男士用什么唇膏最好？

雅芳嬰兒潤唇膏，我老爸在用，說挺好。

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雅芳的化妝品怎么樣？

1． 多――豐富的品牌種類

這些年流行這樣一句話：女人和小孩的錢最好賺?；瘖y品作為女性的主要消費品之一，市場自然也是紅紅火火。

大家可曾記得，在一、二十年以前，洗臉就用清水和肥皂，護膚就用“美佳凈”，洗發(fā)用“海鷗”或“蜂花”，洗完澡可以抹點花露水或痱子粉。至于黑色的眉筆、藍(lán)色的眼影、大紅色的口紅和胭脂，就說不上牌子了。與之相比，現(xiàn)在的化妝品種類真可謂花樣繁多，讓人應(yīng)接不暇。由于科技的發(fā)展、市場的開放、觀念的更新，豐富的產(chǎn)品大大地刺激了人們的需求。也許我們應(yīng)該這樣說，不是女人的錢好賺，而是眾多的化妝產(chǎn)品使女性無法抵御。

那么，面對這樣一個市場，一個比較成熟的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，是怎樣制訂產(chǎn)品品牌策略的呢？“雅芳”以豐富的品牌種類為消費者提供選擇的余地和眾多的可能。在全球范圍內(nèi)，“雅芳”向135個國家和地區(qū)的女性提供2萬余種產(chǎn)品。在中國市場，“雅芳”在廣州從化太平工業(yè)區(qū)擁有一座占地8萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，引進最先進的生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力可達(dá)1億2千萬件產(chǎn)品。“雅芳”產(chǎn)品博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時裝、健康食品等，而每一類產(chǎn)品又擁有眾多系列品牌。以護膚品為例，目前“雅芳”銷售的就有新活系列、美白系列、新自然系列、高效保養(yǎng)品、萃妍系列、嫩白保濕系列、雅芳護膚系列、采唐韻中藥系列、夏日之戀防曬系列、凈碧系列、基礎(chǔ)護膚系列、潔容系列、面膜系列、美容沙龍系列、雅芳潤白抗皺系列等等。再以香品為例，又有地球?女人系列、陽光之吻噴霧香水、小黑裙系列、男士香水、色彩符號淡香水、X-Fresh香氛、幻變走珠系列、走珠止汗香露、香粉等等。值得一提的是，這每一個品牌都是系列產(chǎn)品，有各自的名稱、形象、個性、價位，就象是“雅芳”大家族中每個小家庭的成員，又象是一架高速運轉(zhuǎn)的機器中每個部件中的零件。豐富的品牌種類為“雅芳”贏得了 “面”上的優(yōu)勢。

2． 序――合理的品牌層次

按照哲學(xué)辯證的觀點，多易生亂?！把欧肌遍_發(fā)出如此之多的品牌種類，是否會讓人不知所從，難以選擇呢？要知道，在消費者的購買決策過程中，面對某一品牌得過多猶豫可能會給競爭品牌以乘虛而入的機會。

實際上，這種擔(dān)憂是多余的。因為“雅芳”的品牌雖多，但卻是非常有序的，即針對不同的細(xì)分市場，合理地安排品牌層次。早在本世紀(jì)50年代中期，美國營銷學(xué)專家溫德爾?斯密就提出了市場細(xì)分這一概念：根據(jù)消費者的不同消費需求特性（習(xí)慣、愛好、購買動機、支付能力的差異性）把市場化分成兩個以上不同類型的消費者群，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場（也叫子市場）[1][2]。對于女性化妝品市場來說，女性由于年齡、職業(yè)、收入、趣味、家庭等因素的不同，對化妝品的需求和選擇也大不相同。綜合各種因素，可將女性化妝品市場按年齡和生活方式進行劃分?！把欧肌钡谋姸嗥放?，正是針對處于各個年齡層次的、采用不同生活方式的女性，按照其對化妝品的各自需求來安排的。還是以護膚品為例，上文提到的十五種系列產(chǎn)品，就可分成針對不同人群的美白、抗皺、高效保養(yǎng)、基礎(chǔ)護膚等的高中低價位的不同層次。

