1. 汽車美容推銷技巧

汽車膜銷售話術(shù)

之前遇到一個(gè)美女車主，給她用專業(yè)儀器測試了各種檔次膜的性能之后，她看中了性價(jià)比最高的那一款，但是她又覺得自己的車本身也不是什么豪車，不值得貼那么好的膜。在糾結(jié)的過程中她開始往出走了。

然后我就來了句：您皮膚真白，保養(yǎng)的真好!

她立馬笑了并停下腳步：哪里哪里，都沒怎么注意保養(yǎng)。

我說：平時(shí)不注意可以，但是夏天不注意可不行，在大太陽底下開車可遭罪了，熱先不說，對于咱們女性來說，紫外線才是最可怕的。涂再多的防曬霜都沒用的。該曬黑還得黑，而且長期在太陽暴曬下會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的陰陽臉，就是沒有被太陽曬到的半邊臉是正常的，被曬到的那半邊衰老的會(huì)特別快，不僅皺紋更深，肌膚也更為暗沉。說句不中聽的，您這么好的皮膚可就白瞎了。

2. 汽車美容店推銷技巧

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年。我的一些觀點(diǎn)也許對你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！

打個(gè)比方，你店面20個(gè)人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺車，但是如果你的會(huì)員超過200人，特別是雨過天晴的時(shí)候。你所有的人，只夠忙不收錢的會(huì)員的了！

外來的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的！

我簡單的說下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說清楚，需要幾個(gè)小時(shí)！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過30% 但是利潤超過100！

如今這個(gè)行業(yè)，你還想靠量來取勝，那你會(huì)做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦，你的利潤也會(huì)高很多，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對價(jià)格相對不會(huì)很敏感，也就是說 你收費(fèi)比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務(wù)不一樣！

也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦？？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時(shí)候，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個(gè)女人3天！

理由很簡單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊，你遇到問題你去翻書？？

開什么玩笑？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要？？？花5000塊一個(gè)月請個(gè)師傅 ，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要？？？ 只要你給錢，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù)，真正的高手，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對你能有所幫助。

3. 汽車美容店的促銷具體方法

第一，開辦會(huì)員！(現(xiàn)在都是會(huì)員，都有固定的洗車地點(diǎn)）第二，開業(yè)如果生意不好，組織活動(dòng)，免費(fèi)洗車體驗(yàn)（3天），讓大家都需要轉(zhuǎn) 告！（免費(fèi)還是能吸引不少司機(jī)的，屆時(shí)推薦會(huì)員卡以及店內(nèi)的優(yōu)勢項(xiàng)目，特色服務(wù)等！第三,以良好的服務(wù)，精心的洗車，贏得市場?。ㄏ窜囉闷返倪x擇很重要，最好是水蠟，不要很一般的用品）第四，鞏固品牌，和建設(shè)銀行（汽車卡），以及當(dāng)?shù)氐拇笮推嚲銟凡柯?lián)合，成為他們的合作會(huì)員，這樣他們會(huì)給你帶來更多的客源！希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭侥悖ㄓ信笥岩彩情_汽車美容店的），都是我來策劃的，現(xiàn)在生意不錯(cuò)，希望你的生意也能越來越好，祝愿你生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

4. 汽車美容店?duì)I銷策略

1、員工的管理及培訓(xùn)2、店內(nèi)的產(chǎn)品營銷3、美容服務(wù)項(xiàng)目的策劃及運(yùn)營4、店面布局設(shè)計(jì)5、產(chǎn)品的使用及進(jìn)貨渠道6、根據(jù)當(dāng)?shù)剀囍鞯男枨髞碓O(shè)定店內(nèi)特色服務(wù)項(xiàng)目

5. 汽車美容推銷技巧大全

我是做漆面美容的，技術(shù)是關(guān)鍵，沒有技術(shù)，解決不了顧客的實(shí)際問題，達(dá)不到顧客想要的實(shí)際效果，當(dāng)然拉不住顧客了

