一、過(guò)一陣去泰國(guó)，想買歐萊雅的東西，求推薦哪款產(chǎn)品好用呀？化妝品和彩妝，謝謝！？

一樓回答的都不是歐萊雅的產(chǎn)品，是泰國(guó)本土品牌，怎么說(shuō)呢，好用談不上，價(jià)格很便宜，像睫毛膏才20多，我買了，但是效果真的很一般，那個(gè)粉粉質(zhì)也很一般，當(dāng)然用來(lái)入門還是可以的，總之就類似于中國(guó)的大寶吧，無(wú)功無(wú)過(guò)，但價(jià)格便宜。

至于歐萊雅，建議去泰國(guó)的皇權(quán)免稅店，King Power，那邊買東西不需要排隊(duì)退稅，直接打包到機(jī)場(chǎng)，上飛機(jī)的時(shí)候拿走就好，我用的歐萊雅的青春密碼，就是那個(gè)小黑瓶不錯(cuò)，基底液，不油不膩，蠻好吸收的，適合20-30之間的小女生，也很便宜，不到200還是200多一點(diǎn)忘記啦，然后還有一款藍(lán)色包裝的面霜也很好用，具體不記得了，她們家的口紅作為入門也蠻好的，不會(huì)起皮，干了之后不容易掉，至少我喝星爸爸的時(shí)候上面沒有沾染紅色，關(guān)鍵是便宜，才70多。

二、歐萊雅和施華蔻染發(fā)劑哪個(gè)好用？？傷頭發(fā)嗎 ？自己想在家染？

歐萊雅和施華蔻都是國(guó)際一流的染發(fā)品牌，首先質(zhì)量都是有保證的，除非你買到的是假貨，請(qǐng)從正規(guī)的渠道購(gòu)買到，一些說(shuō)這個(gè)東西不好那個(gè)東西不好的，都不知道自己用的是不是假貨，牌子大了，假貨也就多了！特別是那些賣低價(jià)的！請(qǐng)務(wù)必小心！

傷不傷頭發(fā)這個(gè)問(wèn)題，你的TONY老師要讓你消費(fèi)的時(shí)候，肯定都是說(shuō)我們這個(gè)染發(fā)膏時(shí)候多厲害多牛，不傷頭發(fā)巴拉巴拉的，不然你怎么消費(fèi)染發(fā)！你自己回頭想想啊，一些化學(xué)成分的染色膏搞頭發(fā)上，會(huì)不傷發(fā)嗎？？這個(gè)問(wèn)題只能說(shuō)，選擇大牌子，他們的質(zhì)量有保證，不會(huì)在里面亂搞一些有的沒的化學(xué)成分，這樣對(duì)你的頭皮頭發(fā)傷害會(huì)比較少！題主說(shuō)得歐萊雅和施華蔻這兩個(gè)牌子幾乎可以說(shuō)是染發(fā)膏里面的比較好的品牌了，而且是國(guó)際一線的品牌，外國(guó)佬也基本上是用這兩個(gè)牌子的染發(fā)膏。歐萊雅的相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比會(huì)比較高，你去屈臣氏就可以看到了，施華蔻的價(jià)格是會(huì)比歐萊雅的價(jià)格稍微高一點(diǎn)的。施華蔻起先前幾年好像是在美發(fā)店里面見得比較多，后面才慢慢推到零售端的。兩個(gè)牌子都不錯(cuò)，染發(fā)主要還是發(fā)色，還有根據(jù)自己的頭發(fā)去選擇產(chǎn)品更重要！

巴黎歐萊雅幾乎是全球最大的美容品牌，這個(gè)牌子是法國(guó)的，承襲法蘭西浪漫情調(diào)，而且歐萊雅就是做染發(fā)劑發(fā)家的，從一個(gè)染發(fā)劑做到全球最大的美容用品王國(guó)。

施華蔻，以“你的沙龍美發(fā)專家”而著稱。作為世界三大頂級(jí)美發(fā)品牌之一，漢高旗下的施華蔻代表的是品質(zhì)、專業(yè)和創(chuàng)新的百年傳奇。施華蔻不僅是發(fā)型師的首選，更贏得消費(fèi)者的百分信賴，只因我們始終堅(jiān)持旗下每一款產(chǎn)品都獨(dú)具匠心，品質(zhì)卓越。

三、如果佰草集、自然堂、珀萊雅、丸美這幾個(gè)主流國(guó)產(chǎn)化妝品牌子擺在你面前，你會(huì)怎么選？如果用過(guò)，體驗(yàn)怎么樣？

坦白講，之前在供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)市場(chǎng)的時(shí)候，這些品都服務(wù)過(guò)，從研發(fā)上看其實(shí)每個(gè)品牌都舍得投入，但是從產(chǎn)品定位和品牌特點(diǎn)上說(shuō)說(shuō)每個(gè)品牌的差別

佰草集

上海家化旗下的高端護(hù)膚品牌，主打東方文化和中草藥植提元素，比如主推的新七白美白系列，就是7種中草藥植物提取物； 白茯苓 ，白蒺藜，白術(shù)，白芍，白蘞，白及，白鮮皮.

