一、進(jìn)口化妝品供貨商
1.開個(gè)進(jìn)口化妝品店需要的手續(xù)很多,包含官方機(jī)構(gòu)審批的相關(guān)手續(xù)、商標(biāo)注冊(cè)、租賃店面、設(shè)備購(gòu)置、金融資金、成本分析等多種方面。2.這其中,需要的手續(xù)包括加盟店申請(qǐng),產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量認(rèn)證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)等等。需要在開店前,獲取所有的必須的業(yè)務(wù)執(zhí)照和證件。3.此外,還需要考慮市場(chǎng)市場(chǎng)政策、行業(yè)規(guī)則及商業(yè)政策等方面的內(nèi)容,以及對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌以及營(yíng)銷的方面的考慮。 綜上所述,開一個(gè)進(jìn)口化妝品店需要多方面的準(zhǔn)備和考慮。
二、進(jìn)口化妝品招商方案怎么寫
對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言,前期定位最關(guān)鍵,其次是后期運(yùn)營(yíng),第三才是招商。 商業(yè)難做,難在知之不易;凡知之徹底者,行之必易。 這些年做了一批各種類型的商業(yè)項(xiàng)目,從綜合商業(yè)、專業(yè)商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、到商業(yè)街皆有,雖然自己的本職工作是銷售,并沒怎么專注去做招商,但因?yàn)轫?xiàng)目前期定位也好、后期包裝推廣也好,銷售和招商的很多工作是密不可分的,再加上也參與了一些主力店和品牌商家的
對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言,前期定位最關(guān)鍵,其次是后期運(yùn)營(yíng),第三才是招商。 商業(yè)難做,難在知之不易;凡知之徹底者,行之必易。 這些年做了一批各種類型的商業(yè)項(xiàng)目,從綜合商業(yè)、專業(yè)商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、到商業(yè)街皆有,雖然自己的本職工作是銷售,并沒怎么專注去做招商,但因?yàn)轫?xiàng)目前期定位也好、后期包裝推廣也好,銷售和招商的很多工作是密不可分的,再加上也參與了一些主力店和品牌商家的溝通、談判,所以,見得多了倒也窺見了招商的一些門道。
思考和求知都是伴隨著疑問而來的,從最初基本對(duì)招商一竅不通,感覺招商比銷售還要神秘,到后來隨著介入程度的加大、頻次的增多和思考的加深,當(dāng)初的幾個(gè)大疑問便逐漸開釋了。
第一、為什么很多商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)初期招商火爆、迅速旺場(chǎng),但此種勢(shì)頭卻無法保持多久,有時(shí)甚至只能維持三、兩個(gè)月便難以維系呢?
首先絕對(duì)是因?yàn)轫?xiàng)目整體定位有問題,也許是因?yàn)榈囟闻c基礎(chǔ)客群、也許是因?yàn)轫?xiàng)目?jī)?nèi)外部等硬件問題不支持該種業(yè)態(tài),所以,用各種優(yōu)惠政策招來的商家其實(shí)并不是最適合本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者,他們會(huì)在入場(chǎng)不長(zhǎng)時(shí)間便很快的感知到這種情況,故而,來得快、走得也快。這種情況近年來非常多見,你會(huì)看到不少商業(yè)項(xiàng)目往往會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)更換多個(gè)業(yè)態(tài)主題,忽而小商品、忽而家居城、忽而服裝賣場(chǎng)等等。短期徹底變換經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)便是典型的前期定位出了問題!