品牌層次劃分所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，除了產(chǎn)品的功能和效果，還有一項非常重要的就是產(chǎn)品的價位。關(guān)于商品的價格，馬克思說過：“價格本身不過是價值的貨幣表現(xiàn)罷了?！比欢F(xiàn)代經(jīng)濟活動中商品的定價技巧，決不是由社會必要勞動時間這一單一的依據(jù)來簡單衡量的。特別是對于化妝品這種附加值極高的特殊商品，其價格常常對產(chǎn)品檔次具有暗示作用。不同檔次的化妝品，也正是女性身份和地位的象征。試想，一位高級白領(lǐng)恐怕很少會用好而不貴的“大寶”；而一個普通的大學(xué)女生對于“資生堂”，也只是抱有一種向往。實際上，在“雅芳”內(nèi)部，就同時擁有“大寶”和“資生堂”。正是這種明確的品牌層次，使“雅芳”的眾多品牌處于一種多而不亂的有序狀態(tài)，使消費者既有選擇的余地，又能找到最適合自己的產(chǎn)品。

3． 巧――推陳出新的品牌計劃

關(guān)注“雅芳”的消費者一定知道，“雅芳”的營銷方案是以“月”為單位的。也就是說，“雅芳”每個月都會推出新產(chǎn)品，對幾項品牌進行重點推薦，再對部分產(chǎn)品給予低折扣，對上市時間較長的個別產(chǎn)品給予全年最低價，受完即止。這樣循環(huán)往復(fù)，不斷的積累新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品，既在近期內(nèi)起到促銷的效果，又保證了長遠(yuǎn)時期中產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

我們來看看2000年一段時期“雅芳”產(chǎn)品的營銷方案：2000年8月，“雅芳”新上市了DAILY WHITE嫩白保濕系列和幾款流行首飾；2000年9月，推出水吻唇膏、雅芳美顏露、雅芳維他營養(yǎng)乳液、新活煥膚面膜、雅芳醒膚眼霜和五款流行首飾。用最后一期優(yōu)惠售完即止的方法淘汰了Skinpplicity膚麗絲系列、care deeply滋麗系列和一批流行首飾；到了2000年11月，入冬季節(jié)，“雅芳”專為秋冬季節(jié)設(shè)計的面部特潤保養(yǎng)組合雅芳護膚系列應(yīng)季而生。同時新上市的還有CLEAWHITE美白系列的美白精華露和價位較低的BASICS雅芳基礎(chǔ)護膚系列。此月淘汰了PERCEIVE激悅噴霧香水和摩美嫩膚露；接下來的2000年12月，和激悅噴霧香水同價位的陽光之吻噴霧香水，如冬日里的一道暖陽，與CLEAWHITE雅芳美白粉底系列、滋蘊系列和銀心系列、藍(lán)靈系列流行首飾以及便宜時尚的雅芳Q&Q唇膏一起閃亮登場。而BASICBEAUTY白絲嬌麗系列則以潔面露 爽膚液 晚霜只需39元的價格售完即止。從中我們不難發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的更替關(guān)系.

基礎(chǔ)護膚系列

只用過營養(yǎng)保濕乳液和基礎(chǔ)按摩霜,前者一點作用也沒有,適合最初期的保養(yǎng),后者感覺很油,按摩半天皮膚好象也不吸收,而且最后清洗的時候也很麻煩.

采唐韻系列

潔面霜:夏天用還不錯,洗的很干凈,冬天用感覺很干,如果mm是干性皮膚,建議不要使用.

