化妝品店，如何吸引顧客進店？

化妝品店如何做好吸引顧客進店，有哪些細(xì)節(jié)和營銷秘訣值得店老板注意的？

不管產(chǎn)品有多好，只要人不進店，一切都是空談!

門店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

兩大營銷秘訣我們要掌握：

一是顧客最大化，人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

新顧客——第一次進店的顧客。(按進店理由，又可分為三種類型：主動進店的顧客、 門店走出去開發(fā)的顧客、老顧客推薦的新顧客)

老顧客——多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客——以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

歸結(jié)起來，門店開發(fā)顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門口路過的顧客?

如何走出去開發(fā)顧客?

如何吸引回頭客?

如何讓老顧客推薦新顧客?

如何讓流失的顧客再回頭?

門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，全部都能夠進他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢? 許多門店老板想出了很多的辦法：

在某小學(xué)校門口一家經(jīng)營兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標(biāo)顧客小孩子們體驗到產(chǎn)品的樂趣，從而激發(fā)他們進店購買的欲望。

具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗笞钪靛X。對化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。有專業(yè)人士在25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統(tǒng)一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。

開個護膚品店需要什么

開個護膚品店需要什么

開個護膚品店需要什么，化妝品一直是消費者常用的東西，現(xiàn)在有很多人都看好化妝品行業(yè)的發(fā)展空間，一般化妝品的盈利是會比較高的，以下分享開個護膚品店需要什么。

開個護膚品店需要什么1 具體方法如下：

1、開一家化妝品店需要：首先，要對化妝品及行業(yè)熟悉和了解，或者對這個領(lǐng)域感興趣。畢竟熟悉和了解會讓自己積累很多的專業(yè)知識，感興趣會讓自己全身心投入，二者存在其一都可以讓自己更好投入到創(chuàng)業(yè)開店的事情上。

2、開一家化妝品店需要：一筆創(chuàng)業(yè)開店的錢。不管是開一家化妝品店還是開其他類型的店鋪，都需要有一筆錢，這筆錢用于自己的整個創(chuàng)業(yè)項目的開支，包括店鋪租賃費，物料成本費，人員管理費等等。

3、開一家化妝品店需要：選擇一個合適的店址。對于創(chuàng)業(yè)開店的人而言，除了自己有想法會落地，還需要思考自己的開店具體事宜，其中最核心的一點就是店鋪的地址。需要選擇人流比較大，且具備消費能力的地方。

4、開一家化妝品店需要：起一個合適的名字，并且進行工商注冊，取得合法的經(jīng)營資質(zhì)。創(chuàng)業(yè)開店必須合法合理，要有經(jīng)營資質(zhì)，這樣才可以正式開展?fàn)I業(yè)活動。

5、開一家化妝品店需要：確定自己的貨源及渠道。開化妝品店是需要各類的化妝領(lǐng)域的產(chǎn)品的，要自己親自去篩選，要懂得保證自己產(chǎn)品安全和正規(guī)，這樣才能讓自己的貨源及渠道都是合法的，且能夠讓自己的化妝店正常運轉(zhuǎn)的。

6、開一家化妝品店需要：招募人才。不管自己的化妝品店規(guī)模如何，都需要有一些幫手，靠自己一個人經(jīng)營和操作是不行的，所以需要招募人才，她們對化妝品及行業(yè)感興趣，或者有專業(yè)的知識等等。

7、開一家化妝品店需要：做好心態(tài)上的調(diào)整，學(xué)會情緒管理。其實不管是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的社會人士，還是初入社會的大學(xué)畢業(yè)生，選擇創(chuàng)業(yè)開店都需要有良好的心態(tài)，積極樂觀正能量，可以做好情緒管理，自信應(yīng)對任何問題。

開個護膚品店需要什么2 開一個化妝品店的費用包括以下幾個方面

1、化妝品店的租金

店鋪的租金看當(dāng)?shù)貐^(qū)域收費情況，如果店租在五千左右，按照三十天計算，一天租金大概170元。這樣的店租算是中等，正常合理的收費。當(dāng)然如果是地段比較興旺的位置，譬如市中的商業(yè)街上，那么租金可能得過萬。建議新手，根據(jù)化妝品店的檔次選擇位置。

