1. 美容行業(yè)護(hù)膚定位

蘭蔻在中國(guó)大陸已經(jīng)有20個(gè)品牌在市場(chǎng)布局，如此龐大的體系卻沒(méi)有造成品牌之間的沖突，主要就在于其對(duì)于消費(fèi)群體明確的劃分和品牌結(jié)構(gòu)清晰的定位。

蘭蔻的細(xì)分策略體現(xiàn)在“金字塔式”的全方位品牌結(jié)構(gòu)，即將產(chǎn)品從高端到大眾消費(fèi)，從上到下的金字塔分類布局。分別是大眾消費(fèi)品紐約美寶蓮、巴黎歐萊雅；美容沙龍，專業(yè)人士的專業(yè)產(chǎn)品，卡詩(shī)、歐萊雅專業(yè)美發(fā)；主要通過(guò)藥房售賣的薇姿、一諾美和理膚泉；還有國(guó)際知名奢侈品牌，蘭蔻，碧歐泉，以及赫蓮娜。它會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的使用特征進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。同時(shí)根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，收購(gòu)了羽西，小護(hù)士和美即，迅速鞏固了自己在大眾化妝品領(lǐng)域的地位。

2. 護(hù)膚品市場(chǎng)定位

奢侈品牌，貴婦入門級(jí)的定位

2004年8月，LA MER（海藍(lán)之謎）進(jìn)入中國(guó)時(shí)，曾采取了獨(dú)一無(wú)二的“單品單柜”上市方式，僅依靠最能代表海藍(lán)之謎精神的海藍(lán)之謎面霜，就在各個(gè)專柜創(chuàng)出銷售佳績(jī)。讓海藍(lán)之謎面霜成為全中國(guó)奢侈品消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。其主要原料是美國(guó)加州無(wú)污染海域的新鮮海藻。為了保護(hù)天然海藻林生態(tài)系統(tǒng)，海藍(lán)之謎始終只以人工采摘海藻向陽(yáng)處的前端，以確保這些珍貴的海洋植物能持續(xù)健康生長(zhǎng)。然后，再配合其他天然營(yíng)養(yǎng)成分

3. 美容行業(yè)的定位

1.

店面類型定位:底商(200---300平米)

2.

店面商圈調(diào)查:周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià),周邊的消費(fèi)水平,小區(qū)的入住率,客戶群的數(shù)量,可利用的拓客資源。

3.

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:面部,SPA,養(yǎng)生項(xiàng)目。(全球頂尖的SPA項(xiàng)目;針對(duì)性,見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)

4.

店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局。

4. 美容美妝行業(yè)

因?yàn)橄敫溃雒缞y的大多數(shù)皮膚好，又美，遇見(jiàn)就很喜歡。

進(jìn)入美妝行業(yè)，不僅自己可以在護(hù)膚上少走彎路，還可以提升自己其他方面的能力，比如化妝技術(shù)，制作海報(bào)能力，文案寫作能力，當(dāng)然啦后面這兩個(gè)化妝店一般沒(méi)有教，我是在ws學(xué)的，化妝這一塊后期再去學(xué)

5. 關(guān)于護(hù)膚品的定位人群

化妝品定位策劃包含的三大定位方面：

　　1.品類定位

　　國(guó)內(nèi)做得比較好的化妝品產(chǎn)品，可分為三個(gè)體系：歐美系、韓日系和漢方系。歐美系以歐萊雅、美寶蓮、雅詩(shī)蘭黛等為代表，韓日系則有蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、資生堂等，漢方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)新品牌訴求歐美調(diào)性的較少，訴求韓日系的則有清妃、蝶妝、上宮莊、韓后等，當(dāng)然更多的是主打中草藥護(hù)膚概念的漢方系。這是大的品類定位。小的品類定位，則是指選擇一個(gè)具體的產(chǎn)品品類作為主打。例如，洗面奶、爽膚水、面霜等。

