1. 完美唇膏好用嗎知乎

完美日記品牌運(yùn)營分析

品牌如何從競爭激烈的行業(yè)中崛起?完美日記，僅用三年時(shí)間，就在大牌如云的美妝行業(yè)完美崛起，在美妝領(lǐng)域大放異彩。

3年前，完美日記品牌初次露面，僅18個(gè)月就登上天貓雙12彩妝類品牌第一; 2019年無論是618、雙11，還是雙12，彩妝類目第一-還是完美日記，如此隱蔽而快速的增長，無不讓人為之側(cè)目。完美日記能在如此短時(shí)間內(nèi)達(dá)到估值10億美元，其品牌運(yùn)營足以深入剖析。

1、針對(duì)目標(biāo)用戶開發(fā)產(chǎn)品

了解消費(fèi)者的最好方式是走近消費(fèi)者。完美日記的員工大多數(shù)是90、95后，與目標(biāo)用戶高度一致，她們泡在社交媒體上。

對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)，從完美日記對(duì)產(chǎn)品研發(fā)人員的話:“產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是泡在社交媒體上的。”可以看出對(duì)目標(biāo)用戶(一 切圍繞目標(biāo)人群--18到28歲的女孩子)非常了解，敏銳觸覺到市場發(fā)展的趨勢，推出深受粉絲喜愛的動(dòng)物眼影系列等。所以，在剛過去雙12活動(dòng)中，具有圣誕味道的小鹿盤眼影，售罄速度令粉絲猝不及防。

完美日記針對(duì)其定位的消費(fèi)群體先后和Discovery探索頻道、大英博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館聯(lián)名推出眼影及口紅。

特別是這群目標(biāo)用戶非常年輕，講究個(gè)性化，非常注重產(chǎn)品的調(diào)性和個(gè)性，產(chǎn)品開發(fā)都會(huì)用戶、網(wǎng)紅溝通，征求意見和建議，甚至包裝的封口方式也聽從目標(biāo)用戶的意見。

比如，完美日記旗下一款與Discovery聯(lián)名的動(dòng)物眼影系列,根據(jù)斑虎、大熊貓、小鹿價(jià)同主題，設(shè)計(jì)不同的色系，主題風(fēng)格非常突出。斑虎盤以黃暖色調(diào)為主，大熊貓盤以綠色調(diào)為主，小鹿盤則主打圣誕紅綠色系。這樣，就從產(chǎn)品上明顯區(qū)別于美妝大牌相似的配色方案、沉悶的包裝設(shè)計(jì)。

另外，完美日記產(chǎn)品開發(fā)講究深入細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)上也會(huì)做到極致。例如，內(nèi)部第一個(gè)格子，都?jí)河×藙?dòng)物的腳印來契合主題。

當(dāng)然，一旦洞察到目標(biāo)人群的需求，從內(nèi)部的決策鏈路到供應(yīng)鏈，都是基于快速與靈活的優(yōu)勢。這樣才不至于錯(cuò)失產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品是核心，是操作品牌基礎(chǔ)，這一開發(fā)產(chǎn)品，是不是給我們新品牌、新產(chǎn)品很好的產(chǎn)品開發(fā)思路。

2、善于利用明星與網(wǎng)紅

在品牌運(yùn)營上，熱衷于請(qǐng)明星代言人。完價(jià)日記從本質(zhì)上講，也是在請(qǐng)明星代言人，只不過是用一整套完整的粉絲經(jīng)濟(jì)打法。其核心是圍繞目標(biāo)用戶，也就是粉絲來“請(qǐng)”明星與網(wǎng)紅。

早期，利用網(wǎng)紅李佳琦在抖音視頻里，拿著一大盒的口紅對(duì)著鏡頭“H11，猩紅伏特加!是不是一支會(huì)，上頭的顏色?這支顏色隨便買!涂到嘴巴上三秒成膜!非常好的觸感!天吶!看我的嘴巴，18歲 的少女才會(huì)有吧!”這則視頻獲得了64.3萬的點(diǎn)贊量，品牌的影響就起來了!