之前集團(tuán)給佰草集的定位是走高端百貨超市的專柜渠道，19年的時(shí)候佰草集全渠道年銷售額還有上億元人民幣。記得當(dāng)時(shí)在浦東機(jī)場(chǎng)出差，佰草集的太極日月精華的廣告牌真是耀眼。但是2020年隨著旗下功效護(hù)膚品牌玉澤的起勢(shì)，佰草集一蹶不振，聽說(shuō)也要被集團(tuán)打入冷宮。今年美博會(huì)倒是看到佰草集.典翠的子品牌 ，據(jù)說(shuō)是主攻下沉市場(chǎng)的CS渠道。上海家化作為中國(guó)老牌的化妝品企業(yè)，而佰草集又是集團(tuán)旗下最高端的品牌，研發(fā)投入自然不容置疑，只是隨著線下渠道的優(yōu)勢(shì)不在，在靠線上網(wǎng)紅主播帶貨的今天，佰草集的品牌優(yōu)勢(shì)好像已經(jīng)不在。而年輕人對(duì)東方中草藥的興趣又不是很大，整體上感覺品牌有點(diǎn)老化。

自然堂

上海伽藍(lán)集團(tuán)旗下的大眾線品牌，護(hù)膚彩妝線都有，男士線產(chǎn)品也有，主打的是喜馬拉雅冰川水和高原植萃。最經(jīng)典的產(chǎn)品線就是紫色瓶的凝時(shí)鮮顏系列，主打的是喜馬拉雅紅球藻和二裂酵母提取物，主要功效是抗初老。

雖然自然堂是伽藍(lán)旗下最有知名度的品牌，但不是最高端的品牌，最高端的是美素。

珀萊雅

珀萊雅原來(lái)的品牌定位是主打海洋生物護(hù)膚，主推的是海洋補(bǔ)水保濕系列。

但是從2017年上市之后，開始走科技成分護(hù)膚的路子，并且市場(chǎng)產(chǎn)品上新速度快，緊跟市場(chǎng)潮流。比如18年在抖音上大火的泡泡面膜曾經(jīng)一度占到GMV的50%，當(dāng)然后來(lái)這款產(chǎn)品也就沒那么大熱度了。整體來(lái)說(shuō)，珀萊雅的電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是非常厲害的。

最近珀萊雅比較火的產(chǎn)品是雙抗系列，就是抗氧化+抗糖化，包括雙抗精華液，眼霜和粉底液，都是他們家比如熱門的產(chǎn)品，主打麥角硫因和蝦青素抗氧化，肌肽抗糖化，有點(diǎn)類似成分黨護(hù)膚的感覺

還有紅寶石精華，也是添加了高濃度的乙?；?8和脂質(zhì)體包裹的維A醇抗老精華

除了追求成分護(hù)膚，珀萊雅在細(xì)分品類上也比較緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，比如去年新出的涂抹式面膜后來(lái)也成了爆品，防曬系列也做的不錯(cuò)。整體來(lái)說(shuō)，珀萊雅在產(chǎn)品開發(fā)上更多把市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者洞察結(jié)合進(jìn)去，所以產(chǎn)品出新也是非?？?，供應(yīng)鏈合作這塊也是比較緊密的，有很多原料供應(yīng)商的功效活性物背書，比如紅寶石中添加的乙?；?8就是和西班牙LIPOTRUE合作開發(fā)的。

丸美

丸美是傳統(tǒng)國(guó)貨品牌中專注細(xì)分品類的，定位是眼部護(hù)理專家，旗下最明星的產(chǎn)品是他們的眼部精華和眼霜。比如下面這支丸美小紅筆就是天貓?jiān)落N過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品，宣稱去黑眼圈和淡化眼部細(xì)紋，主要成分是多勝肽（比如乙?；?8和類蛇毒肽）和其他植物類美白和抗氧化成分（比如光果甘草，黃芩根提取物，虎杖根提取等。客單價(jià)也比較高，30g的眼霜日常價(jià)是398，在國(guó)貨產(chǎn)品里算比較高的。

當(dāng)然除了眼部護(hù)理產(chǎn)品，丸美的主功方向還是在面部抗衰老產(chǎn)品。前段時(shí)間還聯(lián)合國(guó)家基因工程藥物工程研究中心搞了一場(chǎng)丸美抗衰科技創(chuàng)新論壇，推出了一個(gè)旗下孵化的新品牌“美麗法則”，主打全人源膠原蛋白的抗衰老科技。聽上去好像很牛X的感覺，還請(qǐng)了國(guó)外的幾位諾貝爾獎(jiǎng)得主來(lái)背書，感覺是一心要走科技護(hù)膚的路子。當(dāng)然丸美上市之后，市值200多億，還有自己的化妝品產(chǎn)業(yè)基金，如果要在研發(fā)上投入，還是有這個(gè)實(shí)力的。只是產(chǎn)品功效到底如何，還要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者和市場(chǎng)的驗(yàn)證。

總結(jié)下來(lái)，四個(gè)國(guó)貨品牌各有特點(diǎn)：

從品牌文化上講，更能代表東方文化的是佰草集

從配方成份上，偏自然成分和地域特色的是自然堂

從消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，爆品率更高并且偏功效成分的是珀萊雅

從細(xì)分市場(chǎng)看，專注眼部和抗衰老市場(chǎng)的是丸美

其實(shí)除了這四個(gè)主流品牌，還有一些國(guó)貨品牌，比如剛上市的薇諾娜，還有老牌的韓束，相宜本草，百雀羚也是國(guó)貨化妝品品牌中市場(chǎng)接受度比較高的， 如果大家有興趣，也可以跟大家聊一聊~