其次,很多商戶進(jìn)來其實(shí)是抱著觀望的態(tài)度進(jìn)場(chǎng)的,他們?cè)谄渌胤蕉加袖佄?,如果這個(gè)新店能火起來那就扎根干,如果短期內(nèi)火不起來那就走人,反正前期的優(yōu)惠政策不利用白利用,就當(dāng)是新添了一個(gè)貨品展示區(qū)、甚至臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)罷了。在當(dāng)前招商項(xiàng)目眾多的情況下,抱著這種心態(tài)的商家不在少數(shù)。
再者,這也和項(xiàng)目的招商公司或招商負(fù)責(zé)人有直接干系,在招商前期,因?yàn)楹芏嚅_發(fā)商不是很懂商業(yè),所以招商部門的利益僅僅是直接和短期招商業(yè)績(jī)掛鉤,所以這就容易造成招商者不管商戶質(zhì)量、只顧商戶數(shù)量的短視問題,不管這個(gè)商戶以前是否干過、干得如何,先簽約進(jìn)場(chǎng)再說。很多項(xiàng)目出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)困境,也與初次創(chuàng)業(yè)商戶比例過高有很大關(guān)系。
可見,很多時(shí)候初期招商的成功是存在水份的,是有泡沫成分支撐的火爆。
第二、招商公司真的能帶來客戶資源、商家真的能跟著招商公司走嗎?
我曾經(jīng)陪同甲方接觸過幾家專門搞招商的公司,他們往往喜歡重點(diǎn)炫耀自己有很多客戶資源、有很多商家會(huì)跟著他們走,事實(shí)到底如何呢?
所有的商家可以分為兩大類,一類是有自己完善選址規(guī)則的品牌商家、主力店(例如商場(chǎng)類的銀座、貴和,賣場(chǎng)類的大潤(rùn)發(fā)、家樂福,餐飲類的必勝客、麥當(dāng)勞等等),另一類是老板們說了算的經(jīng)營(yíng)散戶、私營(yíng)個(gè)體商家,最典型的就是那些專業(yè)市場(chǎng)中的商戶。
對(duì)于第一類商家,招商公司純粹只能起到中間聯(lián)絡(luò)的作用,項(xiàng)目有問題或者不合適,根本無法引入這些商家,關(guān)系再好也無法超越規(guī)則。到如今,所有各個(gè)行業(yè)和品類的品牌商家,其實(shí)都可以通過各種公開渠道取得聯(lián)系,而且,其實(shí)這些品牌商家也在到處苦苦尋覓可以拓展店面的優(yōu)良商業(yè)項(xiàng)目,只要項(xiàng)目沒問題,引進(jìn)這些商家是順理成章的事情。以我們現(xiàn)在正在操作的濟(jì)南東環(huán)商業(yè)廣場(chǎng)為例,目前已經(jīng)簽約的7家主力店,其實(shí)有好幾家是自己主動(dòng)上門的。
對(duì)于第二類商家,我們首先要明白,所有的新選店址的商家,無非四種情況:1、原址不佳,更換良址;2、原店照開,新增分店;3、老手起家,這種是指以前和別人合伙干,如今自己另辟山頭者;4、新手創(chuàng)業(yè),既指那些初次開店創(chuàng)業(yè)者。一個(gè)中大型商業(yè)項(xiàng)目最好是多選擇前兩種商家,因?yàn)樗麄円呀?jīng)有相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和渠道、客群,有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)戶越多,項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的難度越小,整體生命力也越強(qiáng)。其實(shí)他們也并不難找,他們就存在于當(dāng)前的各個(gè)商場(chǎng)、市場(chǎng)之中。他們其實(shí)也和那些品牌商家一樣,也希望有更好、更旺的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,如果你能夠搞定那些大型品牌商家,搞定這批人就相對(duì)容易多了。
可見,其實(shí)任何一個(gè)招商公司都不可能有一批所謂的“鐵桿商戶”跟著走,如果項(xiàng)目不合適、賺不到錢,只有傻瓜商戶才會(huì)入駐,關(guān)鍵還是看項(xiàng)目、看產(chǎn)品、看運(yùn)營(yíng)。
第三、對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言,招商是不是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?
招商確實(shí)非常重要,但我們要透徹的明白和理解,招商到底是不是最重要的?!