6. 汽車美容推銷話術(shù)

1、來電客戶短信：

目的：讓客戶知道要聯(lián)系的銷售顧問，提供聯(lián)系方式！

XX先生，您好！感謝您的來電咨詢！XX品牌銷售顧問—成功為您服務(wù)，歡迎您的來店親臨體驗(yàn)！祝您及家人身體健康，事事如意！

2、一次來店客戶短信：

目的：加深客戶對銷售顧問的印象！

XX先生，您好！感謝您對某某車品牌的厚愛！近期對某款車有何疑問隨時(shí)來電！期待我們更深層次的合作！祝您及家人事事如意，天天開心！某某銷售顧問—成功?。ㄗⅲ簹g送客戶時(shí)注意看客戶是司機(jī)還是乘客，留意發(fā)短信的時(shí)機(jī)，以免開車客戶分心而產(chǎn)生反感?。?/p>

3、B、C級客戶跟蹤短信：

目的：讓客戶知道有銷售顧問還在關(guān)心自己的購車事項(xiàng)，另外客戶會(huì)考慮買車時(shí)想到你！

XX先生，您好！冒昧打擾了，近期如有用車計(jì)劃，歡迎隨時(shí)咨詢及深度體驗(yàn)?zāi)衬耻嚳睿Ｄ凹胰斯ぷ黜樞?，事業(yè)有成?。ㄗⅲ河糜贑級客戶，半年以上買車客戶）

XX先生，您好！近期如有XX的優(yōu)惠活動(dòng)我會(huì)第一時(shí)間通知您，歡迎您及家人的再度光臨！祝您及家人事事如意，天天開心！（注：適用親和型的客戶，看車考慮家用，或是家里人意見不一，很難下決心的客戶！利用政策解決猶豫不決的心態(tài)！適用B級客戶）

4、大型促銷活動(dòng)短信：

目的：收集客戶信息，達(dá)到集客和活動(dòng)預(yù)熱效果！

炎炎夏季，某4S店8月大型促銷活動(dòng)即將開始，希望此次活動(dòng)能給您一份驚喜！詳情可以咨詢：13xxxxxxx（注：此條短信為群發(fā)短信，只在引起客戶的關(guān)注，不必太過詳細(xì)，但聯(lián)系方式要強(qiáng)調(diào)）

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5、H、A級客戶短信：

目的：提升客戶關(guān)注度！

XX先生，您好！感謝您及家人對某某車款的關(guān)注！近期對XX如有疑問隨時(shí)來電，“技術(shù)的日產(chǎn)”歡迎您的再次深度體驗(yàn)！

6、訂車客戶短信：

目的：加強(qiáng)客戶對定某某車的信心！

XX先生，您好！感謝您對我工作的認(rèn)可和支持，你的愛車在到店之日我會(huì)第一時(shí)間告知您，期間有何疑問隨時(shí)來電！共同期待您的愛車?。ㄗⅲ捍藯l短信在客戶回家的晚上下班6-7點(diǎn)發(fā)比較合適）

7、戰(zhàn)敗客戶短信：

目的：加強(qiáng)客戶對某個(gè)車品牌的認(rèn)知，提升品牌知名度，有可能將買他系車輛客戶發(fā)展為目標(biāo)潛在客戶！

XX先生，您好！恭喜你如愿開上愛車，XX也是一款相當(dāng)不錯(cuò)的車，如果您身邊有朋友對某某車款感興趣，望美言幾句，可以介紹找我！

8、交車客戶12小時(shí)的跟跟蹤短信：

目的：延長客戶興奮點(diǎn)，為客戶轉(zhuǎn)介紹打好基礎(chǔ)！

XX先生，您好！恭喜您如愿開上愛車，期待以后合作更加愉快，如果您身邊有朋友對某車感興趣，望美言幾句，可以介紹找我！你也會(huì)有一份意外的驚喜?。ㄗⅲ捍藯l短信在客戶回家的晚上下班6-7點(diǎn)發(fā)比較合適）