　　2.市場(chǎng)定位

　　早期談市場(chǎng)定位，還有區(qū)域定位和客戶定位之分。當(dāng)前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)品牌可以指在某個(gè)地區(qū)割據(jù)稱王，幾乎所有品牌都必須參與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。基于此，市場(chǎng)定位主要就是客戶定位。例如，妮維雅、高夫長(zhǎng)期面向男士，羽西則主打東方女性（創(chuàng)始人靳羽西是廣東裔的美籍華人）。接下來(lái)，還可以更細(xì)分，例如文藝女青年、孕媽等。

　　3.層次定位：這個(gè)比較簡(jiǎn)單，通常來(lái)說(shuō)就是高端、中高端和中低端等三個(gè)維度。

6. 美容行業(yè)護(hù)膚定位方案

首先要了解顧客的需求，然后按顧客的需要給她推薦不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，如果實(shí)在沒(méi)有顧客中意的，在試著介紹其他的產(chǎn)品

7. 美容行業(yè)市場(chǎng)定位

高端定位

作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛基團(tuán)成功的基礎(chǔ)在于始終堅(jiān)持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。該公司非常注重保持品牌的平衡，并將此作為公司的一個(gè)根本立足點(diǎn)。無(wú)論是雅詩(shī)蘭黛的核心品牌還是新品牌，都是高端渠道的第一品牌。在集中力量開發(fā)新品牌的同時(shí)，公司同樣強(qiáng)調(diào)通過(guò)保持“經(jīng)典”產(chǎn)品的完整性、發(fā)明護(hù)膚和化妝品的新種類以及在生產(chǎn)過(guò)程中不斷使用新技術(shù)，使現(xiàn)有品牌獲得縱深的發(fā)展。公司對(duì)于銳意進(jìn)取、資金充盈的營(yíng)銷計(jì)劃，不惜投以重金。在廣告和商業(yè)促銷中，每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)一無(wú)二的全球形象。

8. 美妝護(hù)膚行業(yè)

化妝品行業(yè)接觸化妝品多呀?；瘖y品行業(yè)，就是專門的，制作化妝品，然后銷售給，廣大的人民群眾去使用的行業(yè)，所以化妝品行業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻，每一天，都會(huì)在接觸，化妝品相關(guān)的工作事宜，依靠化妝品行業(yè)謀生的人，所以化妝品行業(yè)接觸化妝品最多的人。

9. 美容護(hù)膚行業(yè)分析

近年來(lái)，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：中國(guó)的化妝品市場(chǎng)整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長(zhǎng)；出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)加快，進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，美容院用產(chǎn)品質(zhì)量令人憂；政府相繼出臺(tái)多項(xiàng)法規(guī)強(qiáng)化化妝品的管理；國(guó)際大品牌國(guó)內(nèi)受阻，本土品牌借勢(shì)堅(jiān)挺市場(chǎng)；受到多方面的因素影響美容專業(yè)線發(fā)展不理想；男士化妝品發(fā)展提速，市場(chǎng)占有份額依然偏??；兒童化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，品種和花樣在不斷增加；護(hù)膚護(hù)發(fā)品消費(fèi)稅取消化妝品多方面得到發(fā)展。 2007年全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約達(dá)488億元，比06年增加101.7億元銷售額，增長(zhǎng)26.3%。2001年到2007年的化妝品銷售環(huán)比平均增速達(dá)到20.71%。 2007年歐泊萊以9.85%的綜合市場(chǎng)占有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其后依次是玉蘭油、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無(wú)添加、香奈兒和碧歐泉。市場(chǎng)占有率排名因城市而異。最近幾年成長(zhǎng)最快的幾個(gè)品牌：無(wú)添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂(lè)、植村秀和姬芮。 目前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護(hù)膚品牌，主要坐擁中高端產(chǎn)品，外資要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，收購(gòu)國(guó)內(nèi)民族品牌公司是最快的捷徑。未來(lái)幾年外資進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)還會(huì)加大，擴(kuò)大到低端市場(chǎng)。同時(shí)，2007年中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段已有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過(guò)200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過(guò)，只待市場(chǎng)成熟。

10. 護(hù)膚品的定位分析

第一先調(diào)查口紅化妝品行業(yè)整體趨勢(shì)。

第二，初步調(diào)研口紅品牌研發(fā)和歷程

第三，調(diào)研消費(fèi)口紅的消費(fèi)群體和受眾群體。