幾年前,我曾在濟(jì)南市的北園大街策劃過一個(gè)家居商場(chǎng)項(xiàng)目,市場(chǎng)研究和項(xiàng)目定位搞了一個(gè)多月,找到了一個(gè)比較專的市場(chǎng)空白,果然,招商只用了不到一周就滿了,可謂是火爆。而且當(dāng)時(shí)那批招商人員全都是沒有任何招商經(jīng)驗(yàn)的小姑娘,招商廣告一亮相,商戶就擠破門了,為何?因?yàn)槎ㄎ磺逦茖W(xué)、招商政策合理。
然而,在經(jīng)過幾年的運(yùn)營(yíng)之后,原有的業(yè)態(tài)還是難以維系,又更換了一個(gè)新業(yè)態(tài)。為這事兒我痛心了很久,也思考了很久:那么清晰的市場(chǎng)定位、近乎于無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀態(tài)、當(dāng)初招商那么火爆、很多人還找關(guān)系往里擠,怎么還會(huì)關(guān)門呢?
后來,我終于想明白了,能夠運(yùn)營(yíng)了好幾年才更換主題業(yè)態(tài),這就不是當(dāng)初定位的問題了,問題一定出在后期。其實(shí)對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言,跟前期定位和后期運(yùn)營(yíng)相比,招商并不是最重要的環(huán)節(jié),只能排在第三位。
結(jié)合前面兩點(diǎn)提到的內(nèi)容,決定一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目生死成敗的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)其實(shí)是前期的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位,在這個(gè)環(huán)節(jié)上若出現(xiàn)了問題,后期的工作是極難進(jìn)行的,前期定位合理、業(yè)態(tài)配比科學(xué)、招商政策優(yōu)惠,到了純粹的招商環(huán)節(jié)其實(shí)并不難,關(guān)鍵是抓好招商政策的制定和招商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
定位明確了,招商完成了,那就進(jìn)行到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),說到根子上,無論多么好的定位、多么火爆的招商,如果在運(yùn)營(yíng)階段不用心、不投入,那么前期的一切工作都將白費(fèi),我在本節(jié)提到的那個(gè)案例便是明證。
所以,對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言,前期定位最關(guān)鍵,其次是后期運(yùn)營(yíng),第三才是招商。
商業(yè)難做,難在知之不易;凡知之徹底者,行之必易。
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三、進(jìn)口化妝品招商方案范文
一是政府組團(tuán)招商。這是從80年代盛行至今的傳統(tǒng)招商方式,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行,到各地聲勢(shì)浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目,一般來說人財(cái)物的耗費(fèi)巨大,而且就形式而言,隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展,它正逐步過時(shí)、消失。因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)上的政策網(wǎng)站,完全可以清晰地表達(dá)你的意圖和詳盡的情況,而不必作反復(fù)的陳述。甚至有一種意見認(rèn)為,越是熱衷于此種方式的地方,要么領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)陳舊,要么就有“公費(fèi)旅游”的嫌疑,投資價(jià)值自然也就大不了。
二是小分隊(duì)招商。因?yàn)檎y(tǒng)一組團(tuán)的種種不足,這種招商形式又演變成“小分隊(duì)招商”,即避免興師動(dòng)眾,改由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。比起上一種方式,這種方式選擇的項(xiàng)目和招商目標(biāo)更有針對(duì)性,成功率也比上一種要高。
三是網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上招商成為國(guó)際慣例。有人將其優(yōu)勢(shì)總結(jié)為,一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來,讓全世界投資者知曉;二是建站成本低,效益大;三是速度快,效率高。通過電子郵件,在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡(jiǎn)便,交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流,可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與,信譽(yù)度高。目前,這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
四是展覽招商。這也是廣為運(yùn)用的一種方式,最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示,廣泛吸收人氣,從而達(dá)到招商的目的。會(huì)展業(yè)的發(fā)達(dá),與招商熱不無關(guān)系。