2、化妝品店的裝修費

懂行的都知道，開化妝品店，需要投入的費用，除了租金和采購費之外，就是裝修金了。小型化妝品店的裝修偏向簡約，大概五萬元以內(nèi)即可。

如果是稍微貴些的女士化妝品店，裝修費用會更高。溫馨提示一下，在裝修設(shè)計之前，要策劃好方案，根據(jù)事先的裝修計劃的要求來，能夠控制好裝修的支出成本，另外要找對裝修的團隊，選擇正規(guī)的的施工團隊很重要。

3、家具費用

化妝品加盟店里面也需要一些簡單的家具，其中包括化妝品產(chǎn)品展柜，-些簡單的柜臺，前臺，一些小的裝飾品等等。這些費用也都是在1000-5000之間。

4、化妝品店的進貨費用

化妝品有不同檔次的，一線品牌進貨肯定要貴一些，而且還不一-定能夠拿到貨。二三線品牌的化妝品價錢適中，進貨費用也低一些。如果能拿到多種品牌化妝品的代理就更好了，可以滿足不同顧客的需要，而且還能夠帶動店鋪中其他化妝品的銷售。

進貨時不要太多，日常用品可以多進一些。20-40平方米的小店，進貨包括國際名品和國內(nèi)品牌搭配，費用大概在20000元-30000元左右。

5、化妝品店的人工支出費用

一個化妝品店員工的月薪大概在二千左右，當(dāng)然提成占據(jù)了大部分的工資，所以如果業(yè)績做的.越好,工資就越高，有的做得比較久的員工，工資有六七千，甚至過萬的情況。不同的規(guī)模的化妝品店招聘人數(shù)是不一樣的，建議小型化妝品店少招聘人手,減少成本。

6、開業(yè)宣傳費用

一般化妝品加盟店開業(yè)后都會請一些專門的人員進行開業(yè)活動宣傳，包括一些開業(yè)促銷活動，一些宣傳海報，一些設(shè)備儀器等等，免費做活動時的贈品等等，這些差不多費用在5000-8000左右。

化妝品店的注意事項

選址很重要

開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產(chǎn)品不是很大牌，只是一些中低端產(chǎn)品和國貨混合賣，那么選址在大商場里就沒有優(yōu)勢，因為里面的大牌商品會直接“秒殺”您，選在住宅小區(qū)門口是最有利的位置，要注意自己兩公里以內(nèi)沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的“禁圈”。

如果是女性大眾所熟知的產(chǎn)品或者只做一個品牌的代理，就可以在商場中選址，那里的女性顧客較多。

開個護膚品店需要什么3 加盟化妝品開店需要那些手續(xù)？

選擇經(jīng)營場地，經(jīng)過租賃登記或者取得房產(chǎn)證，攜帶房產(chǎn)證、場所的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件或租賃合同書原件和復(fù)印件、本人身份證等重要證件到工商所辦理營業(yè)執(zhí)照，如果是許可經(jīng)營項目，則需要辦理相應(yīng)的許可證。

工商所工作人員審核后對于符合條件的予以及時辦理并登記，完成營業(yè)執(zhí)照辦理并領(lǐng)取后，申請公章審批和。

辦理組織機構(gòu)代碼證。

辦理國稅登記并繳納相應(yīng)的稅費，其中包括銷售稅、企業(yè)所得稅和個人所得稅。

辦理社保手續(xù)。繳納相應(yīng)的社保金，包括單位繳和個人繳等。

完成相應(yīng)的辦理手續(xù)后，待管理部門通知領(lǐng)取相應(yīng)的營業(yè)證和材料后，即可開店。

開化妝品加盟店需要什么證件？

營業(yè)執(zhí)照

營業(yè)執(zhí)照要在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理，辦理前先準(zhǔn)備好相關(guān)資料，考慮好店名和經(jīng)營范圍，具體所需資料可詢問當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T。營業(yè)執(zhí)照，有正本和副本兩種形式，兩者都有法律效益，目前為適應(yīng)“三證合一、一照一碼”營業(yè)執(zhí)照要求