9、交車客戶24小時(shí)的跟跟蹤短信：

目的：提升客戶后續(xù)保險(xiǎn)或精品業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客服關(guān)系！

XX先生，您好！感謝你選擇了某某轎車，如果對XX操作有疑問或需要車輛其他服務(wù)隨時(shí)聯(lián)系我！祝您及家人事事順心！

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10、交車客戶每月感謝短信：

目的：提升客戶后續(xù)保險(xiǎn)或精品業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客服關(guān)系！

感謝您長期對我工作的支持，xx在這里送上我的簡短的一聲問候：祝您及家人事事順心，時(shí)時(shí)開心！有事聯(lián)系：13xxxxxxxx?。ㄗⅲ捍硕滔⑦m合群發(fā)，單一客戶前綴加上XX先生即可）

11、愛車關(guān)懷短信：

目的：加強(qiáng)客情關(guān)系！

溫馨提示：明后兩天可能有雨雪天氣，請出行注意?。ㄗⅲ捍硕滔⑦m合群發(fā)?。?/p>

12、五一、十一群發(fā)短信：

目的：加強(qiáng)客情關(guān)系！

五一到了，可以外出放松一下了，長途外出建議回廠檢查一下車況，帶上我的一聲問候：祝您及家人五一快樂，天天好心情！(注：此短息適合群發(fā)！)

13、客戶節(jié)日問候短信：

目的：加強(qiáng)客情關(guān)系，提升轉(zhuǎn)介紹率！

中秋的月，思鄉(xiāng)的情復(fù)制佳節(jié)之日，送上xx誠摯的祝福：祝您及家人身體健康，事業(yè)有成！有空常聯(lián)系(注：此短息適合群發(fā)！)

14、客戶生日問候：

目的：加強(qiáng)客情關(guān)系，提升轉(zhuǎn)介紹率！

XX先生！您好！在您生日之際，送上誠摯的問候：生日快樂！祝你年年有今朝！歲歲有今日！

15、訂單可能逾期問候短信：

目的：即時(shí)跟蹤！安撫客戶的退訂心情。

XX先生，您好！感謝你選擇xx車款，因?yàn)閄X比較熱銷，可能會(huì)影響您的用車計(jì)劃！在這里表示我深深的歉意，當(dāng)然，我會(huì)努力的去爭取您的訂單！盡早讓您提到愛車！

16、客戶車輛分配下來時(shí)的短信問候：

目的：給客戶一個(gè)“定心丸”。為以后的交車滿意度打好基礎(chǔ)！

XX先生復(fù)制恭喜你的愛車已經(jīng)分配下來，估計(jì)一周以后回到店！屆時(shí)會(huì)通知您和家人一起來提取你的愛車！祝你及家人身體健康，事事順心！

17、關(guān)于訂簽訂的積分獎(jiǎng)勵(lì)話術(shù)

您好，您看好的XX車是我們這里好多人相當(dāng)看好的一款車！最近，貨源有點(diǎn)緊！我已經(jīng)聯(lián)系了，可以在XX天以內(nèi)讓您提上愛車！另外，公司一直很重視訂單情況，特別約定訂單萬一超期給您每天200元積分呢！5000積分封頂。(引起客戶的疑問關(guān)注，隨后解釋)您和這樣重視信譽(yù)的公司合作，相信以后服務(wù)你會(huì)更加放心。

7. 汽車美容推銷技巧和話術(shù)

先生，你看你的愛車顏色有點(diǎn)暗淡，表面粗糙不光滑，其實(shí)車和人是一樣的，你不愛惜認(rèn)真對待他，他也會(huì)像人一樣加快衰老，精洗你的愛車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)車輛潔凈如新，心情都不一樣，對車子的漆面也是有所幫助的，表面氧化層長時(shí)間不清洗會(huì)腐蝕漆面，導(dǎo)致其暗淡無光，粗糙不光滑，您可以嘗試下精洗您的愛車，給它一個(gè)不一樣的洗澡！我就是這么推銷的