五是文化招商。各地都有自己的特色文化,如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā),為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)?“文化招商”是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。北京市宣武區(qū)近日在深圳進(jìn)行投資推介,打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟,推介的是極具文化特色的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。德化縣是中國(guó)三大古瓷都之一,它6月初在深圳舉行德化名瓷展,在展出包括清代古瓷器的同時(shí),也展示了120多家企業(yè)制作的10萬件新時(shí)期德化的瓷器精品,使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會(huì),又是一次商貿(mào)合作的良機(jī)。在特色民俗文化顯著的地方,可考慮采用這種方式。
六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投資者,一舉兩得,何樂而不為呢?這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。如2014年寧夏在搞“大漠黃河國(guó)際旅游節(jié)”的同時(shí),又進(jìn)行“寧夏投資貿(mào)易洽談會(huì)”,最大程度地把游人和投資者都聚集過來。
七是以商招商。國(guó)外投資者注重科學(xué)分析,而國(guó)內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者,如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好,他就會(huì)毫不猶豫地到該處投資。利用這個(gè)特點(diǎn),一些地方開始注重“以商招商”,真誠(chéng)地幫助現(xiàn)有的投資者,并通過他們引進(jìn)更多的資金和商家。
八是委托招商。與中介招商相似,采取有償或者無償?shù)霓k法,委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等,牽線搭橋,推薦項(xiàng)目,聯(lián)絡(luò)客戶,招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。
九是顧商招商。與委托招商相似,但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。江西省永豐縣在這方面做得很好,2013年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動(dòng)家、投資中介機(jī)構(gòu)代表和全縣“十家”營(yíng)銷人員當(dāng)中,確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲,紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線,2013年成功引進(jìn)了6個(gè)項(xiàng)目,到位內(nèi)外資4000多萬元。
十是學(xué)術(shù)招商。2013年9月舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)取得了豐碩成果,除收到130多篇優(yōu)秀論文之外,還達(dá)成41個(gè)東西部合作項(xiàng)目,及資金27億元,1999年福州舉辦“招商月”活動(dòng)時(shí)亦運(yùn)用了這一方式,這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”,達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的效果。
十一是聯(lián)合招商。澳門珠海投資環(huán)境介紹會(huì)是兩地聯(lián)合招商的新嘗試。兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢(shì)和資源,形成整體投資環(huán)境。
十二是上市增資。通過上市、增資也是引資的一個(gè)很好渠道。境外上市主要有三條渠道:在香港包裝上市;在海外募股上市;間接買殼上市,即通過收購(gòu),取得國(guó)外上市公司的控股權(quán),注入國(guó)內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù),達(dá)到海外上市的目的。三資企業(yè)增資,即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后,外方為擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)原有企業(yè)增加投資,再行注入新的資金。通過這兩種方式引資,關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。
四、進(jìn)口化妝品經(jīng)銷商
紅酒進(jìn)口商和代理商也是涉及紅酒進(jìn)口業(yè)務(wù)的兩個(gè)不同角色,它們的主要區(qū)別在于以下幾個(gè)方面:
1. 貨權(quán)擁有:進(jìn)口商在海外購(gòu)買紅酒后擁有貨權(quán),負(fù)責(zé)將紅酒引入國(guó)內(nèi)銷售;而代理商則沒有貨權(quán),只代理銷售進(jìn)口商的紅酒。
2. 進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用:進(jìn)口商需要承擔(dān)和辦理進(jìn)口手續(xù)、關(guān)稅、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、門到門運(yùn)輸、商檢等所有進(jìn)口業(yè)務(wù)的費(fèi)用;代理商則不需承擔(dān)這些費(fèi)用,只需代理銷售并承擔(dān)一定的市場(chǎng)推廣和銷售工作。
