推薦合適的車，讓用戶感受到性價比）

2、其次，你要對你周邊市場及同行的二手車情況了若指掌；（讓用戶不用跑過去對比，而是你就能給他準確切實的反饋）

3、最后，現(xiàn)在人都比較懶，日常將潛在買二手車用戶的聯(lián)系方式（手機、微信等）能加上就加上；提前給他們推送最新的二手車、最具性價比的車款推薦。

4、一旦銷售出去，做好之后的用戶關(guān)系維護，獲得更多潛在用戶是你的主要工作之一，畢竟?jié)撛谟脩粼蕉?，最終轉(zhuǎn)化為實際購買的人可能就越多（買二手車的人身邊可能會有一些其他有需求的人）

5、既然是銷售，那么言談一定要誠；；現(xiàn)在信息這么發(fā)達，切記偷奸?；吘罐D(zhuǎn)身網(wǎng)上一查什么都清楚了，口碑是你持續(xù)提高業(yè)績的根本。

10. 汽車銷售技巧60個話術(shù)

如果真需要談價的新能源車，那你就按照買燃油車的套路，先看好一款車試駕各方面都滿意了，先對比兩三家店，去看車的時候直接告訴銷售，你看了兩三家店了，現(xiàn)在誰便宜就找誰買，當然你得清楚知道是真便宜，不是假便宜。

啥是假便宜？就是明面上跟你說車價便宜多少，然后通過買保險、上牌、貸款利息或者服務(wù)費等，又把優(yōu)惠出來的數(shù)額收回去了，最后你實際出的錢可能比另外一家車價貴的還多，所以一定要清楚是真便宜還是假便宜。

啥是真便宜？就是不管銷售說啥費用，你就關(guān)心你一共出了多少錢（包括保險、上牌、貸款利息或者服務(wù)費等），記住是所有錢加在一起，一共多少錢幾家店做對比。

最后價格談好之后就該要東西了，贈品先要大件開始，在你還沒拿到滿意的贈品之前都先不要讓銷售去申請，等贈品都符合你的要求了你再讓銷售幫忙去申請。

但是也請你記住，羊毛就是長在羊身上，優(yōu)惠給你的價格、贈送給你的東西都是需要成本的，人家老板開店也不是做慈善，必須要有利潤才能維持銷售，因此適可而止，不然最后吃虧的還是自己，到時也不要說人家服務(wù)態(tài)度不好，你要的是便宜那你就不要想著更好的服務(wù)。祝你買到便宜又好的新能源車。