柔膚液:感覺很溫和,還不錯,連著買了好幾瓶

營養(yǎng)乳液:感覺一般,沒什么效果

營養(yǎng)霜:用過一個冬天,用完之后皮膚的確變細(xì)致了,贊.

有的mm可能不喜歡采唐韻的味道,我倒是挺喜歡的:)

凝白系列

潔面霜:很不錯,比采唐韻溫和,贊!

亮膚水:感覺酒精味很大,不怎么喜歡,也沒感覺提亮了膚色.

營養(yǎng)乳液:一般,沒作用.

營養(yǎng)霜:有年冬天用,很干,很不舒服,感覺這件護膚品不是缺水而是缺油.

新自然系列

潔容霜:很好用,洗的很干凈也很舒服,感覺是雅芳潔面里最好的!現(xiàn)在也一直在用.

營養(yǎng)乳液:沒什么感覺,用過一瓶之后就再也沒買過.

霜狀美容液:不錯,補水效果很好,現(xiàn)在也在用.

新活系列

新活再生霜:雅芳的招牌產(chǎn)品,但我用過卻沒什么感覺,今年我24歲,可能對于25歲以上的mm使用會有效果.

新活凈白無暇霜:用過一瓶,曬斑沒見少.

新活喚膚面膜:用完臉上很滑,也很舒服,只要抹薄薄一層就好,很耐用.

美白系列

只用過美白潔容霜和柔膚液,很不錯,屬于溫柔潔膚的那種,喜歡!

凈碧系列

潔面霜還不錯,就是味道難聞,如果可以接受這種味道,這倒是一款物美價廉的好dd.

t界去黑頭面膜:長時間使用的確有效,但要注意方法,還要堅持使用.

單散潔面我覺得都不好,不是太油就是太干,特潤系列非常不適合油性肌膚的mm,大學(xué)的時候用過同學(xué)的一次,用完之后就一個字:差!

單散面膜

蛋清面膜:挺好的,味道也很好聞,上大學(xué)的時候我一直用它

火山泥面膜:太干,臉上會泛紅.

毛孔收縮面膜:收縮毛孔效果很明顯,很值得贊的一款產(chǎn)品,不過現(xiàn)在好象已經(jīng)下線了.

眼霜

艾媚眼者喱:沒效果,感覺適合21以下的mm使用.

醒膚眼霜:很不錯的眼霜,用過好幾支了,保濕效果很好,皮膚顯得很精神.順便說一下醒膚夜霜,很油,冬天晚上用還勉強合適,不過效果還是不錯的.第二天醒來會覺得膚色很亮.

新活彈力眼霜:雖然比醒膚貴,但效果卻沒醒膚好,大學(xué)的時候覺得哪個貴就哪個好,用了之后長了幾個脂肪粒,到現(xiàn)在也沒下去.

護唇系列

感覺綠茶和薄荷護唇比較好用,綠茶尤其好,我一直在用.

牛奶護膚系列

很不錯,沐浴露和潤膚乳都很好,牛奶面膜就一般.

我媽媽是雅芳的忠實者一直在用效果不錯~！

不過每個人的皮膚都是弱酸性的，所以要選的化妝品也要是弱酸性的。而市面上的好多化妝品都是堿性的對我們的皮膚不但沒有起到保護作用而且加速了皮膚的衰老?，F(xiàn)在我們認(rèn)為無法控制污染對皮膚的傷害，所以選化妝品一定要慎重，要物有所值。

雅芳的化妝品分為高中低檔次的。我感覺雅芳低端產(chǎn)品不是很好用。高端的產(chǎn)品挺好用的，性價比很高。

呵呵，其實產(chǎn)品的效果不是看品牌，而是看你的肌膚適不適合罷了。有些人用高端產(chǎn)品還是沒效果，有些人用大寶同樣光彩照人。

所以只能說雅芳的廣告打得歷害，讓好多人認(rèn)識，但是對你的效果如何就要看你的肌膚需要什么養(yǎng)分了