3. 銷售價(jià)格:進(jìn)口商可以自主確定進(jìn)口紅酒的價(jià)格,而代理商一般需要遵從進(jìn)口商的價(jià)格政策,并按照一定的傭金比例獲取代銷收益。
4. 銷售區(qū)域:進(jìn)口商可以銷售進(jìn)口紅酒的所有區(qū)域,代理商則通常被授權(quán)銷售某個(gè)或某些特定區(qū)域內(nèi)的進(jìn)口紅酒。
因此,紅酒進(jìn)口商和代理商的主要區(qū)別也體現(xiàn)在職責(zé)、貨權(quán)和銷售價(jià)格上,進(jìn)口商具有更大的自主決策空間和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),而代理商則主要承擔(dān)銷售和市場(chǎng)推廣的工作。
五、進(jìn)口化妝品貨源渠道
根據(jù)我國(guó)相關(guān)規(guī)定,化妝品進(jìn)口需先獲得國(guó)家食藥局行政許可審批,其中進(jìn)口非特殊用途化妝品需獲得進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證,進(jìn)口特殊用途化妝品需獲得進(jìn)口特殊用途化妝品行政許可批件。
現(xiàn)在市面上很多進(jìn)口化妝品標(biāo)簽全英文的,消費(fèi)者如何鑒別、購(gòu)買進(jìn)口化妝品:
市場(chǎng)上銷售的化妝品由于進(jìn)貨渠道不一樣,產(chǎn)品良莠不齊。建議消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)有中文標(biāo)簽和CIQ標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,到大型百貨商店的化妝品專賣店購(gòu)買,并可要求商家出示該產(chǎn)品的入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明。
進(jìn)出口化妝品報(bào)檢需要提供的材料:
進(jìn)出口化妝品的報(bào)檢人應(yīng)按《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢規(guī)定》的要求報(bào)檢提供以下材料:進(jìn)口單證應(yīng)包括:入境貨物報(bào)檢申請(qǐng)單、合同、invoice、提單、裝箱單、質(zhì)保書、進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可批件(備案證書)等;出口單證應(yīng)包括:出境貨物報(bào)檢單、合同、廠檢結(jié)果單、包裝容器性能結(jié)果單等。
進(jìn)出口化妝品標(biāo)簽審保辦理:
進(jìn)出口化妝品標(biāo)簽審核工作從2006年以來已取消行政許可,目前標(biāo)簽審核結(jié)合在化妝品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫的同時(shí)進(jìn)行,不需預(yù)先審核。
六、進(jìn)口化妝品營(yíng)銷方案
第一種:直接向廠里申請(qǐng)品牌1級(jí)代理(即4S店,按以下步驟執(zhí)行。)
品牌代理一般要經(jīng)歷以下步驟。總計(jì)經(jīng)歷時(shí)間在6個(gè)月~1年左右
第一步,先找一塊地,地皮面積4000-7000平米。外延面積適當(dāng)擴(kuò)大。
第二_,注冊(cè)一家具有汽車銷售資質(zhì)的公司。
第三步,下載經(jīng)銷商加盟表,填寫并提交申請(qǐng)。等待審核。
第四步,如果審批通過,根據(jù)廠家要就進(jìn)行店面建設(shè)并提交驗(yàn)收申請(qǐng)。如果未批注,看是什么原因,從新執(zhí)行前三_。
第五步,驗(yàn)收合格后,支付首批貨款,支付保證金。簽訂代理合同,下發(fā)代理授權(quán)文件。
第六步,憑借授權(quán)文件,去辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù),(就是將銷售品牌寫入營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi))手續(xù)齊全。
1、地皮費(fèi)用:
2、建店費(fèi)用:
3、加盟費(fèi):?jiǎn)尉W(wǎng)1000萬左右。逐年有變化
4、銷售保證金:300萬。逐年有變化
5、貨款:?jiǎn)诬囘M(jìn)車成本X提車數(shù)
第二種:二級(jí)經(jīng)銷商代理,很簡(jiǎn)單
第一步,注冊(cè)一個(gè)汽車商貿(mào)公司。
第二_,找你當(dāng)?shù)?S店的二級(jí)經(jīng)理洽談二級(jí)代理事宜,需要保證金,最后不賣了把車退回去只要沒丟沒磕碰就會(huì)全額退款。
品牌代理,被許多人稱為利用“拿來主義”賺錢,就是廠商通過契約形式授予某個(gè)人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。一般說來,品牌代理商可以一個(gè)較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品,然后再以全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)銷售,
其中的差價(jià)成為品牌代理商的主要利潤(rùn)來源。品牌代理商的核心就是開拓市場(chǎng),市場(chǎng)越廣闊、銷售量越大,代理商賺取的利潤(rùn)也就越大,它不需要?jiǎng)佑米约旱牧鲃?dòng)資金,不需要擁有大量庫(kù)存,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
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