目前新版營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)開始廣泛應(yīng)用，為積極推行全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的電子營業(yè)執(zhí)照，工商總局還在河北、上海、江蘇、福建、山東、河南、湖北、廣東和貴州九省市開展了電子營業(yè)執(zhí)照試點，未來辦理營業(yè)執(zhí)照會越來越方便。

稅務(wù)登記證

稅務(wù)登記證就是稅務(wù)備案，稅務(wù)登記是稅務(wù)機關(guān)依據(jù)稅法規(guī)定，對納稅人的生產(chǎn)、經(jīng)營活動進行登記管理的一項法定制度，也是納稅人依法履行納稅義務(wù)的法定手續(xù)。稅務(wù)登記是整個稅收征收管理的起點。

稅務(wù)登記種類包括：開業(yè)登記，變更登記，停業(yè)、復(fù)業(yè)登記，注銷登記，外出經(jīng)營報驗登記，納稅人稅種登記，扣繳稅款登。依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)與責(zé)任，作為個體戶，也要去稅務(wù)部門登記備案。具體的流程可以咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)大廳。

消防證

不管多大面積的商鋪，都需要辦理消防手續(xù)。 根據(jù)《中華人民共和國消防法》的第十五條規(guī)定，公眾聚集場所在投入使用、營業(yè)前，建設(shè)單位或者使用單位應(yīng)當(dāng)向場所所在地的縣級以上地方人民政府公安機關(guān)消防機構(gòu)申請消防安全檢查。

公安機關(guān)消防機構(gòu)應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起十個工作日內(nèi)，根據(jù)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)定，對該場所進行消防安全檢查。未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)檢查不符合消防安全要求的，不得投入使用、營業(yè)。根據(jù)要求到當(dāng)?shù)叵来箨牬翱诘怯?，申請開業(yè)檢查。

店招申請手續(xù)

門店招牌是不能隨便掛的，招牌要符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)管理規(guī)定，如門頭雙招牌、全英文招牌等在某些地區(qū)是不合規(guī)的，所以店招需要向城市管理部門申請并審批通過后才能安裝。店招審批需要安裝前提供招牌效果圖、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、租房協(xié)議等資料，詳詢當(dāng)?shù)爻鞘泄芾聿块T。店招審批需要一定的時間，所以在營業(yè)執(zhí)照申請下來后，應(yīng)趕緊提交店招申請，以免耽誤后續(xù)開業(yè)計劃。

健康證

按照衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)確定的人員名單到健康體檢單位進行預(yù)防性健康檢查，統(tǒng)一使用衛(wèi)生部制定的《中華人民共和國預(yù)防性健康檢查用表》。

在辦理健康證前先進行健康查體。查體結(jié)果符合發(fā)放健康證條件的，經(jīng)衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)組織的衛(wèi)生法律法規(guī)知識培訓(xùn)合格后，將本人一寸正面免冠彩色照片到所管轄的衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所辦理健康證明。查體結(jié)果不符合發(fā)放健康證條件的，不予辦理健康證。

衛(wèi)生許可證

衛(wèi)生許可證，是指單位和個人從事食品生產(chǎn)及餐飲店的經(jīng)營活動，經(jīng)衛(wèi)生行政部門審查批準(zhǔn)后，發(fā)給的衛(wèi)生許可憑證，有注冊備案的許可證號。 根據(jù)2005年12月衛(wèi)生部印發(fā)的《食品衛(wèi)生許可證管理辦法》

“任何單位和個人從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，應(yīng)當(dāng)向衛(wèi)生行政部門申報，并按照規(guī)定辦理衛(wèi)生許可證申請手續(xù)；經(jīng)衛(wèi)生行政部門審查批準(zhǔn)后方可從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，并承擔(dān)食品生產(chǎn)經(jīng)營的食品衛(wèi)生責(zé)任?！?/p>