為了品牌與粉絲有完美的互動(dòng)，增加粉絲的參與感和互動(dòng)感，攜手流量明星朱正廷推出小黑鉆系列唇膏，利用撩粉、寵粉將粉絲經(jīng)濟(jì)最大化，更可貴的是將產(chǎn)品融入到明星與粉絲的互動(dòng)當(dāng)中，讓小黑鉆限量禮盒開賣三秒便全部售罄。

并不是一個(gè)明星就可以，還簽約歌手吳青。作為護(hù)膚品系列中的安瓶能量大使，吳青人和流量小生相比，其粉絲群體的平均年齡館對(duì)較大，消費(fèi)水平高，對(duì)于護(hù)膚的需求更強(qiáng)“能量滿滿”的產(chǎn)品slogan也與吳青峰的形象一致，進(jìn)一步拉高品牌的消費(fèi)層次。這一系列的明星與網(wǎng)紅的動(dòng)作，不僅僅是“請(qǐng)”明星與網(wǎng)紅的簡單，更是升級(jí)了粉絲經(jīng)濟(jì)的操作手法。因?yàn)?，網(wǎng)紅本身就是銷售渠道，我們不要從傳統(tǒng)的渠道方式來看網(wǎng)紅，消費(fèi)在升級(jí)，渠道也在升級(jí)。

3、聚焦新媒體渠道傳播推廣

用新的媒體，集中資源轟炸手段，也是將傳統(tǒng)的打廣告手段移植而已，當(dāng)然，這里面存在的機(jī)會(huì)，是新的媒體、新的消費(fèi)群體，缺少品牌的集中來做廣告。完美日記瞄準(zhǔn)90、95后的目標(biāo)群體，并且找到目標(biāo)群體的品牌代言人、網(wǎng)紅，用體驗(yàn)式的方式，聚售、在這些新媒體_上包圍了目標(biāo)群體傳播推廣。還有一個(gè)急速成功的因素，那就是客單價(jià)低，多數(shù)都是一百塊以內(nèi)，感性購買因素發(fā)揮了極大的作用。

其實(shí)，完美日記模式本質(zhì)上還是移植傳統(tǒng)打廣告手段，只不過嫁接了新媒體上，采取新傳播手法，看其占到40%以上的推廣費(fèi)用，就是非常嚇人的膽量。

完美日記選擇小紅字、B站、微博這類新媒體，而不是我們傳統(tǒng)的電視、線下廣告;也不是線上的傳統(tǒng)廣告，而是更為精準(zhǔn)廣告投放方式。

完美日記在小紅書的官方賬號(hào)坐擁173萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”，可以看到有11萬篇以上的筆記分享。而在這11萬篇的筆記當(dāng)中，可以看出完美日記進(jìn)行分層投放的端倪- --明星負(fù)責(zé)種草，美妝KOL負(fù)責(zé)弘導(dǎo)，素人通過分享使用心得進(jìn)行二次傳播。

B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而這恰恰與完美日記的目標(biāo)銷售群體重合。在B站搜索關(guān)鍵詞“完美日記”，搜索結(jié)果數(shù)量達(dá)到了B站的上限50頁，視頻標(biāo)題中不乏“性價(jià)比之王”、“良心國貨”、“風(fēng)很大”、“誰能抗拒”等極具誘惑力的形容。

而且對(duì)于厭煩了傳統(tǒng)植入式廣告的年輕群體，B站的彈幕互動(dòng)也可以成為吸引他們注意力的廣告位。B站UP主發(fā)布測評(píng)視頻，彈幕又可以繼續(xù)營造引導(dǎo)性的氛圍，這樣便造就了B站頗高的營銷投入產(chǎn)出比。完美日記的公眾號(hào)沉淀為整套系統(tǒng)的用戶池:用戶下單后還能成為完美日記公眾號(hào)的粉絲，通過公眾號(hào)可以獲得的后續(xù)服務(wù)包括退換貨和素人改妝等定制服務(wù)預(yù)約，粉絲還可以在公眾號(hào)獲取在線商城(小程序商城)、訂單查詢、美妝教程等服務(wù)。

2. 唇膏什么牌子最好知乎

ahc更好一些

ahc和dhc是兩個(gè)不同牌子，ahc是韓國藥妝品牌，主要生產(chǎn)玻尿酸等保濕類護(hù)膚品；dhc是日本藥妝品牌，主打橄欖油系列卸妝油、唇膏產(chǎn)品。相對(duì)來說，ahc在國內(nèi)名氣更大、知名度更高，而消費(fèi)者對(duì)dhc關(guān)注度多集中在護(hù)唇膏、卸妝油上，其它產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的評(píng)價(jià)、熱度都不算高。

3. 好用的唇膏 知乎

tje唇膏好用。

蘊(yùn)含豐富的維生素c，能夠集中補(bǔ)水，讓皮膚更加水潤有光澤。無論是斑點(diǎn)、痘印還是毛孔粗大都能夠輕輕松松的淡化，從而讓皮膚重新煥發(fā)出獨(dú)有的生機(jī)，質(zhì)地是流動(dòng)極強(qiáng)的類型，無色無味，像是普通的化妝水一般輕薄，會(huì)吸收更快。

4. 完美唇膏好用嗎知乎推薦

前段時(shí)間生日，同學(xué)就送了我完美日記小金鉆這款口紅，包裝看著很高級(jí)，顏色很好看，質(zhì)感也超級(jí)好，顏色顯色度很棒，不拔干滋潤度也可以，而且還比較持久，涂上后到中午都沒有掉色，確實(shí)非常的喜歡。

5. 完美日記唇釉怎么樣知乎

不含，汞是有毒重金屬，不允許添加在化妝品尤其是口紅

6. 唇部磨砂膏知乎

　　唇妝步驟一：用唇部磨砂膏去一下唇部角質(zhì)，然后使用遮瑕膏將唇部打底，遮蓋原本的唇色?！　〈綂y步驟二：然后用紅色唇膏涂抹唇部內(nèi)側(cè)，從中間往兩邊淡淡地刷上一層。嘴角涂抹兩遍，加深顏色，同時(shí)還起到縮小嘴唇的效果，制造棱角感。然后用唇刷沾取唇膏從最內(nèi)側(cè)，由深到淺涂刷。重復(fù)步驟，唇部漸變效果自然顯現(xiàn)?！　〈綂y步驟三：最后使用透明潤唇膏滋潤一下雙唇，完成整個(gè)漸變唇妝。

7. 潤唇膏測評(píng) 知乎

蘭蔻口紅保質(zhì)期是3年左右，而開封后的口紅保質(zhì)期往往只有1年左右。

我們通常在購買蘭蔻口紅的時(shí)候，外包裝盒子上面蘭蔻口紅保質(zhì)期是三年。但是這個(gè)保質(zhì)期，往往是未開封的保質(zhì)期，蘭蔻口紅的保質(zhì)期為30個(gè)月，法蘭蔻口紅開封之后大概能用半年左右。

未開封的保質(zhì)期是三年左右，口紅開封之后會(huì)和空氣接觸，導(dǎo)致口紅成分氧化，久蘭蔻口紅或者彩妝一類的，基本上都是三年的保質(zhì)期，用也無大礙，不過建議最好不要使用了，保質(zhì)期則默認(rèn)以三年為標(biāo)準(zhǔn)于2022年5月1日。

蘭蔻口紅的保質(zhì)期普遍兩年，但是老爸測評(píng)做過實(shí)驗(yàn)，口紅過期其實(shí)也能正常使用，口紅的生產(chǎn)日期一般在外面的包裝盒上。保質(zhì)期則默認(rèn)以三年為標(biāo)準(zhǔn)于2022。

8. 唇膏男士推薦知乎

雅芳嬰兒潤唇膏，我老爸在用，說挺好。

9. 完美唇膏好用嗎知乎文章

好看，特殊的滋養(yǎng)配方，使妝容更為持久。天鵝絨般柔軟光滑的妝容，完美的觸感，沒有粉霧配方所造成的干燥唇感。唇彩中融合護(hù)膚技術(shù)，完美色彩、晶瑩光澤與舒適感受。極其靈活的唇刷，確保均勻涂抹。

最棒的是，也可作為底膏，配合唇蜜、唇膏，玩出百種唇彩變化。使用時(shí)只須需旋轉(zhuǎn)底部轉(zhuǎn)出翹唇筆即可輕松上色。